Estrategia de crecimiento: Las Startups necesitan saber de Growth Strategy

GrowthStrategy

La única barrera que muchas startups digitales son capaces de generar es la de un crecimiento rápido con técnicas de Growth Strategy.

He visto y veo todos los días pequeñas empresas digitales con innovaciones incrementales en todo tipo de sectores cuya única defensa ante los competidores es crecer, y hacerlo de forma muy rápida.

Esto es así porque dentro de la industria digital no existen muchas barreras de entrada. Por ejemplo, en sectores como la biotecnología o el farmaceútico, las patentes son una importante barrera para los competidores. O por ejemplo, en sectores como la aviación la regulación y el cumplimiento de ésta es una barrera muy alta a alcanzar por los nuevos operadores. O por ejemplo, en sectores como la automoción, el tamaño y su eficiencia de costes son un sueño a conseguir por los nuevos agentes. Incluso el conocimiento en este sector no es una barrera, pues los principales activos de estas empresas los podemos llamar “activos con patas” y gozan de una gran movilidad yendo de unas empresas a otras.

En el mundo digital, todas estas barreras competitivas no existen. Lo único que existe es un mercado con una necesidad, y en muchos casos, un mercado amplio. Por este motivo, las empresas digitales ven en el crecimiento la única barrera a lograr, y para conseguirlo las estrategias basadas en agresivos crecimientos o Growth Strategy, se vuelven fundamentales.

¿Qué es Growth Strategy?

Growth Strategy es una estrategia empresarial que tiene como principal objetivo un crecimiento agresivo de la compañía en un corto periodo de tiempo. Growth Hacking no es Growth Strategy, es sólo una parte de él. Me explico, el Growth Hacking busca hacer crecer la empresa con técnicas de marketing y diseño de producto, apoyados por un gran conocimiento del marketing digital, el uso de indicadores y métricas, junto a técnicas de programación.

Una estrategia de crecimiento es mucho más, pues engloba una visión equilibrada entre estrategia y operaciones, incidiendo en la importancia de la “visión”, los procesos, la financiación, el equipo y otros aspectos.

¿Qué es un Growth Manager?

Un Growth Manager es la persona encargada de liderar ese gran crecimiento. Es una persona con conocimientos sobre el diseño de estrategias, y con capacidad de ponerlas en marcha.

Es una persona analítica, movida y condicionada por los objetivos. Además, debe ser una persona con una gran capacidad de empatía capaz de entender a los clientes y sus necesidades, así como a su equipo con sus fortalezas y debilidades.

El Growth Manager debe tener un importante conocimiento sobre las finanzas para financiar el crecimiento, sin aumentar los costes operativos de menor valor para la empresa, es decir, capaz de hacerla escalar.

Y por último, con capacidad de forjar importantes alianzas. Crecer mucho en poco tiempo implicará alcanzar importantes acuerdos con otras empresas para realizar aquellas tareas secundarias de tu negocio sin necesidad de asignarles recursos, por otro lado, escasos.

Uno de mis roles en Top Seeds Lab como Director de Operaciones es apoyar el crecimiento de las Startups en las que participamos como Growth Manager. Ahora hemos decido sacar esta metodología del proceso de aceleración para acercarlo a todo tipo de compañías. Por este motivo hemos creado Growth Box Serivices, un programa de formación presencial de 28 horas en las que te enseñaremos las claves de esta metodología de crecimiento. ¿Te animas? contacta conmigo a través de los comentarios del blog o a través de la web del programa!!!

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Sobre mí

Pascual Parada

Consultor de estrategia digital y de crecimiento. Apasionado de la estrategia y los nuevos modelos de negocios que surgen de la nueva economía digital

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