Tagestrategia

1
Guía rápida para la elaboración del plan de negocio
2
Análisis PESTEL, mi nuevo ebook de estrategia de empresa
3
8 estrategias según Kotler para hacer crecer tu empresa
4
Mutting: La App que aumenta tu seguridad al volante
5
Pirámide Motivacional de Maslow, una herramienta para centrarse en el cliente
6
Qué es la Dirección estratégica y cómo te puede ayudar
7
El punto de no retorno del emprendedor

Guía rápida para la elaboración del plan de negocio

El plan de negocio es un documento que describe y analiza en el tiempo una oportunidad de negocio, examinando su viabilidad técnica, económica y financiera, y desarrollando todos los procedimientos y tácticas necesarias para convertir dicha oportunidad en un proyecto empresarial concreto.

El plan de negocio, como herramienta, sigue siendo más que útil. De hecho, y en contraposición de lo que algunos piensan, el plan de negocio es una herramienta complementaria a las nuevas tendencias de gestión ágiles como Lean Startup. Ambas tienen su valor. Depende del momento y del objetivo.

El plan de negocio es útil en dos momentos: 1) En el momento de buscar financiación, y 2) en el momento en el que una Startup parece haber encontrado su modelo de negocio y precisa de una estrategia clara de crecimiento.

Veamos a continuación la estructura del plan de negocio, y algunas aspectos importantes sobre cada uno de sus secciones.

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Análisis PESTEL, mi nuevo ebook de estrategia de empresa

Estos semanas atrás, repasando y contestando cada uno de los comentarios de mi blog, detecté que la información que existía sobre la herramienta de análisis estratégico PESTEL en la red no era suficiente, y en todo caso, desordenada y caótica.

Por este motivo me decidí a escribir mi nuevo ebook llamado: «Análisis PESTEL» (link a la tienda de Amazon). Este libro resume mi trabajo con multitud de emprendedores y empresas con las que he colaborado confeccionando sus planes estratégicos.

El libro tiene un marco teórico muy sencillo de comprender en el que explico los aspectos políticos, económicos, tecnológicos, ecológicos y legales que han de ser analizados en cualquier plan estratégico o de empresa.

Y además, contiene una serie de casos prácticos de aplicación que a buen seguro podrás utilizar como una excelente guía para aquellos a los que les cuesta enfrentarse a un papel en blanco. Hay que decir que algunos de estos ejemplo provienen de vuestros  propios comentarios de vosotros, sí, de los lectores de mi blog.

¿Por qué leer ahora este libro?

 

Está demostrado que Leer más…

8 estrategias según Kotler para hacer crecer tu empresa

En una época con total acceso a la información gracias a la tecnología, la única barrera de entrada que pueden crear las empresas es crecer.
Hace pocos meses, el gurú de la estrategia empresarial, Philip Kotler lanzaba al mercado su último libro de estrategia de empresas titulado «8 Maneras de crecer«.

Según Kotler, vivimos en un mundo de lento crecimiento, y ante ésto, las empresas no deben permanecer inmóviles, sino que por el contrario deben establecer acciones estratégicas y operativas dentro de dos alternativas: reducir  costes o crecer, siendo la opción del crecimiento la más inteligente para ganar en cuota de mercado.

Veamos entonces cuáles son las opciones reales que tenemos para hacer crecer mi empresa según Kotler, bajo mi propio enfoque:

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Mutting: La App que aumenta tu seguridad al volante

Hola a tod@s,

En esta ocasión me gustaría comentaros que estoy trabajando a nivel de consultoría de desarrollo y planificación estratégica con el equipo de Mutting.

Mutting consiste en una innovadora solución móvil (App) cuya propuesta de valor consiste en ayudar a los conductores a llegar a su destino gracias a su novedoso sistema de eliminación de distracciones.

Mutting detecta la entrada en el vehículo y pone en marcha su sistema de prioridades de comunicación de acuerdo a la configuración del usuario de tal forma que, sólo aquellas comunicaciones de mayor prioridad y urgentes entrarán mientras se está conduciendo. El resto de comunicaciones de entrada al conductor del vehículo son respondidas automáticamente por Mutting indicando que en esos momentos se está conduciendo y que nos pondremos en contacto en breve.

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Pirámide Motivacional de Maslow, una herramienta para centrarse en el cliente

Hola a todos,

En este caso me gustaría comentaros una herramienta que suelo utilizar de forma habitual con mis clientes. Es una herramienta que podríamos llamar de las tradicionales y que se suele utilizar de forma personal, y sin embargo no tanto de forma profesional como se debería. Es además, una de las que incluyo en mi último ebook: «Las 25,5 técnicas definitivas de estrategia empresarial«.

Se trata de la Pirámide Motivacional de Maslow, una herramienta gráfica y sencilla de aplicar que nos puede ser de mucha utilidad para llegar a comprender al cliente, el centro de nuestro negocio y el que paga nuestras facturas.

