Tagemprendedores

1
¿Cómo dirigen su atención los líderes con estrategias de crecimiento?
2
5 formas de conseguir grandes ideas de negocio
3
¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?
4
Estrategia disciplinada de crecimiento empresarial
5
La creatividad no es un talento, sino una forma de proceder
6
Estrategia de crecimiento: Las Startups necesitan saber de Growth Strategy
7
¿Porque las empresas en crecimiento deben poner especial atención en no incrementar su personal?

¿Cómo dirigen su atención los líderes con estrategias de crecimiento?

FocoLíderCrecimiento
Los grandes líderes de éxito responsables del crecimiento de sus empresas expresan comportamientos similares de atención equilibrando su foco en los demás, interno y externo.

En los momentos de crecimiento empresarial, una de las principales tareas de los líderes es dirigir la atención sólo y exclusivamente al crecimiento. Ese talento depende de la capacidad de centrar la atención en el lugar y el momento adecuado para detectar las oportunidades y realidades emergentes, y así, aprovechar mejor las oportunidades que se nos presentan.

El liderazgo tiene mucho que ver con el punto de atención. Por tanto, un buen líder debe ser capaz primero de centrar su atención en el crecimiento, para luego atraer y dirigir la atención de los demás miembros del equipo hacia una atención colectiva al crecimiento. Si el líder se muestra disperso, el equipo se dispersará. Si esto pasara, el mismo hecho de reconocer la dispersión, será el primer paso para recuperar el foco.

Existen tres focos que deben ser atendidos y equilibrados par parte de los líderes más emprendedores para buscar y mantener excelentes estrategia de crecimiento para su empresa o Startup. Estos tres focos son los siguientes:

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5 formas de conseguir grandes ideas de negocio

5_formas_de_generar_ideas_de_negocio
El inicio de los grandes emprendedores de hoy que todos conocemos empezaron empezaron con una idea de negocio que luego convirtieron en una visión.

Antes de empezar a ver formas de conseguir grandes ideas de negocio, creo obligado la contextualización de las ideas en el éxito de las empresas. En mi trabajo diario, veo cientos de ideas puesta en marcha por personas emprendedores con un nivel de éxito pasados los años muy diferente. Esta experiencia me lleva pensar y creer en el siguiente reparto de pesos en el éxito de las empresas:

  • Sólo el 5% del éxito de las empresas se debe a la idea
  • El 90% del éxito es motivo directo de la ejecución de los emprendedores
  • El restante 5% es cuestión de suerte

Creo firmemente en esto, pero también es cierto que no hay proyecto emprendedor sin ideas, y por tanto, la idea es una condición necesaria para el éxito, pero en ningún caso será condición suficiente.

Dicho esto, pasemos a enumerar un conjunto de pasos para conseguir la tan deseada idea de negocio que poner en marcha.

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¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?

Estrategia Pricing Emprendedores
Una de las mayores dudas a las que se enfrentan los emprendedores es la de poner precio para su producto. Pricing es el nombre que recibe el proceso de generar toda una estrategia de precios de una empresa.

Para elaborar una buena estrategia de Pricing hay que tratar de responder a las siguientes preguntas ¿cuánto valor percibe el cliente por nuestro producto? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ese valor? ¿Tenemos algún dato concreto sobre ello?

El objetivo de una estrategia de Pricing es que nuestros clientes vean en el precio de nuestro producto, un precio justo por el valor que reciben, y que a su vez, repercuta positivamente en una mejor rentabilidad o una mayor cuota de mercado para nuestra empresa.

Una Estrategia de Pricing no puede funcionar de forma aislada, tendrá que ir ligada a la estrategia global de la compañía y ser coherente con ésta. Además, no vale sólo con definirla, sino que tiene que ser bien ejecutada, medida y controlada. El precio es un elemento de vital importancia para el cliente, por lo tanto, cualquier variación tanto al alza como a la baja, tiene que ser bien comunicada y justificada.

