estrategia

19 abril, 2016

¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?

Pascual Parada Sin categoría emprendedores, estrategia, precios, pricing, producto, servicio, startups

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2930″ img_size=”full”][vc_column_text]Una de las mayores dudas a las que se enfrentan los emprendedores es la de poner precio para su producto. Pricing es el nombre que recibe el proceso de generar toda una estrategia de precios de una empresa.

Para elaborar una buena estrategia de Pricing hay que tratar de responder a las siguientes preguntas ¿cuánto valor percibe el cliente por nuestro producto? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ese valor? ¿Tenemos algún dato concreto sobre ello?

El objetivo de una estrategia de Pricing es que nuestros clientes vean en el precio de nuestro producto, un precio justo por el valor que reciben, y que a su vez, repercuta positivamente en una mejor rentabilidad o una mayor cuota de mercado para nuestra empresa.

Una Estrategia de Pricing no puede funcionar de forma aislada, tendrá que ir ligada a la estrategia global de la compañía y ser coherente con ésta. Además, no vale sólo con definirla, sino que tiene que ser bien ejecutada, medida y controlada. El precio es un elemento de vital importancia para el cliente, por lo tanto, cualquier variación tanto al alza como a la baja, tiene que ser bien comunicada y justificada.

Como decía el gran gurú Guy Kawasaki: “O eres diferente, o eres barato”, y es que el Pricing es mucho más que modificar precios, es una estrategia de portafolio o cartera de productos (una cartera de productos es el conjunto de productos que ofrece nuestra empresa).

Veamos ahora un proceso para establecer el precio de nuestros productos.

4 abril, 2016

Renovación creativa constante desde nuestro Core Business

Pascual Parada Growth Strategy, Marketing estratégico cambio, creatividad, crecer, empresa, estrategia, startups

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2898″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_column_text]Muchas empresas sustentan su crecimiento en el desarrollo de nuevos productos y mercados descuidando su actividad principal, y este puede ser el principio del fin.

El contexto empresarial al que nos dirigimos será de alta incertidumbre motivado por la propia velocidad del cambio. En dicho contexto, hay pistas que nos dicen que vamos hacia mercados formados por un gran número de pequeñas empresas y profesionales independientes excelentes en su área de trabajo.

Si esto se cumple, directivos y emprendedores tendrán que prestar mucha atención a sus distintas opciones y estrategias de crecimiento para sus empresas.

En post anteriores como Estrategia de crecimiento o las 8 formas de crecimiento según Kotler os he hablado de las distintas acciones estratégicas para el crecimiento e incluso de la necesidad de crecer, pero ¿cuándo y cómo hacerlo?

28 marzo, 2016

Estrategia disciplinada de crecimiento empresarial

Pascual Parada Growth Strategy crecer, crecimiento, emprendedores, empresa, estrategia, startups

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Para las empresas crecer es clave, pero hay que hacerlo de forma disciplinada

Hola a tod@s, En las últimas semanas os he ido comentando muchas ideas sobre la necesidad de crecer de las empresas digitales, y de metodologías y claves para estrategias de Growth Strategy. Os he trasmitido la idea de que ciertamente, cualquier empresa que se vuelva autocomplaciente y se niegue a innovar terminará cayendo. Pero no sólo la autocomplaciencia es motivo de la muerte empresarial. Los crecimientos no disciplinados también son causa habitual de la caída empresarial. A continuación os diré algunas razones que argumentan esta idea. More

22 marzo, 2016

Técnica de gestión del cambio desde un enfoque ágil

Pascual Parada Marketing estratégico empresa, estrategia, gestión del cambio, startup

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2863″ img_size=”full”][vc_column_text]

La aplicación de toda estrategia en la empresa implica cambios que hemos de introducir en nuestros procesos.

