Análisis de momentos, una técnica de estrategia empresarial para emprendedores y startups

Análisis de momentos - Ebook de estrategia de empresa

El momento en el que realizamos las acciones es tan importante como la propia acción. De este modo, el tiempo se vuelve un factor clave para la estrategia empresarial que ha de ser analizado y comprendido para obtener la máxima eficacia en todo tipo de estrategias. De esto te voy a hablar en las siguientes líneas.

El análisis de momentos se trata de una herramienta de análisis estratégico que incluyo dentro de mi ebook “Las 25,5 técnicas definitivas de estrategia empresarial” y que tiene como objetivo controlar y comprender el tiempo como una de las variables críticas de la estrategia.

El tiempo, es decir, el momento qué elegimos para ejecutar las acciones, es tan importante como las propias acciones. Un ejemplo de la repercusión de este concepto lo encontramos en la historia de Larry Page, el creador de Google. ¿Crees que hubiera triunfado la idea de un buscador si hubiese sido puesta en práctica cinco años antes? La respuesta, sin ningún tipo de duda, es que hubiera fracasado, pues la red, y sobre todo la sociedad, no estaba prepara todavía para este adelanto. Casos como este, e incluso más significativos, los encontrarás fácilmente mirando a tu alrededor.

El momento en el que realizamos las acciones es tan importante como la propia acción.

Esta herramienta está ideada para aquellas empresas que estén pensado diversificar, en cualquiera de las dos formas que veremos, reflexionando sobre el momento idóneo para aumentar las probabilidades de éxito. Se trata de hacer estrategia en tiempo real con el objetivo de ser oportunos, pero no oportunistas. El ser oportunos significa llegar al mercado en el momento ideal en el que explotar una ventaja competitiva y conseguir otras nuevas para perdurar el mayor tiempo posible. El ser oportunistas es algo temporal, cada día vemos como llegan y desaparecen oportunistas. Este no puede ser nuestro objetivo.

Veamos un resumen de su modo de aplicación:

1

Momento de producto

Esta primera fase consiste en analizar el ciclo de vida de los productos que ya tienes en cartera, no del producto a lanzar, pues este aún no tiene vida. Si es tu primer producto pasa a la fase 2.

Cualquier producto al nacer ya tiene escrita una fecha de caducidad. Por este motivo y otros, debemos comprender en qué momento de ciclo concreto nos encontramos para así realizar una u otra acción.

El ciclo de vida de un producto sigue la famosa gráfica curva en S, y cada momento de la curva puede ser explicado de la siguiente forma: Introducción, crecimiento, madurez y declive.

Además, la gráfica del clico de vida de un producto toma mayor relevancia si analizamos a los compradores en cada una de sus etapas, es decir, si analizamos la curva de la adopción de la innovación de Everett Rogers. Estos compradores asociados al ciclo de vida de un producto son: Innovators, Early Adopters, Early Majority, Late Majority, Laggards.

2

Momento económico

En esta fase vamos a analizar otro momento, el momento económico de una economía global como es la que tenemos. El comportamiento económico de los países es cíclico, siempre hay momentos de recesión, que son seguidos por momentos de crecimiento. Siempre. Lo que es más difícil de determinar es su duración.

Hay productos que funcionan mejor en ciclos distintos. Debemos entonces reflexionar sobre en qué momento económico están los países más relacionados con nuestro nuevo producto.

Piensa si esos países están en un periodo de recesión o crecimiento, pero también debes comparar su ciclo económico con el del país de origen para buscar ciclos inversamente relacionados, es decir, que mientras en uno se crece, en otro se disminuye. Esto es esencial para una buena estrategia de diversificación. Analiza el ciclo económico de los mercados en los que se encuentran los productos de tu cartera.

3

Momento social

Las personas también cambian de forma continua, pero quizás no tan rápido como en tu visión. Si tu nuevo producto es innovador, debes prestar atención al nivel de madurez que la sociedad muestra y que probabilidades de aceptación puedes tener.

El momento social es clave a la hora de lanzar un nuevo producto al mercado. Analiza los valores de las personas y otro tipo de cuestiones culturales que puedan suponer una barrera en la adquisición de tu producto.

Recuerda que el mejor producto es aquel por el que, a día de hoy, tus clientes estarían dispuestos a pagar por él. Hay una frase que siempre he odiado que me dijeran mis clientes: “Tienes un producto que será una revolución en unos años” (seguro que ya sabéis que las nóminas se pagan mes a mes. Unos años puede ser demasiado tiempo).

4

Momento de llegada al mercado

Otro de los momentos que debes analizar son los tiempos necesarios para sacar tu nuevo producto al mercado, o bien para ir a ese nuevo mercado. Verás cómo estos tiempos dependerán en parte de ti, pero también del mercado. Debes conocer estos conceptos:

  • Tiempo muerto. Es el tiempo que transcurre desde la detección de la oportunidad hasta que nos decidimos a ponerlo en marcha.
  • Time to Market. Hace referencia al tiempo que sucede desde el diseño de producto hasta que se encuentra disponible en el mercado, listo para ser consumido.
  • Tiempo de aceptación. Es el tiempo que transcurre desde que el producto está en el mercado hasta que alcanza su potencial máximo de ventas. Podríamos considerar ese potencial máximo de ventas cuando alcanzamos más del 20% del total del segmento.

5

Define tu estrategia

Una vez analizados los distintos momentos en los que podemos encontramos, estamos preparados para la diversificación. Piensa en que sólo existen dos formas básicas de diversificación: diversificación en producto o en mercado.

La diversificación en producto consiste en ampliar tu cartera de productos con nuevas creaciones, y la diversificación en mercado, consiste en descubrir nuevos mercados para productos existentes, nuevos mercados que pueden ser geográficos, de segmento, de nicho, etc.

En esta fase tendrás que analizar los distintos momentos vistos de producto o de mercado para conseguir el máximo beneficio.

Como has podido comprobar, elegir bien el momento oportuno de ejecución de las acciones de la estrategia es fundamental para el éxito de las mismas.

Recuerda que si quieres conocer en profundidad esta técnica u otras de estrategia de empresa tienes dos opciones, el ebook de “Las 25,5 técnicas definitivas de estrategia empresarial“, o bien, una sesión de consultoría en estrategia de negocio.

Un saludo a tod@s!!

Aquí te dejo un vídeo sobre la técnica del análisis de momentos:

O si lo prefieres, un audio sobre esta estrategia que forma parte de mi Poscast:

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Sobre mí

Pascual Parada

Consultor de estrategia digital y de crecimiento. Apasionado de la estrategia y los nuevos modelos de negocios que surgen de la nueva economía digital

2 Comments

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  • Magnífica exposición. ¡Felicitaciones!. Concretar en exceso pudiera abocarnos a pecar de simplicidad, pero si fuera necesario lo concretaría todo en el último punto: Estrategia. Una empresa, un proyecto empresarial no puede ser direccionado a base de “impulsos”. Con independencia de las siempre cambiantes circunstancias, es necesario tener, mantener y desarrollar una estrategia que pondere todas las posibilidades acometibles. Objetivos a medio y largo plazo, como en la vida, con sus planes de viabilidad, específicos e integrados de conjunto, son brújula indispensable para la correcta toma de decisiones. Buen trabajo.

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