Responsable de estrategia e innovación en IEBS Business School

La nueva economía digital requiere de nuevos líderes con visión y claridad para hacer cosas distintas

1
El punto de no retorno del emprendedor
2
Pon un coach en tu proyecto empresarial
3
Mejorando el clima laboral gracias a la RSI
4
¿Qué hago para contratar a mi primer empleado?
5
¿Cómo empezar a montar mi proyecto empresarial?
6
Espacio Tequio: Nuevo espacio de coworking en Albacete
7
DAFO: Herramienta de planificación estratégica

El punto de no retorno del emprendedor

Estamos viviendo una revolución de tal dimensión, que nuestros hijos, y los hijos de nuestros hijos la estudiarán en sus ipads, en el menú de “Historia reciente” de sus contenidos digitales. Esto es cierto (o por lo menos yo así lo creo).

Y lo que estudiarán es que hubo un conjunto de errores del sistema que casi acaban con el propio sistema, sino no llega a ser por el cambio de mentalidad de las personas, que pasaron de un estado de latencia y pasividad laboral, al más alto estado de proactividad y dirección de uno mismo, el emprendimiento.

Pero también estudiarán, que como el caso de los soldados de un ejercito, hubo bajas, es decir, emprendedores que por no contar con la formación y entrenamiento adecuado fracasaron, y muchos de ellos no pudieron volver a reponerse. Y es que todo el mundo está preparado para tener ideas de éxito, pero no para ponerlas en marcha, por lo menos en solitario. (Recordad que una buena idea mal ejecutada será un fracaso, y que por el contrario, una mala idea bien ejecutada puede ser un gran negocio)

Es mi intención con este post, transmitiros que existe un punto de no retorno del emprendedor, es decir, un punto que una vez llegado a él ya es muy difícil  por no decir imposible, salir del mismo. Al igual que el soldado, que una vez registrado en el ejercito ya no podrá abandonar, un emprendedor que llega a creer tanto en una idea de negocio, que le pondrá toda su energía y positivismo, ya no podrá abandonarla.

Si hemos llegado a este punto, el punto de no retorno del emprendedor, parad, reflexionar y volver a reflexionar, no ya en la idea, sino en sí tenéis el entrenamiento y los colaboradores adecuados, puesto que en caso de no ser así no debéis hacer otra cosa que buscarlos, puesto que recordad que ya habréis sobrepasado el punto de no retorno del emprendedor.

Buscad socios expertos, o con un perfil lo suficientemente distinto al vuestro que os aporte un enfoque diferente. Buscad profesionales como mentores o coachs, puesto que desde el exterior, es decir, sin la emoción o los sentimientos, las cosas pueden ser vistas de una forma más objetiva. En definitiva, contad con profesionales del emprendimiento, pues estos, os harán crecer y triunfar.

Es una reflexión interna, que he querido exteriorizar y compartir con vosotros.

Un abrazo.

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Pon un coach en tu proyecto empresarial

Coaching para emprendedoresEstos meses atrás, son muchas las oportunidades que tienen los emprendedores en cuanto a servicios de coaching y mentoring para sus proyectos empresariales, por este motivo, os escribo este post, para clarificar en que consiste cada uno de los servicios, y en que se diferencian.

 

Coaching

El término de coaching viene del inglés y significa entrenamiento deportivo. Desde este ámbito, se ha trasladado a otros como el personal o el profesional demostrando ser una técnica muy poderosa para la gestión del cambio a través de la transformación que experimenta la propia persona en el proceso de coaching.

La persona que elabora el proceso de coaching se denomina “coach”, y la persona que lo recibe “coachee”. El coachee se plantea conseguir un objetivo y el coach no le dirá lo que tiene que hacer, sino que le guiará en ese proceso con técnicas y herramientas con la escucha activa, elaboración de preguntas, inteligencia emocional o programación neurolingüística, para ayudarle a que el cliente traze su propio plan de acción para el cambio.

Es importante no, importantísmo, que el cliente reconozca que hay algo que “no sabe” o “no puede”, pero que sin embargo “quiera“.

Este proceso de aprendizaje se denomina aprendizaje transformacional: TransforAccion = trasnformación + acción.

 

Mentoring

El mentoring es el proceso por el cual, una persona ayuda a otra para hacer transiciones significativas en conocimiento, trabajo o pensamiento. En este caso, el mentor es una persona con grandes conocimientos y experiencia, que le transfiere a otra, normalmente más joven y sin experiencia.