Normalmente un cambio significa que las personas han de salir de su zona de confort para adentrarse en una zona nueva desconocida. Las personas se acomodan en su zona de confort y les cuesta salir, esto no significa que no tengan problemas, sino que los aceptan, o bien, tienen una solución parcial para ellos. Sin embargo, esa nueva zona a la que se dirigen tras el cambio la desconocen, sus problemas serán otros, y a priori, no tendrán ni idea de cómo solucionarlos. Y eso es una gran barrera ante el cambio.

Deberíamos ver el cambio como algo natural, puesto que hoy día, el mundo cambia a cada instante.

Kurt Lewin propuso su modelo en 1940 manteniendo todavía hoy su vigencia como técnica empresarial gracias a su simplicidad. Este autor plantea un patrón asemejado al proceso de cambio que sufre el agua al pasar por tres estados. Primero tendremos el hielo, que será como tenemos la empresa hoy día, que tras descongelarse se convertirá en agua la cual podremos moldear y transformar, y por último, cuando los cambios estén como nosotros queremos, deberemos volver a congelarla para crear un nuevo bloque de hielo que será el nuevo estado en el que queremos la compañía.

Te detallo los tres procesos tal y como los describe Lewin.

15 marzo, 2016

La creatividad no es un talento, sino una forma de proceder

Pascual Parada Emprendedores creatividad, emprendedores, estrategia, ideas

Todos somos capaces de tener ideas, e incluso buenas ideas de negocio, pero esto hay que entrenarlo. Aquí entra de lleno el concepto de creatividad. Todas las personas al nacer son creativas, de hecho los niños son las personas más creativas que conocemos.

Los niños son creativos por naturaleza, son capaces de pensar soluciones extravagantes a problemas de su vida real en cuestión de segundos, y además, no tienen miedo a contarte esa solución.

Entonces, ¿Qué les pasa a los adultos? Lo que sucede es que conforme vamos creciendo, ese potencial de creatividad va perdiendo fuerza hasta que desaparece. Pero esto se puede evitar, se puede trabajar y entrenar para potenciar.

Por lo tanto, la primera idea es que la creatividad no es un talento, sino más bien una forma de proceder, y es vital para la estrategia y la ejecución en empresas y startups.

9 marzo, 2016

La estrategia de tu empresa en un mapa mental

Pascual Parada Growth Strategy, Marketing estratégico crecimiento, empresa, estrategia, growth strategy, startup

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2851″ img_size=”600×368″ onclick=”img_link_large” img_link_target=”_blank”][vc_column_text]Las empresas en crecimiento entienden la estrategia como algo necesario sí, pero necesitan de herramientas y técnicas mucho más flexibles.

Si te preguntase por las razones del éxito de las metodologías Lean para la creación ágil de Startups, seguro que muchos de vosotros estaréis de acuerdo conmigo en que una de esas razones es su componente gráfico. Un ejemplo muy claro sobre esto es el CANVAS de Alex Osterwalder.

El CANVAS es una herramienta sencilla, que no simple, que nos permite reflexionar sobre todos los elementos de nuestro modelo de negocio de un sólo vistazo. Esto no es casualidad. El poder visualizar todos los elementos de forma simultánea hace que nuestra mente sea capaz de sintetizar, y además, de conectar ideas que con elementos separados nos resultaría muy difícil de conseguir.

Pero, ¿qué herramienta permite justamente esto?, y lo mas importante ¿lo podemos trasladar a toda la estrategia de una empresa? ¿Cómo? More

17 febrero, 2016

Imagina para 5 años, ejecuta para los próximos 90 días

Pascual Parada Growth Strategy crecimiento, empresas, estrategia, marketing, startups, visión

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2826″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_column_text]Un buen equilibrio consiste en pensar qué debo hacer durante los próximos 90 días, y como quiero ser en los próximos 5 años, el resto será pura incertidumbre.

Uno de los problemas más habituales de las empresas es la pérdida de foco, es decir, el hecho de dejarse llevar por los vaivenes, las modas o los clientes trampa.

Si vemos con detalle la evolución de las empresas, éstas al principio se centran en buscar una propuesta de valor realmente atractiva y distinta de la competencia por las que los clientes paguen. En este periodo, las Startups se centran en experimentar y probar para dar en la clave de lo que sus imaginarios clientes buscan.

