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El mejor producto es el que se vende sólo, pero no conozco ninguno así

El mejor producto es el que se vende sólo, pero no conozco ninguno así

Estrategia_Ventas_Necesidad_Pascual_Parada_Consultor

En mi trayectoria como consultor de estrategia para empresas y startups he visto muchos emprendedores, casi todos ellos con aptitudes empresariales y de liderazgo para emprender, e incluso con una excelente visión y un equipo capaz de ejecutarla. Sin embargo son muy pocos aquellos que ven la venta como parte esencial de su negocio, y son muchos los que creen que simplemente nos lo comprarán porque lo hemos construido. Las cosas rara vez ocurren por que sí, y vender es mucho más difícil de lo que parece.

A continuación te comento algunas ideas salidas de algunos proyectos de consultoría, y libros como «De cero a uno» de Peter Thiel:

La importancia de los maestros
Cuando se habla de empresas digitales, se enmascara el proceso de venta, y en algunas ocasiones ni si quiera se trata. Los emprendedores digitales se centran en su producto, en sus experimentos en el mejor de los casos, pero en muchos otros se olvidan de que las ventas es lo que mantiene a las empresas firmes y en crecimiento. Reflexiona sobre esto: Si tienes un buen producto, pero no sabes la forma de venderlo, tienes un mal negocio.

Siempre se dice que el mejor producto es aquel que se vende sólo, pero sinceramente, aún no he visto ningún producto que lo haya conseguido. Vender es algo que no nos gusta expresar de forma clara, es una acción a manejar con delicadeza, y quizás por eso, las tarjetas de visita de los vendedores las adornamos con nombres como “desarrolladores de negocio” o “ejecutivo de grandes cuentas”.

Y es que la venta funciona mejor cuando está oculta, pero esto no significa olvidarla. Los mejores vendedores, son verdaderos maestros del ocultismo, y si no conoces ninguno no es porque no te los hayas encontrado, es simplemente porque han hecho bien su trabajo.

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