Apasionado de la estrategia para emprendedores y startups tecnológicas.

La nueva economía digital requiere de nuevos líderes con visión y claridad para hacer cosas distintas

1
¿Cómo dirigen su atención los líderes con estrategias de crecimiento?
2
El dilema de las startups ¿breakeven o crecimiento?
3
¿Cómo atraer talento en las empresas en crecimiento?
4
La estrategia de los retos
5
5 formas de conseguir grandes ideas de negocio
6
¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?
7
El reto estratégico hoy es encontrar las preguntas correctas

¿Cómo dirigen su atención los líderes con estrategias de crecimiento?

FocoLíderCrecimiento
Los grandes líderes de éxito responsables del crecimiento de sus empresas expresan comportamientos similares de atención equilibrando su foco en los demás, interno y externo.

En los momentos de crecimiento empresarial, una de las principales tareas de los líderes es dirigir la atención sólo y exclusivamente al crecimiento. Ese talento depende de la capacidad de centrar la atención en el lugar y el momento adecuado para detectar las oportunidades y realidades emergentes, y así, aprovechar mejor las oportunidades que se nos presentan.

El liderazgo tiene mucho que ver con el punto de atención. Por tanto, un buen líder debe ser capaz primero de centrar su atención en el crecimiento, para luego atraer y dirigir la atención de los demás miembros del equipo hacia una atención colectiva al crecimiento. Si el líder se muestra disperso, el equipo se dispersará. Si esto pasara, el mismo hecho de reconocer la dispersión, será el primer paso para recuperar el foco.

Existen tres focos que deben ser atendidos y equilibrados par parte de los líderes más emprendedores para buscar y mantener excelentes estrategia de crecimiento para su empresa o Startup. Estos tres focos son los siguientes:

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El dilema de las startups ¿breakeven o crecimiento?

CrecimientoVsBreakeven
La gran mayoría de las Startups se plantean en algún momento la difícil decisión de seguir creciendo o buscar su punto de equilibrio.

El crecimiento o no es uno de los dilemas históricamente más importante de las Startups y las empresas, y no tiene una respuesta sencilla, aunque sí que existen pistas que nos hacen intuir si nuestra organización tiene o no que crecer.

Analicemos en detalle las dos estrategias a estudiar y saquemos las conclusiones oportunas.

La necesidad de crecer

Muchas empresas optan por una estrategia de crecimiento por motivos distintos, como por ejemplo:

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¿Cómo atraer talento en las empresas en crecimiento?

Contratación Empresas en Crecimiento
Atraer y captar talento en todos los niveles de la empresa, es algo tan esencial como encontrar el segmento de clientes perfecto.

Las empresas en altos niveles de crecimiento se juegan mucho en cada nueva contratación. Esto es debido a que los recursos económicos con los que cuentas este tipo de empresas son muy limitados, y que la pérdida de tiempo por una mala contratación sería una ventaja dada a nuestra competencia.

Veamos algunos elementos clave en la contratación para las empresas metidas en grandes niveles de crecimiento.

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La estrategia de los retos

RetosAcciónEstratégica
Los retos son una potente herramienta estratégica para pagar un precio fijo por una necesidad de innovación más allá de las fronteras de nuestras empresas.

En 1919, el millonario Raymond Orteig envío una carta al Aero Club de América con el siguiente reto: “Pagaría 25.000$ para el primer aviador que cruzase el Atlántico sin escalas de París a New Yor, dejando el resto de detalles a su cargo”. 8 años después el aviador Lindbergh logró el reto, pero fue mucho más grande lo que consiguió el creador de dicho reto: generar toda una nueva industria sobre la aviación de más de 300.000 millones de dólares de la que él se llevo gran parte del negocio.

Los retos forman parte del futuro de la nueva economía colaborativa, para la gran mayoría de las personas ya no es suficiente comprar algo, ni tan siquiera es suficiente participar de esa creación, quieren resolver problemas ellos mismos. En el mundo desarrollado, las nuevas motivaciones de las personas, y siguiendo la pirámide de Maslow, son las necesidades de reconocimiento y las de auto realización.

