El marketing de contenidos es clave en toda estrategia de captación de leads

Hola a tod@s,

Hoy he impartido mi segundo taller dentro del proyecto PEBIT de apoyo a emprendedores en la Ciudad Autónoma de Melilla, analizando varias ideas principales formando parte del contenido que ahora os paso a comentar.

Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles

Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.

Si por el contrario, ya hemos encontrado nuestro modelo de negocio y hemos obtenido esas primeras ventas recurrentes, ese será el momento de aplicar las herramientas del marketing más tradicionales de Porter, Kotler o P.Drucker. Por ejemplo: PESTEL, DAFO, Marketing Mix de las 4Ps, Ansoff y otras.

Todas estas herramientas, ágiles y tradicionales, son explicadas en mi ebook: “Las 25,5 técnicas definitivas de estrategia empresarial“. (por sólo 4,99€)

Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads

El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.

Es importante que sepáis que hay toda una tendencia que dará mucho que hablar que es el inBound Marketing. Esta técnica puede ser una de las piezas clave para todo proyecto empresarial relacionado con la economía digital. La técnica de inBound Marketing tiene por objetivo analizar el comportamiento de nuestros leads para provocar la venta. Entre las acciones más importantes del inBound tenemos el marketing  de contenidos, el SEO y SEM, la planificación Social Media, la generación de importantes bases de datos, y por último, la automatización de las acciones de comunicación.

Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.

Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.

Así, para la fase de la idea es fundamental contar con herramientas de creación de mapas mentales como MindMeister. Por otro lado, si siempre decimos que el cliente es el centro de negocio ¿Por qué no se utilizan sistemas CRM desde el principio? alternativas como Sugar CRM o Vtiger son más que recomendables.

Pero esto no acaba aquí, si necesitáis colaboración online con otros compañeros o clientes, os aconsejo Redbooth, Google Calendar y Evernote junto a Skype.

Podéis echarle un vistazo a la presentación completa desde este enlace a Slideshare.

Os dejo también unas imágenes del evento. Un saludo a todos!!

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Sobre mí

Pascual Parada

Consultor de estrategia digital y de crecimiento. Apasionado de la estrategia y los nuevos modelos de negocios que surgen de la nueva economía digital

One Comment

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  • Hola Pascual,

    Muy interesante tu artículo, definitivamente aprecio tu claridad al momento de enseñar, es por eso que me siento muy satisfecho con lo que he aprendido en tus clases en el máster de IEBS.

    Saludos,

    Julián Arcila
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