Estamos a punto de finalizar 2025, y como cada año, colaboro como consultor de estrategia en el proyecto Sherpa organizado por FEDA, la federación de empresarios de Albacete. Han sido 24 los emprendedores que han pasado por el proyecto, y ha sido un placer ayudarle a todos ellos a enfocar sus proyectos trabajando el modelo de negocio, además de otras cuestiones societarios, fiscales y de marketing.
Son numerosas y variadas las cuestiones que suelo trabajar con los emprendedores locales, y son muy distintas de emprendedores tecnológicos con los que trabajo en otras ciudades como Madrid. En el entorno de Albacete, lo que encontramos en muchos casos son proyectos de autoempleo, y aquí las necesidades son distintas. Algunos elementos que trabajamos son:
- Societario: La mayoría de los emprendedores no cuentan con un pacto de socios, o tienen divididas las participaciones al 50%. Esto suele ser un error ya que genera innumerables problemas entre los socios.
- Marketing: El marketing de contenidos y las campañas de pago son esenciales para aumentar los leads y su conversión a clientes, y en este caso, el conocimiento que se tiene sobre estas cuestiones es muy limitado.
- Modelo de negocio: Entregar valor al cliente no es fácil, y en muchos casos, los emprendedores trabajan su producto o servicio sin tener claro quién es el cliente y el valor que se le dará. En estos casos, trabajo con ellos herramientas de Design Thinking como el Buyer Persona, Customer Value Proposition, Customer Journey o el Mapa de empatía.
- Relaciones: En rara ocasión un proyecto de emprendimiento funciona sólo, por eso es fundamental relacionarse con las entidades regionales y locales que puedan apoyar y promocionar el proyecto.
- Legales y fiscales: En este caso las dudas suelen ser muchas, y dependiendo del tipo de proyecto, de sus socios y de su crecimiento es aconsejable una y otra forma fiscal/societaria.
En definitiva, son muchas las cuestiones a trabajar con aquellos que inician su sueño empresarial, y se les puede ayudar de muchas formas. Sherpa es un proyecto consolidado, con más de 13 ediciones en las que he participado casi en todas ellas, y lo seguiré haciendo en el futuro, porque el futuro es en parte de los emprendedores.
