Tagestrategia

1
Innovación gracias a estrategias de Corporate Entrepreneurship
2
La seguridad económica de las empresas online
3
Colección de Transformación Digital en El Mundo y Expansión
4
El dilema de las startups ¿breakeven o crecimiento?
5
¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?
6
Renovación creativa constante desde nuestro Core Business
7
Estrategia disciplinada de crecimiento empresarial

Innovación gracias a estrategias de Corporate Entrepreneurship

corporate entrepreneurship 2

La innovación nunca ha dejado de ser una necesidad para las empresas puesto que la innovación es clave en la búsqueda de nuevas ventajas competitivas que permiten a las empresas no sólo la subsistencia, sino el liderazgo de grandes y prometedoras industrias.

Ahora bien, si el mero hecho de conseguir productos o procesos realmente innovadores no es nada fácil, hay que decir que las empresas de mayor trayectoria lo tienen aún peor. Pero quizás haya una alternativa.

¿Porqué?

Entiendo que las respuestas del porqué necesitamos innovar son muchas y compartidas por todos. En primer lugar diría por que el contexto actual es puro caos, un caos provocado en gran parte por la velocidad de cambio desde múltiples enfoques como el social, el tecnológico o el empresarial. De hecho, podemos decir que la única constante que tenemos hoy día es el cambio.

En segundo lugar por la disrupción tecnológica. Si en generaciones anteriores sólo se presenciaba una innovación tecnológica disruptiva en la vida de un ser humano, nosotros viviremos al menos cuatro. Este número de disrupciones afectará sin duda a las reglas de juego de muchos sectores siendo la innovación una vía de salida hacia la subsistencia e incluso el éxito.

En tercer y último lugar, hay que decir la enorme competitividad empresarial en la que estamos sumidos. Hay miles de empresas que ofrecen el mismo valor al mismo cliente y que operan desde cualquier región del mundo. Hay que olvidarse de competir para comenzar a crear, tal y como dictan metodologías como Océanos Azules.

¿Cuál es el problema de la creación?

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La seguridad económica de las empresas online

Seguridad en ecommerce

Mi objetivo con este artículo es reflexionar sobre las estrategias de las empresas online españolas, y los factores de seguridad económica que deben ser tratados y estudiados antes de la ejecución de cualquier acción operativa.

En el artículo se analiza la evolución de las empresas online en España, hasta llegar a su estado actual y la observación de posibles tendencias. Además, se detallan todos los factores de seguridad económica que intervienen en el éxito de los proyectos de comercio online, como son: logística, seguridad jurídica, desconocimiento del mercado, diferencias fiscales, tecnología de seguridad, coste de aduanas, tipo de cambio, sistemas de pago o escasos conocimientos.

El estado actual de las empresas online
España siempre ha tenido un papel estratégico en el comercio internacional desde hace siglos por su posición natural marítima como puerta del Mediterráneo, así como el hecho de ser el puente de Europa hacia el continente Africano.

Sin embargo, a día de hoy existe un cierto declive de la posición geoestratégica de Europa y España en el comercio internacional por dos razones, en primer lugar por el auge económico y estratégico de Asia, y en segundo lugar por el reposicionamiento de EE.UU. hacia la India a través de las rutas marítimas del Pacífico.

Pero todo esto ya no importa. Por lo menos ya no importa en la misma medida que antes porque el mundo ya no es solo físico sino también virtual. La red de internet, y la capacidad de conexión y comunicación que esta es capaz de producir, hace que las reglas comerciales de nuestro mundo se muevan en dos ámbitos: real y virtual. Estos tienden a fusionarse en uno solo: ya no existen empresas físicas, ni empresas exclusivamente online, lo que existen son empresas que utilizan todos los recursos existentes a su alcance de ambos canales para conseguir sus objetivos.

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Colección de Transformación Digital en El Mundo y Expansión

En esta ocasión no hablaré de ninguna técnica de gestión empresarial o de estrategia, sino que os presento una colección de libro sobre transformación digital promovida por la escuela de negocios The Valley, junto a Unidad Editorial a través de El Mundo y Expansión.

