Archivosenero 2013

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Variabiliza tus costes fijos con profesionales independientes
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Lanzadera, nueva oportunidad para emprendedores
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Opinator, ¿Y tú que opinas?
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Análisis PESTEL, una herramienta de estrategia empresarial de estudio del entorno
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Qué es la Dirección estratégica y cómo te puede ayudar
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El punto de no retorno del emprendedor

Variabiliza tus costes fijos con profesionales independientes

Hoy día, el emprendedor está en boca de todos los estamentos públicos (políticos, banqueros, sociales, económicos…), y es que a estas alturas creo que todo el mundo tiene claro que es necesario cambiar el modelo productivo de nuestro país hacia una economía basado en nuevos negocios y proyectos empresariales.

En este post, os quiero dejar reflexionar sobre tres ideas. La primera de ellas es que a lo primero que se suele enfrentar un emprendedor de verdad es a la incomprensión, y muchas veces, a la soledad. Tomar las riendas de nuestro destino no es fácil, simplemente porque no estamos acostumbrados a ello. Por esto, es importante contar con el apoyo de mentores, tutores, aceleradoras de empresas, o sencillamente, consultores que nos ayuden y nos guíen en el camino.

Estamos viviendo un boom de los asesores o consultores freelance, y es que la nueva realidad socioeconómica abre posibilidades para la figura del profesional externo. Las empresas y emprendedores tienden a externalizar muchas de sus actividades con un objetivo muy claro, la variabilización de sus costes fijos. Esto lógicamente les hace más competitivos porque en momentos duros, eliminamos estos costes de un plumazo (esto no es tan fácil cuando hablamos de despedir a empleados). Hoy día, están aguantando aquellas empresas cuya estructura de costes puede reducirse de una forma fácil y coherente.

Por este motivo, a vosotros, emprendedores y pymes, os aconsejo que contactéis con profesionales que os ayuden en tareas como por ejemplo estrategia, marketing, tecnología, financiación o desarrollo de negocio. De esta forma, no sólo obtendrás el Know-how de estos expertos, sino una visión externa y objetiva sobre tu negocio, desde luego nada despreciable.

Como consultor y asesor de emprendedores y pymes te puedo ayudar en tu negocio trasladándote las herramientas y técnicas de las grandes empresas, actualizadas y enfocadas para pequeños negocios, no dudes en contactar conmigo.

 

Lanzadera, nueva oportunidad para emprendedores

Proyecto LanzaderaY es que los emprendedores están de moda, y eso no es nada malo.

De mano de Juan Roig, uno de los empresarios mejor posicionados de nuestro país(Mercadona), se ha creado una nueva plataforma de apoyo a emprendedores, es la llamada Lanzadera.

Lanzadera realizará una convocatoria anual para seleccionar a las personas que dispongan de un proyecto empresarial innovador hacia todo tipo de sectores, ofreciéndoles recursos formativos, económicos y estructurales que sean necesarios.

De entre todas las candidaturas recibidas en cada edición, Lanzadera seleccionará un máximo de 15 emprendedores por convocatoria que dispondrán cada uno de hasta 200.000 euros para desarrollar su proyecto. Y decimos cada edición porque habrá una edición anual que contará con una cantidad de tres millones de euros.

Como impulsor de este proyecto, el presidente de Mercadona ha explicado que «Lanzadera es una iniciativa que nace con un reto tan ambicioso como ilusionante: crear las condiciones para que otros emprendedores asuman el riesgo de implantar un modelo de empresa sostenible que combine la eficiencia económica productiva de mercado y el equilibrio social».

Los quince seleccionados deberán disponer de dedicación exclusiva a este proyecto. Su lugar de trabajo se ubicará en Valencia, en el Centro Emprendedor que Lanzadera tiene en esta ciudad.

Junto a la Universidad Politécnica y el Campus de Tarongers de la Universidad de Valencia, el Centro Emprendedor de Lanzadera dispone de un espacio de 1.100 metros cuadrados de superficie con todas las instalaciones necesarias para poder poner en marcha sus iniciativas empresariales.

El plazo de inscripción en el Programa comenzará el 21 de enero y concluirá el 31 de marzo de 2013, momento a partir de la cual no se admitirán más solicitudes y desde el que comenzará el proceso de selección. En la valoración y selección de los proyectos se tendrá en cuenta, entre otros aspectos, la capacidad de liderar de cada candidato, la diferenciación e innovación de su proyecto, así como el orden de recepción de cada candidatura.