 

Coaching vs Mentoring

Ambos:

  • Potencian el desarrollo personal y profesional
  • Tienen la misma filosofía de aprendizaje
  • Mentor y Coach deben tener habilidades personales e interpesonales

Diferencia:

  • Mientras que el Coach no ha de ser necesariamente un experto en el área de trabajo del cliente, el Mentor ha de ser un experto con experiencia en ese mismo ámbito, además de tener una trayectoria vital y de valores humanos que transmitir.

Coaching y Mentoring para emprendedores

Para un emprendedor, contar con un coach o mentor en los momentos iniciales de lanzar el proyecto empresarial otorga una ventaja competitiva para su empresa con lo que es aconsejable la utilización de ambas figuras. De hecho, las grandes aceleradoras de startup utilizan este servicio como vital para el rápido crecimiento de sus empresas participadas, como el caso del Seedrocket o Mola.

Si eres emprendedor, y tienes la oportunidad de contar con gente con experiencia que te guíe en el proceso de emprender, ten a buen seguro que evitarás muchos errores, puesto que el mentor ya los ha pasado, o el coach te guiará para preveerlos y no cometerlos.

 

Si ya estás convencido y necesitas ayuda en este sentido, sé que te puedo ayudar en temas de consultoría en estrategia, marketing, tecnología y finanzas. Contacta conmigo en pascual@pascualparada.com.

 

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Mejorando el clima laboral gracias a la RSI

Todos debemos entender y comprender que el emprendedor tiene que focalizar todo su esfuerzo en generar clientes, y por tanto, ventas. Sin embargo, ello no implica que el emprendedor no deba conocer el significado de los términos de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) o Responsabilidad Social Interna (RSI), y dependiendo del estado de madurez de su proyecto empresarial, empezar a pensar en dichos términos y cómo me ayudarán a mejorar, por ejemplo, el clima laboral o el posicionamiento de mi marca (Branding).

La RSC significa para una empresa, que además de cumplir toda la normativa legal, atendemos a las preocupaciones sociales, laborales, medioambientales y de respeto de los derechos humanos. La RSC es buen elemento a incorporar dentro de nuestro plan de negocio.

Por otro lado, la RSI forma una parte fundamental de la RSC, y es que antes de atender las preocupaciones externas de la RSC, es decir, sociales o medioambienteales, debemos atender primero lo que tenemos en “casa”, es decir, preocuparnos por nuestro entorno laboral interno.

Los beneficios de pensar en términos de RSI fundamentalmente es la capacidad de convertirse en un elemento cohesionador, motivador y que propicia una mejora del clima laboral. Otros beneficios son:

  • Mejora el funcionamiento financiero
  • Incrementa el valor de mercado
  • Aumenta la productividad
  • Reduce los costos operativos
  • Mejora la capacidad para retener y atraer a los mejores empleados
  • Fortalece la lealtad y confianza de los empleados
  • Reduce el absentismo
  • Fortalece la reputación interna, y por tanto la marca

A la hora de implantar un sistema de RSI, deberemos atender dos fases:

Primera Fase: Diagnóstico previo

En esta fase, deberemos establecer un diagnóstico de nuestra compañía, de acuerdo a los siguientes elementos o variables:

  • Características de los empleados (Estado civil, residencia, composición familiar, educación…)
  • Características de la cultura organizacional (Valores, creencias, costumbres, hábitos, compromiso…)
  • Características de la visión organizacional (Coherencia y coincidencia de la RSE interna con la filosofía empresarial)
  • Características físicas (Tecnología, recursos materiales, recursos financieros…)
  • Imagen y reputación interna (Cómo los empleados perciben y juzgan a su empresa)

Segunda Fase: Proyecto de RSI

En esta fase, desarrollaremos el proyecto en sí de RSI como un conjunto de normas, actuaciones y recomendaciones. Los puntos a tratar serán:

  • Definir los objetivos y destinatarios para cada dimensión de la RSI:
    • Integración (reducir las diferencias culturales…)
    • Conciliación (horarios más flexibles, teletrabajo, días de libre disposición, permisos de maternidad y paternidad…)
    • Acoso laboral
    • Discriminación laboral (igualdad de oportunidades…)
  • Definir una estrategia
  • Planificar y ejecutar
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¿Qué hago para contratar a mi primer empleado?

Proceso de selección para el emprendedorEn numerosas ocasiones, nos encontramos perdidos como emprendedores a la hora de hacer nuestra primera contratación para nuestro proyecto empresarial.

Lo primero que debéis saber, es que podemos realizar el proceso de selección nosotros mismos, o bien, subcontratarlo a una ETT (Empresa de Trabajo Temporal), a una empresa de selección, o incluso a un headhunter si lo que buscamos es un perfil mas profesional.