La colección trata en profundidad el tema de la Transformación Digital como el verdadero motor de las empresas para los próximos cinco años. Existe una verdadera oportunidad para diseñar nuevas ventajas competitivas, y esa oportunidad es la tecnología digital aplicada a todas las áreas funcionales de la empresa de acuerdo a una única estrategia integral.

En mi caso, el escrito el primero de los títulos de la colección: «Emprendimiento digital, y su aplicación en la empresa«. El libro recoge las principales técnicas, consejos y problemas por las que pasa una empresa en cada una de sus fases de desarrollo, desde la creación, pasando por el crecimiento, consolidación, internacionalización y otras.

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El dilema de las startups ¿breakeven o crecimiento?

CrecimientoVsBreakeven
La gran mayoría de las Startups se plantean en algún momento la difícil decisión de seguir creciendo o buscar su punto de equilibrio.

El crecimiento o no es uno de los dilemas históricamente más importante de las Startups y las empresas, y no tiene una respuesta sencilla, aunque sí que existen pistas que nos hacen intuir si nuestra organización tiene o no que crecer.

Analicemos en detalle las dos estrategias a estudiar y saquemos las conclusiones oportunas.

La necesidad de crecer

Muchas empresas optan por una estrategia de crecimiento por motivos distintos, como por ejemplo:

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¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?

Estrategia Pricing Emprendedores
Una de las mayores dudas a las que se enfrentan los emprendedores es la de poner precio para su producto. Pricing es el nombre que recibe el proceso de generar toda una estrategia de precios de una empresa.

Para elaborar una buena estrategia de Pricing hay que tratar de responder a las siguientes preguntas ¿cuánto valor percibe el cliente por nuestro producto? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ese valor? ¿Tenemos algún dato concreto sobre ello?

El objetivo de una estrategia de Pricing es que nuestros clientes vean en el precio de nuestro producto, un precio justo por el valor que reciben, y que a su vez, repercuta positivamente en una mejor rentabilidad o una mayor cuota de mercado para nuestra empresa.

Una Estrategia de Pricing no puede funcionar de forma aislada, tendrá que ir ligada a la estrategia global de la compañía y ser coherente con ésta. Además, no vale sólo con definirla, sino que tiene que ser bien ejecutada, medida y controlada. El precio es un elemento de vital importancia para el cliente, por lo tanto, cualquier variación tanto al alza como a la baja, tiene que ser bien comunicada y justificada.

Como decía el gran gurú Guy Kawasaki: “O eres diferente, o eres barato”, y es que el Pricing es mucho más que modificar precios, es una estrategia de portafolio o cartera de productos (una cartera de productos es el conjunto de productos que ofrece nuestra empresa).

Veamos ahora un proceso para establecer el precio de nuestros productos.

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Renovación creativa constante desde nuestro Core Business

EstrategiaEmpresaRenovaciónCreativa
Muchas empresas sustentan su crecimiento en el desarrollo de nuevos productos y mercados descuidando su actividad principal, y este puede ser el principio del fin.

El contexto empresarial al que nos dirigimos será de alta incertidumbre motivado por la propia velocidad del cambio. En dicho contexto, hay pistas que nos dicen que vamos hacia mercados formados por un gran número de pequeñas empresas y profesionales independientes excelentes en su área de trabajo.

Si esto se cumple, directivos y emprendedores tendrán que prestar mucha atención a sus distintas opciones y estrategias de crecimiento para sus empresas.

En post anteriores como Estrategia de crecimiento o las 8 formas de crecimiento según Kotler os he hablado de las distintas acciones estratégicas para el crecimiento e incluso de la necesidad de crecer, pero ¿cuándo y cómo hacerlo?

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Estrategia disciplinada de crecimiento empresarial

Para las empresas crecer es clave, pero hay que hacerlo de forma disciplinada

Hola a tod@s, En las últimas semanas os he ido comentando muchas ideas sobre la necesidad de crecer de las empresas digitales, y de metodologías y claves para estrategias de Growth Strategy. Os he trasmitido la idea de que ciertamente, cualquier empresa que se vuelva autocomplaciente y se niegue a innovar terminará cayendo. Pero no sólo la autocomplaciencia es motivo de la muerte empresarial. Los crecimientos no disciplinados también son causa habitual de la caída empresarial. A continuación os diré algunas razones que argumentan esta idea. Leer más…

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