La creación de monopolios como estrategia de empresa

Monopolios como estrategia de empresa

La creación de monopolios temporales puede ser una acción estratégica de éxito tanto para una empresa, como para la sociedad que la sustenta.

La competencia perfecta no existe

Una de las teorías de mercado de mayor aceptación a nivel empresarial es la que dice que en un mercado deben existir gran cantidad de compradores y de vendedores de tal forma que ninguno de ellos pueda ejercer un papel determinante en el mercado. Esta es la llamada competencia perfecta, pero más que perfecta, es una competencia feroz y despiadada, y en muchos casos no recomendable.

En las escuelas y universidades de administración empresarial se estudia la teoría de la competencia perfecta como un modelo positivo en el que las mejores empresas sobreviven, y las no tan buenas desparecen produciéndose una especia de evolución natural. En edades más tempranas, el propio sistema nos enseña a competir con compañeros de clase por la mejor nota para sobresalir o para entrar en las mejores escuelas superiores. Pero ¿La competencia es eficiente?

Competir requiere el uso de recursos económicos, de esfuerzo, de tiempo y de otros, en los que alguien siempre pierde, y en el que quizás nadie gane.

Me explico con un ejemplo: en un mercado aparentemente de competencia perfecta, como por ejemplo los sistemas de almacenamiento en la nube, todos ofrecen un producto similar y se encuentran en una encarnizada lucha por el cliente. La lucha es tan alta que algunos toman acciones estratégicas muy agresivas bajando precios para conseguir un mayor volumen, pero el resto de competidores, ágiles en su respuesta, realizan la misma estrategia equilibrando de nuevo los clientes como al principio. Pero en este preciso momento algo cambiado en el mercado, y eso es el margen. De repente, todos los productores realizan el mismo servicio que antes a un menor margen. En este mercado algunas empresas caen, pero no hay ganadores, hay sobrevivientes que por la falta de margen no pueden atender como es debido a sus empleados ni clientes, empeorando las condiciones generales de mercado.

Las empresas enfocadas en la competencia pierden de vista lo realmente importante y se centran en sus competidores.

Entonces ¿Es esta la única solución? ¿Sólo se puede competir? La respuesta es no.

La búsqueda de monopolios como acción estratégica

Si competir no es siempre la solución más óptima, habrá que buscar formas de no competir. Y eso sólo se consigue creando valor real antes no existente en mercados inexistentes, y por tanto sin competencia. Esto es lo que llamamos monopolios creativos temporales, una idea que aparece recogida en la obra “De cero a uno”, de Peter Thiel.

Un monopolio es una situación de mercado en el que una empresa tiene cierto poder en el mismo, como por ejemplo, libertad en la imposición de los precios de su producto. Una empresa con mayores márgenes, y no preocupada rutinariamente por la rentabilidad de su proyecto, es una empresa que puede pensar en cómo construir un modelo de empresa ejemplar para sus empleados, en cómo retornar inversión a sus accionistas para que estos la puedan invertir en otras, o como solucionar grandes retos de la humanidad como el avance tecnológica para llevar agua donde no la hay, o para llevar la comunicación a los lugares más insospechados del mundo con el avance que eso supone a nivel educativo y sanitario.

Visto desde este enfoque, la creación de monopolios temporales no parece ser un efecto negativo, ni para la economía, y en algunos casos, tampoco para la evolución de una sociedad.

Por tanto, una estrategia empresarial muy a tener en cuenta es ver la posibilidad no tanto de competir, sino de crear algo inexistente que nos permite tener un monopolio creativo temporal.

¿Cómo se crean los monopolios?

Es difícil, pero no imposible. Todas las empresas en situación de monopolio tienen una característica en común es que disponen de una tecnología propia. Por tanto el primer paso es localizar un pequeño nicho de mercado, muy pequeño, y desarrollar una tecnología propia que satisfaga un problema no descubierto. Es decir, crear.

Dominar un pequeño mercado es mucho más fácil que intentar dominar el 1% de un gran mercado. No lo dudes ni un momento. Es la teoría de las cohortes de Lean Startup. A veces para monopolizar

El segundo paso es ampliar este mercado con acciones de expansión a otros mercados relacionados y algo mayores. Es una operación de secuenciación de mercados, que además tiene que estar estudiada y realizarse bajo un plan. En esta fase es clave buscar elementos que te permitan escalar la compañía.

A partir de aquí gestiona bien tu marca como tercer paso, pues tu marca en sí mismo tu primer monopolio, pues sólo tuyo es el control de la misma.

No es necesario ser disruptivo para crear un monopolio. Ser disruptivo significa romper con lo establecido, y para hacer esto, ya estaríamos tomando como referencia lo establecido, es decir, la competencia. Céntrate en nichos de mercado y busca problemas no encontrados que solucionar.

Otro tema curioso es que las empresas que gozan de verdaderos monopolios dicen no tenerlo para no llamar la atención de las autoridades de control, y aquellos que no lo tienen dicen tenerlo para difundir un mensaje de diferenciación única que en verdad no tienen.

Espero haberte inspirado en algo, si es así, habré cumplido mi objetivo!!

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Sobre mí

Pascual Parada

Consultor de estrategia digital y de crecimiento. Apasionado de la estrategia y los nuevos modelos de negocios que surgen de la nueva economía digital

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