Pero como suele ser habitual, el emprendedor no dispone de recursos económicos, y por tanto el proceso de selección lo suele hacer él mismo. En este caso, os deje una breve guía que os ayudará en el proceso de selección:

  1. Análisis del puesto de trabajo. El objetivo de este punto es desarrollar un perfil del puesto, para luego hacerlo coincidir con el perfil de las personas. La teoría nos dice, que la coincidencia más exacta entre ambos perfiles será la mejor elección. Para esto, haremos una descripción del puesto, las funciones, las responsabilidades, los conocimientos y las habilidades o competencias necesarias, etc…
  2. Comunicación de la oferta. En este caso, como emprendedor, debes utilizar a amigos y familiares para comunicar la oferta y que te puedan pasar gente de confianza (es tu primera contratación y te la juegas), pero cuidado, que te pasen alguien de confianza no significa que debas cambiar el perfil que hiciste anteriormente, necesitas a alguien que te transmita confianza, pero que cumpla con tus necesidades de perfil buscado. Comunica la oferta por portales como “Infojobs”, “Job and talent” y “Monster”, y utiliza las redes sociales para captar talentos como Facebook, y sobre todo Linkedin. De hecho, proceso de conectar con las personas a través de las redes debe hacerse como un proceso sistemático de tu día a día, para que cuando necesites gente, ya la conozcas!!!
  3. Proceso de preselección. Selecciona a aquellas personas que cumplen con los mínimos de tu perfil y planteate un número de precandidatos de entre 3 y 6.
  4. Entrevista de trabajo. (lo describo en detalles más abajo)
  5. Proceso de evaluación de candidatos. Utiliza toda la información obtenida de las entrevistas y de otros canales como redes sociales, blogs de los candidatos…
  6. Entrevista final. De los preseleccionados, escoge a dos de ellos, y haz una entrevista final.
  7. Toma de decisión y comunicación. Decídete y comunícalo al seleccionado y a los no seleccionados. Puede ser que dentro de unos meses te haga falta mas gente, por lo que no tires la evaluación de los candidatos, te será útil.

Por último, en cuanto a la entrevista de trabajo, os dejo estas recomendaciones:

  1. Preparación de la entrevista. Prepara la entrevista inicialmente repasando la información del puesto y del perfil buscado. Prepara algunos materiales como el CV, información del candidato en las redes, blogs, recomendaciones…
  2. Charla introductoria. Para quitar la ansiedad incial de la entrevista, y que el candidato se muestra más tranquilo y relajado, charla de inicio de temas sin importancia sobre, por ejemplo, si ha encontrado bien las oficinas, el tiempo, ese conocido en común…
  3. Proceso de entrevista. Prepárate unas preguntas guía que te sirvan para este proceso, como por ejemplo sobre temas:
    • Experiencia
    • Formación
    • Puntos fuertes y débiles
    • Primeros años
    • Actividades e intereses culturales
    • Comentarios finales
  4. Valoración. Anota tu valoración personal del candidato, antes de pasar al siguiente. No tengas prisa en este punto.

 

Espero que este resumen os sea de utilidad.

Saludos!!

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¿Cómo empezar a montar mi proyecto empresarial?

En muchas ocasiones, hemos estado muy calientes de montar nuestro proyecto empresarial, pero sólo de pensar en la cantidad de incertidumbres sobre el proceso en sí de montar una empresa, y del desconocimiento de los riesgos que me aparecerán, ha sido más que suficiente para pensar “bueno, dentro de un tiempo me lo pienso”. Lo pero de todo, es que dentro de ese tiempo, esa idea que yo pensé, que yo maduré y a la que incluso llegué a darle forma, la ha ejecutado otra persona y con el éxito que yo esperaba.

Por eso, os escribo estas líneas para que, si habéis llegado a este punto, no os echéis atrás.

LA IDEA.- Si aún no tenéis una idea, no os preocupéis, si os lo proponéis en serio, no llegará una, sino varias. Os recomiendo que observéis el mundo con otro enfoque, el de las personas, el del mercado. No penséis en vosotros y en qué sabéis hacer, sino en las personas y en que necesitan o necesitarán.

Os recomiendo la App de Evernote para apuntar todas aquellas ideas, ocurrencias y demás hechos que os encontréis en el día a día.

Ya se me ha ocurrido una idea ¿Ahora qué?, pues a contarla a vuestros círculos de confianza para darle forma. Pensad que una idea sola en vuestra cabeza no vale nada.

MODELO DE NEGOCIO.- Ahora que ya tengo la idea, el siguiente paso es pensar en cómo quiero ganar dinero con ella, es decir, tengo que diseñar mi modelo de negocio, o por lo menos, una primera aproximación. Existen varias técnicas para ello, pero os aconsejo la técnica del canvas del que ya os he hablado en otro post.