La Pirámide motivacional de Maslow, o jerarquía de las necesidades humanas, es una propuesta teórica desarrollada por Abraham Maslow en 1943. Maslow define en su teoría que existen 5 escalones que clasifican las necesidades humanas, y además, que la forma de cubrir estas necesidades empieza por el escalón inferior subiendo de uno en uno hacia los escalones o necesidades superiores.

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Qué es la Dirección estratégica y cómo te puede ayudar

La dirección estratégica no es una opción para el emprendedor, debe ser obligatoriamente objeto de reflexión y análisis para asegurar el éxito empresarial.

El concepto de estrategia consiste en un conjunto de acciones encaminadas a obtener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible ante la competencia. Y ¿Que es una ventaja competitiva? pues es un atributo o característica de nuestra empresa o producto que nos da una superioridad con respecto a nuestros competidores. Por ejemplo, la ventaja competitiva del iPad es la gran experiencia del usuario, junto a la versatibilidad de su uso. Todos los emprendedores deben encontrar ese producto en el que tengan una ventaja competitiva sobre el resto de competidores.

Pero, ¿Porqué es tan importante disponer de una ventaja competitiva?, pues por varias razones, como por ejemplo, mayor satisfacción del consumidor, mayor lealtad, mayor cuota de mercado, y sobre todo, mayor rentabilidad al poder variar los precios de nuestro producto.

En este marco, la dirección estratégica es el proceso de análisis, planificación, ejecución y control con el único objetivo de conservar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible ante la competencia. ¿No os recuerda esto al Business Plan?, así es, la dirección estratégica se plasma en un documento y no es otro que nuestro Plan de Negocio.

Y, ¿Qué pinta el marketing en todo esto?, pues mucho, muchísimo. El rol principal que realiza el marketing dentro de la dirección estratégica es orientar todos los estamentos de la empresa hacia el mercado. La orientación al mercado es algo primordial para los emprendedores, esto significa que debemos estar alertas a todos los movimientos del mercado para así analizar y detectar nuevas necesidades que poder ofrecer. No sirve de nada tener el mejor producto del mundo si no resuelve nada y por tanto no se vende.

Dentro de la Dirección Estratégica, el papel del marketing es doble:

  • Marketing estratégico, que se encarga de la fase de análisis, es decir, análisis de los recursos y capacidades de la empresa, y de definir el mercado de referencia en el que estaremos.
  • Marketing operativo, que se encarga del resto de fases de la dirección estratégica, que como hemos dicho antes son planificación, ejecución y control. Es decir, el marketing operativo diseña el plan, lo ejecuta y lo controla.

Espero que estas breves líneas os hayan ayudado a diferenciar estos conceptos muy simples pero que ha veces son difíciles de delimitar.

Os dejo  unos artículos relacionados.

El punto de no retorno del emprendedor

Estamos viviendo una revolución de tal dimensión, que nuestros hijos, y los hijos de nuestros hijos la estudiarán en sus ipads, en el menú de «Historia reciente» de sus contenidos digitales. Esto es cierto (o por lo menos yo así lo creo).

Y lo que estudiarán es que hubo un conjunto de errores del sistema que casi acaban con el propio sistema, sino no llega a ser por el cambio de mentalidad de las personas, que pasaron de un estado de latencia y pasividad laboral, al más alto estado de proactividad y dirección de uno mismo, el emprendimiento.

Pero también estudiarán, que como el caso de los soldados de un ejercito, hubo bajas, es decir, emprendedores que por no contar con la formación y entrenamiento adecuado fracasaron, y muchos de ellos no pudieron volver a reponerse. Y es que todo el mundo está preparado para tener ideas de éxito, pero no para ponerlas en marcha, por lo menos en solitario. (Recordad que una buena idea mal ejecutada será un fracaso, y que por el contrario, una mala idea bien ejecutada puede ser un gran negocio)

Es mi intención con este post, transmitiros que existe un punto de no retorno del emprendedor, es decir, un punto que una vez llegado a él ya es muy difícil  por no decir imposible, salir del mismo. Al igual que el soldado, que una vez registrado en el ejercito ya no podrá abandonar, un emprendedor que llega a creer tanto en una idea de negocio, que le pondrá toda su energía y positivismo, ya no podrá abandonarla.

Si hemos llegado a este punto, el punto de no retorno del emprendedor, parad, reflexionar y volver a reflexionar, no ya en la idea, sino en sí tenéis el entrenamiento y los colaboradores adecuados, puesto que en caso de no ser así no debéis hacer otra cosa que buscarlos, puesto que recordad que ya habréis sobrepasado el punto de no retorno del emprendedor.

Buscad socios expertos, o con un perfil lo suficientemente distinto al vuestro que os aporte un enfoque diferente. Buscad profesionales como mentores o coachs, puesto que desde el exterior, es decir, sin la emoción o los sentimientos, las cosas pueden ser vistas de una forma más objetiva. En definitiva, contad con profesionales del emprendimiento, pues estos, os harán crecer y triunfar.

Es una reflexión interna, que he querido exteriorizar y compartir con vosotros.

Un abrazo.

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