Estrategia disciplinada de crecimiento empresarial

CrecimientoDisciplinado

Para las empresas crecer es clave, pero hay que hacerlo de forma disciplinada

Hola a tod@s, En las últimas semanas os he ido comentando muchas ideas sobre la necesidad de crecer de las empresas digitales, y de metodologías y claves para estrategias de Growth Strategy. Os he trasmitido la idea de que ciertamente, cualquier empresa que se vuelva autocomplaciente y se niegue a innovar terminará cayendo. Pero no sólo la autocomplaciencia es motivo de la muerte empresarial. Los crecimientos no disciplinados también son causa habitual de la caída empresarial. A continuación os diré algunas razones que argumentan esta idea.

Un crecimiento agresivo nos puede hacer perder la visión

Muchas de las empresas, cuando alcanzan la madurez en ciertos mercados o productos, se ponen a pensar en estrategias de diversificación que les haga más grandes y más fuertes de lo que son. Este hecho no es equivocado, pero se vuelve desastroso cuando esa diversificación nos hace perder la visión del negocio. Las empresas son lo que son por sus valores, por su cultura, por su visión. Esta tenacidad por el largo plazo les permite adquirir ventajas competitivas y competencias clave en ciertas áreas que no deben ser olvidadas. Un crecimiento agresivo puede dar lugar que los dirigentes de las empresas olviden en parte estas competencias, para dedicarse a otras áreas de moda o tendencias del mercado en lo que poner toda su creatividad perdiendo el foco de la actividad clave. ESTO ES UN GRAVE ERROR.

La adicción al tamaño

Algunas compañías en un estado eufórico de crecimiento, empiezan a distorsionar la importancia de los indicadores, o mejor dicho, de sólo algunos indicadores, y se centran en aquellas metrícas más vanidosas como el tamaño. Que los dirigentes de una empresa se centren en el tamaño de la empresa como objetivo es un error. El tamaño debe ser la consecuencia, y no el fin. Y os digo una cosa, cuanto más pequeños más rentables y más ágiles. Os recomiendo este post: ¿Porqué las empresas en crecimiento deben poner especial atención en no incrementar su personal?

Lanzarnos a actividades claramente diferenciadas de nuestro Core Business

Algunas compañías, en su afán de diversificación, comienzan a introducirse en ciertas actividades o sectores que poco o nada tiene que ver con el Core Business original de la compañía. Esto es un error de nuevo asociado con las competencias clave. Nuestra compañía tendrá una seria de competencias y habilidades adquiridas con el paso del tiempo, y lanzarnos en actividades muy diferenciadas nos puede hacer perder el foco, y no ser bueno ni en unas ni en otras.

Meternos en una actividad nueva sin tener interiorizada la anterior

Muchas emprendedores y empresas, cuando piensan diversificar mercado me vienen con la idea de iniciar actividad en 5 países de forma simultánea, argumentando la facilidad de réplica de la estrategia. Esto en poca ocasiones es así, por las características particulares de cada mercado. Pero aún si lo fuera, los recursos que tenemos son limitados, y dividirlos por cinco los haría casi insignificantes. Además, no podemos saltar de un producto a otro, o de un mercado a otro sin tener complétamente interiorizado el anterior, y debídamente procedimentado. En toda estrategia de crecimiento, el control de los procesos es la clave.

Nadie dice que crecer sea fácil, pero si tenéis en cuenta estas 4 claves, podéis evitar graves errores que pongan en peligro alcanzar vuestros objetivos. Un saludo!!

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Sobre mí

Pascual Parada

Consultor de estrategia digital y de crecimiento. Apasionado de la estrategia y los nuevos modelos de negocios que surgen de la nueva economía digital

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