Master Class: Modelos de ingresos en Mobile

Master Class: Modelos de ingresos en Mobile

Hola a tod@s,

El martes 29 de Abril impartí una Máster Class en la IEBS dentro de las acciones del Máster de Mobile Business que dirijo y quería compartirla con vosotros también a través de este canal.

Lo primera y más importante que debemos saber es que un modelo de negocio no es un modelo de ingreso. El modelo de negocio trata de crear, entregar y capturar valor. El modelo de negocio busca en esencia la creación de un bien o servicio de valor hacia un segmento de clientes claro y acotado.

El modelo de ingresos son las formas o vías que utilizamos para capturar valor de forma económica. Y este modelo de ingreso forma parte del conjunto del modelo de negocio de una empresa o Startup.

Realizado esta primera anotación, debemos entender que no existen un modelo de ingresos perfecto, infalible o ganador. No, lo que si existen son modelos de ingresos perfectos para empresas concretas y productos concretos.

¿Y qué debemos buscar en un modelo de ingresos? pues que los ingresos sean recurrentes, sostenibles en el tiempo y además, si puede ser, diversificados.

Entre los principales modelos de ingresos más utilizados tenemos los siguientes:

Pago por descarga.- Sólo se descarga nuestra App previo pago. Como ventaja tienes la rápida monetización pero he de decirte que está casi en desuso. Sólo es recomendable para Apps de muy alto valor añadido, y en segmentos muy concretos. Ej: Ingeniería.

Freemium.- El sistema de ingresos que mezcla un acceso free, más un acceso de pago o fremium mediante pago. Para el éxito de esto modelo se necesita tener la capacidad de generar una gran captación de tráfico, puesto que las tasas de conversión (usuarios a clientes) suelen ser muy bajas de media (en niveles del 1,2 o 3%) . La parte free suele tener restricciones como las que os pongo en la presentación de más abajo.

Publicitario.- Esta vía de ingresos consiste en introducir elementos publicitarios dentro de nuestra App en distintos formatos: Texto, audio, vídeo, banners y otros. Sólo por esta vía de ingresos sobreviven muy pocas Apps.

Suscripción.-  Consiste en un acuerdo entre la empresa dueña de la App y el cliente por el cuál este nos paga de forma periódica a cambia de unos contenidos actualizados en ese periodo. Es una de las más fuertes a la hora de monetizar, y sin embargo no es de las más usadas por desarrolladores.

Afiliación.- Modelo de ingresos por el cual percibimos una comisión en caso de cruzar a cliente y empresa, y haberse producido la venta entre ellos. El ejemplo más clara aquí es la plataforma Fancy.

Compras in-App.- Es uno de los modelos de monetización más usados en la actualidad y esto se argumenta porque es uno de los que mayores tasas de conversión alcanza. Pero cuidado, debemos tener muy claro el valor que damos en estas micro compras.

Estos modelos de ingresos están bien, pero como os decía la principio, por sí solos no son suficientes. Lo que hacen las empresas desarrolladoras es una hibridación de los mismos, es decir, mezclar modelos publicitarios junto a modelos de suscripción, por ejemplo. Es aquí dónde debéis exprimir al máximo vuestra creatividad.

En los siguientes gráficos, podréis observar hechos tan interesantes como que las vías de ingresos más utilizadas no son a veces, las que mayores tasas de conversión alcanzan.

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Sobre mí

Pascual Parada

Consultor de estrategia digital y de crecimiento. Apasionado de la estrategia y los nuevos modelos de negocios que surgen de la nueva economía digital

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