Como decía el gran gurú Guy Kawasaki: “O eres diferente, o eres barato”, y es que el Pricing es mucho más que modificar precios, es una estrategia de portafolio o cartera de productos (una cartera de productos es el conjunto de productos que ofrece nuestra empresa).

Veamos ahora un proceso para establecer el precio de nuestros productos.

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Estrategia disciplinada de crecimiento empresarial

Para las empresas crecer es clave, pero hay que hacerlo de forma disciplinada

Hola a tod@s, En las últimas semanas os he ido comentando muchas ideas sobre la necesidad de crecer de las empresas digitales, y de metodologías y claves para estrategias de Growth Strategy. Os he trasmitido la idea de que ciertamente, cualquier empresa que se vuelva autocomplaciente y se niegue a innovar terminará cayendo. Pero no sólo la autocomplaciencia es motivo de la muerte empresarial. Los crecimientos no disciplinados también son causa habitual de la caída empresarial. A continuación os diré algunas razones que argumentan esta idea. Leer más…

La creatividad no es un talento, sino una forma de proceder

Todos somos capaces de tener ideas, e incluso buenas ideas de negocio, pero esto hay que entrenarlo. Aquí entra de lleno el concepto de creatividad. Todas las personas al nacer son creativas, de hecho los niños son las personas más creativas que conocemos.

Los niños son creativos por naturaleza, son capaces de pensar soluciones extravagantes a problemas de su vida real en cuestión de segundos, y además, no tienen miedo a contarte esa solución.

Entonces, ¿Qué les pasa a los adultos? Lo que sucede es que conforme vamos creciendo, ese potencial de creatividad va perdiendo fuerza hasta que desaparece. Pero esto se puede evitar, se puede trabajar y entrenar para potenciar.

Por lo tanto, la primera idea  es que la creatividad no es un talento, sino más bien una forma de proceder, y es vital para la estrategia y la ejecución en empresas y startups.

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Estrategia de crecimiento: Las Startups necesitan saber de Growth Strategy

La única barrera que muchas startups digitales son capaces de generar es la de un crecimiento rápido con técnicas de Growth Strategy.

He visto y veo todos los días pequeñas empresas digitales con innovaciones incrementales en todo tipo de sectores cuya única defensa ante los competidores es crecer, y hacerlo de forma muy rápida.

Esto es así porque dentro de la industria digital no existen muchas barreras de entrada. Por ejemplo, en sectores como la biotecnología o el farmaceútico, las patentes son una importante barrera para los competidores. O por ejemplo, en sectores como la aviación la regulación y el cumplimiento de ésta es una barrera muy alta a alcanzar por los nuevos operadores. O por ejemplo, en sectores como la automoción, el tamaño y su eficiencia de costes son un sueño a conseguir por los nuevos agentes. Incluso el conocimiento en este sector no es una barrera, pues los principales activos de estas empresas los podemos llamar “activos con patas” y gozan de una gran movilidad yendo de unas empresas a otras.

En el mundo digital, todas estas barreras competitivas no existen. Lo único que existe es un mercado con una necesidad, y en muchos casos, un mercado amplio. Por este motivo, las empresas digitales ven en el crecimiento la única barrera a lograr, y para conseguirlo las estrategias basadas en agresivos crecimientos o Growth Strategy, se vuelven fundamentales. Leer más…

¿Porque las empresas en crecimiento deben poner especial atención en no incrementar su personal?

Un elemento crítico del éxito de las empresas en crecimiento es controlar el número de trabajadores de sus plantillas.

Un par de ejemplos: Whatsapp alcanzo 450 Mill de usuarios con sólo 55 trabajadores. Facebook dobló el número de usuarios con tan sólo 50 nuevos trabajadores.

Los dos ejemplos anteriores los vemos claro, y sin embargo algo que suelo ver de forma habitual es Startups con modelos de negocio validados en su propuesta de valor, Startups que llegan a este punto de madurez con seis u ocho trabajadores, gran parte de ellos socios, y que tras exitosas ronda de financiación empiezan a llenar sus plantillas de personal, en muchos casos innecesariamente. ATENCIÓN, PROBLEMA!

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