COLABORADORES.- Ha llegado el momento de buscar socios o colaboradores estratégicos. Si mi modelo de negocio pertenece a un sector concreto que no conozco, pues es el momento de tirar de Linkedin, amigos o antiguos profesores de universidad para buscar al experto que controle dicha materia. Aunque lo normal es que nuestras ideas vayan en la línea de lo que somos y lo que sabemos. Os recomiendo la lectura del post Pacto de Socios.

Si ya he localizado a mis colaboradores estratégicos, quizás sea el momento de revisar el modelo de negocio junto con ellos, y sus aportaciones. Así como también, será el momento de ir más allá y desarrollar un primer plan de negocio que recoja objetivas y líneas estratégicas. Ya os dejé un post sobre el plan de negocio, os recomiendo revisarlo.

A FUNCIONAR.- Y digo a funcionar porque es el momento de ser rápidos, hay que dividirse las tareas y llevarlas en paralelo para empezar a factura cuanto antes, por esto, habrá que desarrollar en paralelo las siguientes acciones:

  • Búsqueda de financiación. Habrá que tirar de las famosas FFF (Family, Friends and Fouls), y de todo tipo de capital semilla para emprendedores a través de entidades financieras, Sociedades de Garantía Recíproca, Busines Angels y todo aquel que quiera apostar por vuestro proyecto.
  • Desarrollo de producto o servicio. Tendremos que hacer todas las acciones necesarias para tener cuanto antes nuestro producto o servicio. Recordad que por el hecho de tener el producto perfecto no  se venderá más. Buscar la sencillez y la funcionalidad, no la complejidad de ser el producto con mayor funcionalidad.
  • Búsqueda de clientes. Esto tiene que ser desde el primer día. Está muy bien conseguir financiación, pero siempre preferiré un buen cliente.

CONTROL DEL RIESGO.- Yo controlo y decido el riesgo que quiero correr con mi aventura empresarial, por eso tendré que elegir muy bien la forma jurídica, y gestionar de forma correcta los avales.

Puede que la gran mayoría de estos puntos ya los conozcáis, pero aún de vez en cuando, me gusta repasar estás ideas que aún siendo básicas, me centran en los proyectos que lanzo.

Os dejo una frase que me gusta recordar del genio Peter Drucker:

“En toda empresa de éxito, alguien tomó en algún momento, una decisión valiente”

Espero que os sea de utilidad, un saludo.

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Espacio Tequio: Nuevo espacio de coworking en Albacete

Hola a tod@s,

Hoy os quería comentar sobre la apertura en Albacete de un nuevo espacio de coworking para emprendedores. Se trata de “Espacio Tequio“, un lugar donde los emprendedores van a poder trabajar en un entorno colaborativo en sus ideas de negocio.

Estos espacios de coworking son una gran herramienta para emprendedores, puesto que no se trata de un simple espacio en el que trabajar, sino que estarás rodeado de gente como tú, emprendedora, y que comprende tus problemas porqué son sus mismos problemas.

Con estos elementos, y con una buena metodología de trabajo colaborativo, será fácil que surjan sinergias y que muchos de estos emprendedores trabajen de forma conjunto para alcanzar su éxito empresarial.

Felicito a Alejandro, Diego y Raquel por la iniciativa, enmarcada dentro de su proyecto empresarial de colibrís, y les deseo un gran éxito empresarial.

Saludos.

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DAFO: Herramienta de planificación estratégica

Hola a tod@s,

Hoy quería comentaros el uso del DAFO como herramienta de análisis y diagnóstico como base fundamental para el desarrollo del plan estratégico, que formará parte de nuestro plan de negocio:

Qué es

Es una herramienta o técnica de planificación estratégica utilizada por empresas y emprendedores, que busca literalmente identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en el negocio. El DAFO es un elemento fundamental para establecer la base de un buen plan de marketing estratégico.

Objetivos

El objetivo principal del análisis DAFO es identificar las líneas de acción y planes estratégicos que son necesarios para alcanzar los objetivos de la empresa.

Cómo

A través de una metodología basada en (1) la identificación de los elementos internos y externos que afectan a nuestra empresa, (2) en la agrupación por pares de dichos elementos para establecer las líneas de acción, para terminar (3) en el desarrollo de dichas estrategias o planes.

Recomendaciones

  • Realizar el análisis desde una posición realista
  • Destinar el tiempo suficiente para realizar un análisis a profundidad
  • Si es posible, realizar el análisis en colaboración con otras personas de distintos perfiles
  • Priorizar los 4-8 elementos en cada categoría (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) que más impacto pueden tener en la organización

Os dejo esta interesante infografía que resume lo comentado:

 

 

Pascual Parada

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