¿Qué es un Growth Manager ?

Qué es un Manager Growth

Hola a tod@s,

Uno de los aspectos más importantes en el éxito de las empresas es su capacidad de crear barreras de entrada. Su importancia radica en la necesidad de impedir que nuevos competidores entren al mercado arañando parte de cuota.

Dentro de la economía digital, esto es especialmente crítico, y particularmente complicado. Las Startups en el sector de la tecnología digital tienen pocas opciones para generar estas barreras de entrada. De hecho, tienen dos opciones principales:

  • Una de las opciones es proteger su software y algoritmos con patentes o registros del modelo de utilidad, pero esto es difícil de conseguir, complejo, y además, caro.
  • La otra opción que le queda al emprendedor, y quizás la más válida, es crecer. Un rápido crecimiento empresarial disminuye radicalmente la motivación de otras empresas de entrar en una competición. Hace poco publiqué un post sobre otras formas de crecimiento en “Las 8 formas de crecer según Kotler“.

Por este motivo, una que vez que la Startup ha validado su modelo de negocio a través de distintos experimentos y pruebas, le llega el momento de conseguir la máxima financiación que pueda para invertirla en crecimiento. Es aquí donde entra en juego el papel y la importancia del Manager Growth.

Un Growth Manager es un perfil con conocimientos en tecnología, marketing digital, mercadotecnia y administración de empresas con un único objetivo: llevar el producto de la empresa al mercado masivo.

La estrategia de un Growth Manager se centra en 4 pilares esenciales:

  • Estrategia – El Manager Growth ayudará a la Startup a definir de forma clara, y muy, muy concisa los objetivos estratégicos a 5 años, junto a los objetivos estratégicos para los próximos 90 días. Lo que hay en medio de estos dos periodos está sujeto a muchos cambios y variables, y es una incógnita.
  • Equipo.- Es vital contar con el talento suficiente para hacer crecer la compañía. El Manager Growth ayuda a las Startups a determinar perfiles, responsabilidades, acciones, y sobre todo, métricas individuales.
  • Ejecución.- Las empresas de éxito normalmente no vienen de grandes ideas, sino de ejecuciones perfectas. El Manager Growth ayuda a las Startups a establecer un ritmo de reuniones operativo, y estableciendo las prioridades trimestrales más oportunas.
  • Efectivo.- Crecer requiere efectivo, de hecho, las fases de crecimiento se caracterizan por ser fases en las que se quema gran cantidad de dinero. El Manager Growth ayuda al emprendedor a entender la importancia del Margen Bruto por encima de la facturación (indicador vanidoso).

Soy el Growth Manager de Top Seeds Lab, y aceleramos el crecimiento de nuestras Startups participadas con dos objetivos:

  1. Generar barreras de entrada
  2. Aumentar el valor de nuestras compañías para que puedan optar a mayor financiación.

Si eres una Startup de tecnología digital, y tu producto es directamente aplicable al ámbito del turismo, NO LO DUDES, contacta con nosotros y te explicaremos esto y otras muchas más acciones que hacemos en favor de nuestras aceleradas.

Gracias!!!!

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Sobre mí

Pascual Parada

Consultor de estrategia digital y de crecimiento. Apasionado de la estrategia y los nuevos modelos de negocios que surgen de la nueva economía digital

2 Comments

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  • Apreciable Sr. Parada:

    Me encantaría colaborar con su equipo de trabajo, le describo un poco mi historial laboral, el cual se que le sería de mucha utilidad, en particular mi parte laboral con las configuraciones empresariales.

    Agradezco todas sus atenciones, reciba un cordial saludo y mis mejores deseos.

    Lucía Esperanza Vázquez Medina

    Mexicana
    -Diplomado en Administración
    -Diplomado en Liderazgo
    -Diplomado en Terapia Familiar con
    Constelaciones Familiares y
    Configuraciones Empresariales
    -Diplomado en PNL
    -Diplomado en Psicoafectividad para
    Niños
    -La Pareja y sus Patologías

    Lucía Esperanza Vázquez Medina Facilitadora de talleres, coordina y dirige a Luz del Alba Centro HolísticoL, Consteladora Familiar da talleres en Cd. De México, Metepec y Toluca, Querétaro, Morelia, Tuxtla, Yajalón, Comitán y Tijuana, Chile y Cuba, Facilita TVP, experiencia Laboral, colabora con el Instituto Nacional de Rehabilitación y ha participado en las Jornadas de Salud del Hospital del Estado Mayor Presidencial: 2003-2015 Terápia Sistémica a través de Constelaciones Familiares, Asesorìa Empresarial a travès de Configuraciones Empresariales Logros: Apoyo terapéutico y Asesorìa en la integración y reconciliación con experiencias pasadas que afectan a los individuos y equipos de trabajo para el logro y restablecimiento de vínculos tanto personales, de salud, como laborales. Coordinadora Administrativa de Protocolos en la (Asociación de Hipertensión Arterial Pulmonar, AMHAP), del Instituto Nacional de Cardiología, Logros: Protocolización, constitución y programa terapéutico para los pacientes con este padecimiento, asì como integraciòn del equipo de trabajo. Facilitadora en la Formación de Consteladores, (UniSiam, S.A.), Logro: Expandir la enseñanza a diferentes ciudades, A partir del 2004 me dedico completamente a Impartir Constelaciones Familiares. Desarrolla un sistema terapéutico a través del Legado de la Sabiduria Maya. 1996-2004 Gerente Compras Internacionales, (Altopro, S.A. de C.V.), Logros: Suministro de insumos de procedencia extranjera, implementación de un sistema enlace entre todas las áreas involucradas, implementación de manual de compras, ahorros 40% en transporte de materia prima, capacitación al personal pagando ellos mismos el 50% de la inversión, cambio en el ambiente laboral y sentido de pertenencia. 1987-1995 Comprador (Aeroméxico, S.A. de C.V.), Logros: Re-establecimiento comercial con proveedores, reducción de tiempos de proceso de compras de 45 a 10 días, sinergía de adquisiciones varias entre Aeroméxico y Mexicana, abastecimiento óptimo de partes reducciòn de inventarios, 50% reducción de discrepancias, aprovisionamiento de equipos, desarrollo de nuevos proveedores. 1981- 1984 Asistente de la Dirección de Operaciones Banamex Apoyo y Coordinación de todas las Actividades del Director, redacción, delegación de correspondencia, coordinación de agenda, viajes, manejo de caja chica, elaboración de reportes varios, atención a proveedores, atención y coordinación de Consejo. 1984-1986 Asistente Dirección de Operaciónes Cementos Tolteca, S.A. de C.V. Coordinación y apoyo de todas las actividades del Director, manejo de agenda, redacción, elaboración de reportes varios, atención a juntas, atención a proveedores varios, elaboración formatos prácticos, contestar correspondencia varia.
    Formación:
    Psicoterapeuta Espiritual con Especialidad en Constelaciones Familiares y Empresariales, Aznaila, S.A., Lorenz Weist, Bert Hellinger, asi como Certificación de la Hellinger Ciencia, Diplomado en Liderazgo y Desarrollo Empresarial, Universidad del Valle de Mèxico, Diplomado PNL, UVM, Diplomado en Administración, Universidad de Aerovìas de Mèxico, S.A. de C.V., Diplomado en Psico-afectividad para niños, Secretarìa de Educaciòn Pùblica. Secretaria Bilingüe, ISEC.
    Objetivo:
    Contribuir a la integración individual y grupal del Factor Humano a través de acciones y técnicas que incluyan a Todos.

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