Los retos funcionan porque las personas tenemos una mente cada vez más competitiva, nos gusta competir para ganar, además, el ser humano está diseñado para superar objetivos difíciles, y esto lo hemos conseguido tras miles de millones de años de evolución en los que hemos superado los retos más difíciles de la vida.

Pero, ¿donde está el valor de los retos para las empresas?

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5 formas de conseguir grandes ideas de negocio

5_formas_de_generar_ideas_de_negocio
El inicio de los grandes emprendedores de hoy que todos conocemos empezaron empezaron con una idea de negocio que luego convirtieron en una visión.

Antes de empezar a ver formas de conseguir grandes ideas de negocio, creo obligado la contextualización de las ideas en el éxito de las empresas. En mi trabajo diario, veo cientos de ideas puesta en marcha por personas emprendedores con un nivel de éxito pasados los años muy diferente. Esta experiencia me lleva pensar y creer en el siguiente reparto de pesos en el éxito de las empresas:

  • Sólo el 5% del éxito de las empresas se debe a la idea
  • El 90% del éxito es motivo directo de la ejecución de los emprendedores
  • El restante 5% es cuestión de suerte

Creo firmemente en esto, pero también es cierto que no hay proyecto emprendedor sin ideas, y por tanto, la idea es una condición necesaria para el éxito, pero en ningún caso será condición suficiente.

Dicho esto, pasemos a enumerar un conjunto de pasos para conseguir la tan deseada idea de negocio que poner en marcha.

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¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?

Estrategia Pricing Emprendedores
Una de las mayores dudas a las que se enfrentan los emprendedores es la de poner precio para su producto. Pricing es el nombre que recibe el proceso de generar toda una estrategia de precios de una empresa.

Para elaborar una buena estrategia de Pricing hay que tratar de responder a las siguientes preguntas ¿cuánto valor percibe el cliente por nuestro producto? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ese valor? ¿Tenemos algún dato concreto sobre ello?

El objetivo de una estrategia de Pricing es que nuestros clientes vean en el precio de nuestro producto, un precio justo por el valor que reciben, y que a su vez, repercuta positivamente en una mejor rentabilidad o una mayor cuota de mercado para nuestra empresa.

Una Estrategia de Pricing no puede funcionar de forma aislada, tendrá que ir ligada a la estrategia global de la compañía y ser coherente con ésta. Además, no vale sólo con definirla, sino que tiene que ser bien ejecutada, medida y controlada. El precio es un elemento de vital importancia para el cliente, por lo tanto, cualquier variación tanto al alza como a la baja, tiene que ser bien comunicada y justificada.

Como decía el gran gurú Guy Kawasaki: “O eres diferente, o eres barato”, y es que el Pricing es mucho más que modificar precios, es una estrategia de portafolio o cartera de productos (una cartera de productos es el conjunto de productos que ofrece nuestra empresa).

Veamos ahora un proceso para establecer el precio de nuestros productos.

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El reto estratégico hoy es encontrar las preguntas correctas

EstrategiaFormularPreguntas
En un contexto en el que los mercados y las reglas cambian tan rápido, hemos de dedicar más tiempo a la revisión de la validez de las preguntas, y no tanto a sus respuestas.

Los directivos, empresarios y emprendedores del sigo XXI se están enfrentando hoy día a un nuevo contexto empresarial sustentado principalmente por el caos y la velocidad de cambio. En este nuevo entorno, las habilidades que toman más importancia ya no son las que eran, y habilidades como la creatividad, la colaboración, el pensamiento crítico y la resolución de problemas son ahora más importantes que nunca.

En mis conversaciones con directivos, profesores de universidad y emprendedores de éxito, insisten sobre todo en una habilidad con la que poder trabajar todas las anteriores, y es la habilidad de hacer las preguntas adecuadas.

Peter Drucker ha sido uno de los gurús de la gestión empresarial más reconocidos de las últimas décadas, y le gustaba decir que: “Las preguntas correctas no cambian con tanta velocidad como las respuestas”. Esto es justo lo que necesitamos en un momento de gran velocidad. Necesitamos preguntas nuevas que pongan en duda creencias arraigadas, y que sean válidas durante un tiempo adecuado para poder trabajar en sus respuestas.

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