Una vez concluido el plazo de admisión de candidaturas, se abrirá unproceso de selección que durará hasta el 30 de abril 2013. En una primera fase el equipo de Lanzadera seleccionará las 100 mejores candidaturas, que pasarán a una segunda fase. Lanzadera guardará confidencialidad absoluta sobre las candidaturas y proyectos presentados que no sean seleccionados para la fase final.

Los nombres de los 100 candidatos seleccionados se publicarán en la web www.lanzadera.es. Además, se contactará con ellos personalmente y se les convocará para una serie de entrevistas que permitirán conocer en profundidad cada proyecto y seleccionar a un máximo de quince emprendedores, que se incorporarán al Programa Lanzadera.

Opinator, ¿Y tú que opinas?

Hola a tod@s,

Dentro de la mención para emprendedores de la región de Castilla – La Mancha, y en concreto de Albacete, en este caso os describo el caso de Opinator, una startup con genes albaceteños.

La startup surgió en 2009 de la mano de tres altos ejecutivos españoles, con amplia experiencia empresarial a nivel internacional, David SolanaCarlos Martínez y Antonio Rodríguez. Aunque no disponen de ninguna oficina física, están presentes en 22 países.

Opinator no significa un nuevo mecanismo de hacer encuestas, va mucho más allá, en palabras de David, uno de sus fundadores:

OPINATOR es el nuevo marketing. Los medios tradicionales se han quedado obsoletos. Al mismo tiempo, las redes sociales y el marketing digital no están dando los resultados esperados. La gente opina en las redes, en blogs, etc. Las empresas intentan meterse en ese espacio pero a la vez tienen miedo de las crisis de reputación.

Todas las empresas con las que hablamos nos piden lo mismo: dame un espacio para interactuar, que sea rentable para mí y relevante para los clientes. Y eso es precisamente lo que hemos construido. OPINATOR es un servicio en la nube que establece interacciones provechosas, equilibradas y relevantes entre empresas y consumidores a través de múltiples canales. Es además tremendamente sencillo

Tengo el placer de conocer a otro de sus socios como es Antonio, y no me extraña lo más mínimo el éxito de esta joven compañía al ver las competencias, habilidades, y sobre todo el sentimiento, que le está poniendo a su proyecto empresarial.

Os animo que si os gusta la idea de Opinator, apoyéis esta iniciativa en los premios SPANISH STARTUP ADWARDS desde el enlace que os dejo introduciendo en los campos la url de www.opinator.net.

 

Análisis PESTEL, una herramienta de estrategia empresarial de estudio del entorno

En mis cursos de formación a empresas y emprendedores, y como consultor de estrategia, cuando hablamos de dirección estratégica, la parte del marketing estratégico es la que se encarga de la fase de análisis, es decir, del análisis de los recursos y capacidades de la empresa, así como de definir el mercado de referencia en el que estaremos. (Si queréis profundizar en el concepto de marketing estratégico, os recomiendo este otro post que incluyen más conceptos del marketing estratégico y su aplicación en pequeñas empresas)

Para hacer esto, podemos utilizar la técnica PESTEL para describir el entorno en el que se desenvolverá nuestra Startup. Esta técnica consiste en describir el entorno externo a través de factores políticos, económicos, socio-culturales, tecnológicos, ecológicos y legales.

Si conseguimos describir el entorno actual y futuro en base a estas variables, estaremos realizando un ejercicio de reflexión que nos puede dar algunas pistas interesante sobre como se comportará el mercado en un futuro cercano. Os dejo esta infografía que resume algunas cuestiones que nos debemos plantear para cada uno de los factores del análisis PESTEL.

MODO DE APLICACIÓN DEL PESTEL

La aplicación de esta herramienta, al ser una técnica de análisis, consiste en identificar y reflexionar, de una forma sistemática, los distintos factores de estudio para analizar el entorno en el que nos moveremos, y a posteriori poder actuar, en consecuencia,  estratégicamente sobre los mismos. Es decir, estaremos intentando comprender que va pasar en el futuro próximo, y utilizarlo a nuestro favor. Esta herramienta deja libertad de aplicación, debéis ser vosotros los que decidáis cómo os resultará más cómodo trabajar, si identificar los elementos de análisis, o bien, detallando cada uno de los elementos identificados. Mi consejo es éste último. A continuación os detallo en mayor profundidad aquellos factores a estudiar:

