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La estrategia de los retos

La estrategia de los retos

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Los retos son una potente herramienta estratégica para pagar un precio fijo por una necesidad de innovación más allá de las fronteras de nuestras empresas.

En 1919, el millonario Raymond Orteig envío una carta al Aero Club de América con el siguiente reto: «Pagaría 25.000$ para el primer aviador que cruzase el Atlántico sin escalas de París a New Yor, dejando el resto de detalles a su cargo». 8 años después el aviador Lindbergh logró el reto, pero fue mucho más grande lo que consiguió el creador de dicho reto: generar toda una nueva industria sobre la aviación de más de 300.000 millones de dólares de la que él se llevo gran parte del negocio.

Los retos forman parte del futuro de la nueva economía colaborativa, para la gran mayoría de las personas ya no es suficiente comprar algo, ni tan siquiera es suficiente participar de esa creación, quieren resolver problemas ellos mismos. En el mundo desarrollado, las nuevas motivaciones de las personas, y siguiendo la pirámide de Maslow, son las necesidades de reconocimiento y las de auto realización.

Los retos funcionan porque las personas tenemos una mente cada vez más competitiva, nos gusta competir para ganar, además, el ser humano está diseñado para superar objetivos difíciles, y esto lo hemos conseguido tras miles de millones de años de evolución en los que hemos superado los retos más difíciles de la vida.

Pero, ¿donde está el valor de los retos para las empresas?

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