Controla los tiempos para ganar competitividad

Hola a tod@s,

En esta ocasión es mi intención explicaros la gran importancia del tiempo en la mayoría de las decisiones empresariales. De hecho, el tiempo es un factor competitivo más de la empresa que como tal debe ser tratado. (Trabajo este tipo de estrategias en mis sesiones de mentoring con los emprendedores y en los Máster de Emprendedores y de Mobile Business que imparto en la IEBSchool)

El ciclo de vida de un producto es uno de los primeros tiempos que deberemos de gestionar y manejar a nuestro criterio. Los productos al nacer ya tienen marcada una fecha de caducidad y deberemos aceptarla y manejarla a nuestro favor. Además, dependiendo del momento del ciclo en el que nos encontremos, deberemos desarrollar unas estrategias u otras.

Los estados del ciclo de vida de un producto son los siguientes:

• Introducción: Producto nuevo sin competencia / Ventas reducidas y crecimiento lento / Altos gastos de promoción Beneficio negativo.
• Crecimiento: Mejora el conocimiento del producto / Aumenta la competencia / Volumen de producción alto / Las ventas crecen y se generan beneficios.
• Madurez: Mucha competencia / Máximos beneficios / La cuota máxima de venta comienza a disminuir / Saturación del mercado.
• Declive: El mercado ya no valora el producto / La cuota de mercado se reduce / Planteamiento de eliminar el producto.

Por otro lado, creo que a nadie se le escapa que la economía es cíclica y que debemos comprender los cambios de ciclo como algo habitual. Existen ciclos de expansión económica y ciclos de recesión, y sobre esto, debemos entender que siempre se producen de una u otra forma, y con diferente intensidad.

Si ya sabemos que nuestros productos van a dejar de venderse en el mercado, y que la economía es cíclica, lo que debemos planificar es la diversificación. Se puede diversificar en producto o en mercado, y lo más importantes aquí es determinar el momento (tiempo) adecuado. Es difícil ver la necesidad de diversificar cuando tenemos un producto en el mercado que se vende muy bien, pero es justo en este momento, cuando debemos utilizar la rentabilidad de éste para diversificar en otros. El objetivo es sencillo, tener al menos un producto o un mercado que se encuentren en la parte de la curva de máxima rentabilidad. En la infografía lo verás más claro.

Por último, otro de los tiempos que deberás controlar es el Time To Market. El Time To Market es el tiempo que transcurre desde la fase de diseño del producto hasta que éste llega a las manos del cliente. En un entorno tan competitivo como el actual seguro que te habrás dato cuenta que este tiempo se está reduciendo mucho por nuestros competidores, por lo que deberemos tenerlo en cuenta para lanzar nuevos productos y no perder la ventaja competitiva que buscamos.

De una forma más ampliada, podemos definir el Tiempo muerto como el tiempo que pasa desde que detectamos la oportunidad de negocio hasta que nos decidimos a ponerla en marcha, y el Tiempo de Aceptación como el tiempo que transcurre hasta que el mercado acepta nuestro producto y se producen la máxima comercialización.