  • Políticos. Aquellos factores asociados a la clase política que puedan determinar e influir en la actividad de la empresa en el futuro:
    • Las diferentes políticas de los gobiernos locales, nacionales, continentales e incluso mundiales. Es importante entender la globalidad de lo que ocurre y sus relaciones.
    • Las subvenciones públicas dependientes de los gobiernos
    • La política fiscal de los diferentes países
    • Las modificaciones en los tratados comerciales
    • Posibles cambios de partidos políticos en los gobiernos, y sus ideas sobre la sociedad y la empresa

 

  • Económicos. Consiste en analizar, pensar y estudiar sobre las cuestiones económicas actuales y futuras nos pueden afectar en la ejecución de nuestra estrategia. Hay que pensar en cuestiones como las siguientes:
    • Los ciclos económicos de nuestro país, y además, los ciclos económicos de otros países en los que ya trabajamos o que son de potencial interés.
    • Las políticas económicas del gobierno
    • Los tipos de interés
    • La inflación y los niveles de renta
    • La segmentación en clases económicas de la población y posibles cambios
    • Los factores macroeconómicos propios de cada país
    • Los tipos de cambio o el nivel de inflación que han de ser tenidos en cuenta para la definición de los objetivos económicos de la empresa.
    • La tasa de desempleo

 

  • Socioculturales. En este caso, lo que nos interesa reflexionar es sobre qué elementos de la sociedad pueden afectar en nuestro proyecto y cómo están cambiando (porque seguro que están cambiando). Buscamos identificar tendencias en la sociedad actual. Hay que pensar en cuestiones como las siguientes:
    • Cambios en los gustos o en las modas que repercutan en el nivel de consumo
    • Cambios en el nivel de ingresos
    • La conciencia por la salud
    • Cambios en la forma en que nos comunicamos o nos relacionamos
    • Cambios en el nivel poblacional, tanto a nivel de natalidad, como de mortalidad o esperanza de vida
    • Rasgos religiosos de interés

 

  • Tecnológicos. Este punto es más complejo, puesto que, aunque los cambios tecnológicos siempre han existido, la velocidad con la que se producen hoy día es realmente vertiginosa. Nos interesa la reflexión sobre como las tecnologías que están apareciendo hoy pueden cambiar la sociedad en un futuro próximo. Sobre todo es interesante el estudio de aquellos factores que más nos pueden afectar. Hay que pensar en cuestiones como las siguientes:
    • Los agentes que promueven la innovación de las TIC
    • La inversión en I + D de los países o continentes
    • La aparición de nuevas tecnologías relacionadas con la actividad de la empresa que puedan provocar algún tipo de innovación
    • La aparición de tecnologías disruptivas que cambien las reglas del juego de muchos sectores
    • La promoción del desarrollo tecnológico que llevará a la empresa a integrar dichas variables dentro de su estrategia competitiva
    • Cambios en los usos de la energía y consecuencias
    • Nuevas formas de producción y distribución
    • Velocidad de los cambios, y acortamiento de los plazos de obsolescencia

 

  • Ecológicos. Estos factores puede parecer que a priori sólo afectan a las empresas de sectores muy específicos, pero en realidad es todo lo contrario. Nos interesa estar al tanto no sólo sobre los posibles cambios normativos referidos a la ecología, sino también en cuanto a la conciencia social de este movimiento. Hay que reflexionar sobre cuestiones como las siguientes:
    • Leyes de protección medioambiental
    • Regulación sobre el consumo de energía y el reciclaje de residuos
    • Preocupación por el calentamiento global
    • Concienciación social ecológica actual y futura
    • Preocupación por la contaminación y el cambio climático

 

  • Legales. Estos factores se refieren a todos aquellos cambios en la normativa legal relacionada con nuestro proyecto, que le puede afectar de forma positiva o negativa. Por supuesto, si estamos inmersos en un negocio internacional, nos interesará estudiar los aspectos legales tanto del país de origen como de destino. Deberemos estudiar sobre cuestiones como las siguientes:
    • Licencias
    • Leyes sobre el empleo
    • Derechos de propiedad intelectual
    • Leyes de salud y seguridad laboral
    • Sectores protegidos o regulados

Recordad que el PESTEL puede ser complementado con otras herramientas del marketing como el Análisis DAFO, las 5 fuerzas de Porter, o la matriz de Ansoff.

Otro material sobre la herramienta estratégica PESTEL:

Si alguna vez necesitáis ayuda en consultoría empresarial para desarrollar estas técnicas u otras, estaré encantado de atenderos.

Un saludo!

Qué es la Dirección estratégica y cómo te puede ayudar

La dirección estratégica no es una opción para el emprendedor, debe ser obligatoriamente objeto de reflexión y análisis para asegurar el éxito empresarial.