22 diciembre, 2015

Los problemas evolucionan al igual que las empresas

Pascual Parada Emprendedores, Marketing estratégico crecimiento, emprendedores, empresas, estrategia, startups

Si alguién pensaba que los problemas en las empresas desparecen al crecer, nada más lejos de la realidad. En este artículo describiré como evolucionan los problemas y las empresas de forma paralela.A lo largo de esto blog, e muchas ocasiones os he comentado la necesidad que tienen las empresas de crecer, sobre todo las empresas de tecnología, pues ese crecimiento en muchas de las ocasiones, la única barrera de entrada que puede poner una empresa a sus competidores.

Es así. En mercados de poca protección, como el digital, ir un paso por delante de tus competidores en cuota de mercado o innovación es la única protección, y ese “paso por delante” significa crecer de forma muy rápida.

Existen además otros motivos por los que las empresas tienden a crecer más allá de las barreras de entrada. Uno de ellos es por el crecimiento de su propia industria en la que se encuentran, si mi mercado crece, y yo hago las cosas razonablemente bien, crecerá junto a él.

Otro de los motivos del crecimiento es porque no existen los crecimientos lineales, normalmente las empresas que crecen de forma lineal suave terminan desapareciendo por la entrada en el juego de otra empresa más agresiva en términos de crecimiento. Por tanto las empresas crecen y debe ser así.

¿Y qué pasa con los problemas? ¿Se mantienen?¿Desaparecen? pues no, evolucionan. Cuando una empresa crece y cambia, los problemas de gestión, administración, operaciones y otros, también cambian.

Analicemos los problemas por fases

1 septiembre, 2015

Libro de estrategia de empresa: El manual del estratega

Pascual Parada Marketing estratégico comprar, emprendedores, empresa, estrategia, libro

[vc_row][vc_column width=”1/1″][vc_column_text]Como siempre, el verano es el tiempo perfecto para leer algo más de lo habitual. Soy consciente que es recomendable leer sobre temas fuera del trabajo diario, pero me gusta la estrategia de empresa y tenía ganas de leer un buen libro sobre ello.

Me lo habían recomendado, y tengo que tener buenos amigos, porque El Manual del Estratega no tiene desperdicio alguno. Escrito por Rafael Martínez Alonso, se trata de una obra muy completa sobre los tipos de estrategas, sus características y sus fortalezas.

Según el autor, la estrategia es esencial en las empresas para poder sobrevivir, y en segundo lugar, para poder vencer. Este el objetivo último, vencer a la competencia. Rafael cuenta cómo en un entorno de alta incertidumbre como el actual, la anticipación, adaptación y acción (AAA) son las tres armas estratégicas ideales.

De acuerdo con la filosofía del autor, existen cinco tipos principales de estrategas, que podrían verse como una evolución, y que se podrían resumir de la siguiente forma:

26 agosto, 2015

Infografía sobre la herramienta estratégica “Océanos Azules”

Pascual Parada Marketing estratégico emprendedores, empresa, estrategia, infografia, kim, marketing, océanos azules

[vc_row][vc_column width=”1/1″][vc_column_text]

El término de Océanos Azules fue acuñado por Kim y Mauborgne en su libro “La estrategia del océano azul” (2006), que vendió millones de ejemplares. Una obra excelente que os recomiendo comprar para profundizar.

Kim y Mauborgne centran la problemática actual empresarial en varios puntos, como por ejemplo, la existencia de industrias muy saturadas, con alta complejidad competitiva, con poco margen para la innovación en esos mercados y con escaso aporte de valor real por parte de las empresas. De hecho, definen la creación de valor como la esencia de la competitividad. Si tu empresa está en una industria con estas características, esta herramienta es perfecta para ti.

Esta técnica, que recojo en mi ebook de “Las 25,5 técnicas definitivas de estrategia empresarial“, tiene 4 fases de ejecución: Despertar, Explorar, Visualizar y comunicar.More