En esta ocasión os quería contar mi experiencia del Salón de Mi Empresa de esta año 2014. La experiencia ha sido totalmente positiva, me he encontrado con multitud de emprendedores, compañeros, colegas e inversores que ya conocía, y ha agregado a mi agenda otros tantos que no tenía. Y es que esta es una de las razones por las que debes asistir a este tipo de ferias, por el conocimiento que te llevas y por las redes de contactos que amplías. Es sencillo ¿no?
En cuanto a las conferencias, me ha sorprendido el carácter coloquial y llano de Luis Martín Cabiedes, inversor de reconocido prestigio en España. Te dejo algunas frases suyas con las que me quedé por uno u otro motivo:
- Los zapatos son zapatos, no soluciones de desplazamiento
- Quiero que me cuentas quién eres y en qué estás, lo demás lo pregunto yo…
- Hay demasiadas incubadoras y pocos huevos (muy buena)
- Lo que se le pide al equipo emprendedor de una startup es que sean varios, no me valen los equipos de una sola persona. Además, se les pide que compartan la misma cultura, pero que sean distintos en cuanto a la aportación al proyecto empresarial. (es lógico no, pues demasiadas veces no es así)
- No dudéis en copiar, copiarlo todo, todo lo bueno. No paréis. Cuando tengáis algo bueno, entonces distinguiros e innovar
- ¿Mi porcentaje de inversión? entre el 10 y el 20%, así el que no duerme es el emprendedor y no yo.
- El Drag Along es esencial para mí, el valor de una acción en un paquete de acciones no es el mismo que si se vende el 100% de una compañía.
Como veis, la conferencia de Cabiedes fue sumamente interesante. Luego, por otro lado, la conferencia de Fracoise Derbaix también interesante puesto que contó el detalle de dos indicadores muy utilizados por ellos, como son el CAC (coste de adquisición de cliente) y el LTV (Life Time Value), y de la técnica de las cohortes, os dejo un link con su presentación.
Una conferencia inesperada pero muy interesante fue la de Javier García de Treeplea.es pues nos contó un interesante método de valoración de startups, más allá de las comparaciones, basado en árboles de decisión.
¿Qué contaros más? bueno, pues que Javier Megías no falla, y nos habló sobre la importancia del modelo de negocio de una Startup. Os dejo algunas frases con las que me quedé:
- Nunca te enamores de tu producto, éste cambiará mucho.
- Crear valor, entregar valor y capturar valor, este es el proceso a buscar.
- No siempre podrás segmentar clientes, en ese caso, ves al abrevadero dónde tus clientes pasten.
- Busca tus primeros clientes en los Early Adopters, son visionarios y entienden el problema que tú intentas resolver
- Incrementa la implicación y compra de tu cliente en tu producto, estarás generando barreras de salida, y eso va a tu favor.
- Lo más importante de un modelo de negocio es la recurrencia que pueda llegar a generar.
Esto es sólo una parte de las cosas con las que me quedé. Estoy deseando que venga una nueva edición de esta feria.
Un saludo!