El concepto de estrategia consiste en un conjunto de acciones encaminadas a obtener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible ante la competencia. Y ¿Que es una ventaja competitiva? pues es un atributo o característica de nuestra empresa o producto que nos da una superioridad con respecto a nuestros competidores. Por ejemplo, la ventaja competitiva del iPad es la gran experiencia del usuario, junto a la versatibilidad de su uso. Todos los emprendedores deben encontrar ese producto en el que tengan una ventaja competitiva sobre el resto de competidores.

Pero, ¿Porqué es tan importante disponer de una ventaja competitiva?, pues por varias razones, como por ejemplo, mayor satisfacción del consumidor, mayor lealtad, mayor cuota de mercado, y sobre todo, mayor rentabilidad al poder variar los precios de nuestro producto.

En este marco, la dirección estratégica es el proceso de análisis, planificación, ejecución y control con el único objetivo de conservar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible ante la competencia. ¿No os recuerda esto al Business Plan?, así es, la dirección estratégica se plasma en un documento y no es otro que nuestro Plan de Negocio.

Y, ¿Qué pinta el marketing en todo esto?, pues mucho, muchísimo. El rol principal que realiza el marketing dentro de la dirección estratégica es orientar todos los estamentos de la empresa hacia el mercado. La orientación al mercado es algo primordial para los emprendedores, esto significa que debemos estar alertas a todos los movimientos del mercado para así analizar y detectar nuevas necesidades que poder ofrecer. No sirve de nada tener el mejor producto del mundo si no resuelve nada y por tanto no se vende.

Dentro de la Dirección Estratégica, el papel del marketing es doble:

  • Marketing estratégico, que se encarga de la fase de análisis, es decir, análisis de los recursos y capacidades de la empresa, y de definir el mercado de referencia en el que estaremos.
  • Marketing operativo, que se encarga del resto de fases de la dirección estratégica, que como hemos dicho antes son planificación, ejecución y control. Es decir, el marketing operativo diseña el plan, lo ejecuta y lo controla.

Espero que estas breves líneas os hayan ayudado a diferenciar estos conceptos muy simples pero que ha veces son difíciles de delimitar.

Os dejo  unos artículos relacionados.

El punto de no retorno del emprendedor

Estamos viviendo una revolución de tal dimensión, que nuestros hijos, y los hijos de nuestros hijos la estudiarán en sus ipads, en el menú de «Historia reciente» de sus contenidos digitales. Esto es cierto (o por lo menos yo así lo creo).

Y lo que estudiarán es que hubo un conjunto de errores del sistema que casi acaban con el propio sistema, sino no llega a ser por el cambio de mentalidad de las personas, que pasaron de un estado de latencia y pasividad laboral, al más alto estado de proactividad y dirección de uno mismo, el emprendimiento.

Pero también estudiarán, que como el caso de los soldados de un ejercito, hubo bajas, es decir, emprendedores que por no contar con la formación y entrenamiento adecuado fracasaron, y muchos de ellos no pudieron volver a reponerse. Y es que todo el mundo está preparado para tener ideas de éxito, pero no para ponerlas en marcha, por lo menos en solitario. (Recordad que una buena idea mal ejecutada será un fracaso, y que por el contrario, una mala idea bien ejecutada puede ser un gran negocio)

Es mi intención con este post, transmitiros que existe un punto de no retorno del emprendedor, es decir, un punto que una vez llegado a él ya es muy difícil  por no decir imposible, salir del mismo. Al igual que el soldado, que una vez registrado en el ejercito ya no podrá abandonar, un emprendedor que llega a creer tanto en una idea de negocio, que le pondrá toda su energía y positivismo, ya no podrá abandonarla.

Si hemos llegado a este punto, el punto de no retorno del emprendedor, parad, reflexionar y volver a reflexionar, no ya en la idea, sino en sí tenéis el entrenamiento y los colaboradores adecuados, puesto que en caso de no ser así no debéis hacer otra cosa que buscarlos, puesto que recordad que ya habréis sobrepasado el punto de no retorno del emprendedor.

Buscad socios expertos, o con un perfil lo suficientemente distinto al vuestro que os aporte un enfoque diferente. Buscad profesionales como mentores o coachs, puesto que desde el exterior, es decir, sin la emoción o los sentimientos, las cosas pueden ser vistas de una forma más objetiva. En definitiva, contad con profesionales del emprendimiento, pues estos, os harán crecer y triunfar.

Es una reflexión interna, que he querido exteriorizar y compartir con vosotros.

Un abrazo.

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