¿Qué es un Growth Manager ?

Qué es un Manager Growth

Hola a tod@s,

Uno de los aspectos más importantes en el éxito de las empresas es su capacidad de crear barreras de entrada. Su importancia radica en la necesidad de impedir que nuevos competidores entren al mercado arañando parte de cuota.

Dentro de la economía digital, esto es especialmente crítico, y particularmente complicado. Las Startups en el sector de la tecnología digital tienen pocas opciones para generar estas barreras de entrada. De hecho, tienen dos opciones principales:

  • Una de las opciones es proteger su software y algoritmos con patentes o registros del modelo de utilidad, pero esto es difícil de conseguir, complejo, y además, caro.
  • La otra opción que le queda al emprendedor, y quizás la más válida, es crecer. Un rápido crecimiento empresarial disminuye radicalmente la motivación de otras empresas de entrar en una competición. Hace poco publiqué un post sobre otras formas de crecimiento en “Las 8 formas de crecer según Kotler“.

Por este motivo, una que vez que la Startup ha validado su modelo de negocio a través de distintos experimentos y pruebas, le llega el momento de conseguir la máxima financiación que pueda para invertirla en crecimiento. Es aquí donde entra en juego el papel y la importancia del Manager Growth.

Un Growth Manager es un perfil con conocimientos en tecnología, marketing digital, mercadotecnia y administración de empresas con un único objetivo: llevar el producto de la empresa al mercado masivo.

La estrategia de un Growth Manager se centra en 4 pilares esenciales:

  • Estrategia – El Manager Growth ayudará a la Startup a definir de forma clara, y muy, muy concisa los objetivos estratégicos a 5 años, junto a los objetivos estratégicos para los próximos 90 días. Lo que hay en medio de estos dos periodos está sujeto a muchos cambios y variables, y es una incógnita.
  • Equipo.- Es vital contar con el talento suficiente para hacer crecer la compañía. El Manager Growth ayuda a las Startups a determinar perfiles, responsabilidades, acciones, y sobre todo, métricas individuales.
  • Ejecución.- Las empresas de éxito normalmente no vienen de grandes ideas, sino de ejecuciones perfectas. El Manager Growth ayuda a las Startups a establecer un ritmo de reuniones operativo, y estableciendo las prioridades trimestrales más oportunas.
  • Efectivo.- Crecer requiere efectivo, de hecho, las fases de crecimiento se caracterizan por ser fases en las que se quema gran cantidad de dinero. El Manager Growth ayuda al emprendedor a entender la importancia del Margen Bruto por encima de la facturación (indicador vanidoso).

Soy el Growth Manager de Top Seeds Lab, y aceleramos el crecimiento de nuestras Startups participadas con dos objetivos:

  1. Generar barreras de entrada
  2. Aumentar el valor de nuestras compañías para que puedan optar a mayor financiación.

Si eres una Startup de tecnología digital, y tu producto es directamente aplicable al ámbito del turismo, NO LO DUDES, contacta con nosotros y te explicaremos esto y otras muchas más acciones que hacemos en favor de nuestras aceleradas.

Gracias!!!!

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Sobre mí

Pascual Parada

Consultor de estrategia digital y de crecimiento. Apasionado de la estrategia y los nuevos modelos de negocios que surgen de la nueva economía digital

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