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¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?
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El reto estratégico hoy es encontrar las preguntas correctas
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FELIZ 2016 a tod@s
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¿Cómo mejorar mi solicitud de financiación a ENISA?
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¿Estamos preparando el talento español para que conozcan las oficinas del INEM?
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En dirección a Top Seeds Lab
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Cómo aplicar la Inteligencia Competitiva en las empresas

¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?

Estrategia Pricing Emprendedores
Una de las mayores dudas a las que se enfrentan los emprendedores es la de poner precio para su producto. Pricing es el nombre que recibe el proceso de generar toda una estrategia de precios de una empresa.

Para elaborar una buena estrategia de Pricing hay que tratar de responder a las siguientes preguntas ¿cuánto valor percibe el cliente por nuestro producto? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ese valor? ¿Tenemos algún dato concreto sobre ello?

El objetivo de una estrategia de Pricing es que nuestros clientes vean en el precio de nuestro producto, un precio justo por el valor que reciben, y que a su vez, repercuta positivamente en una mejor rentabilidad o una mayor cuota de mercado para nuestra empresa.

Una Estrategia de Pricing no puede funcionar de forma aislada, tendrá que ir ligada a la estrategia global de la compañía y ser coherente con ésta. Además, no vale sólo con definirla, sino que tiene que ser bien ejecutada, medida y controlada. El precio es un elemento de vital importancia para el cliente, por lo tanto, cualquier variación tanto al alza como a la baja, tiene que ser bien comunicada y justificada.

Como decía el gran gurú Guy Kawasaki: “O eres diferente, o eres barato”, y es que el Pricing es mucho más que modificar precios, es una estrategia de portafolio o cartera de productos (una cartera de productos es el conjunto de productos que ofrece nuestra empresa).

Veamos ahora un proceso para establecer el precio de nuestros productos.

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El reto estratégico hoy es encontrar las preguntas correctas

EstrategiaFormularPreguntas
En un contexto en el que los mercados y las reglas cambian tan rápido, hemos de dedicar más tiempo a la revisión de la validez de las preguntas, y no tanto a sus respuestas.

Los directivos, empresarios y emprendedores del sigo XXI se están enfrentando hoy día a un nuevo contexto empresarial sustentado principalmente por el caos y la velocidad de cambio. En este nuevo entorno, las habilidades que toman más importancia ya no son las que eran, y habilidades como la creatividad, la colaboración, el pensamiento crítico y la resolución de problemas son ahora más importantes que nunca.

En mis conversaciones con directivos, profesores de universidad y emprendedores de éxito, insisten sobre todo en una habilidad con la que poder trabajar todas las anteriores, y es la habilidad de hacer las preguntas adecuadas.

Peter Drucker ha sido uno de los gurús de la gestión empresarial más reconocidos de las últimas décadas, y le gustaba decir que: “Las preguntas correctas no cambian con tanta velocidad como las respuestas”. Esto es justo lo que necesitamos en un momento de gran velocidad. Necesitamos preguntas nuevas que pongan en duda creencias arraigadas, y que sean válidas durante un tiempo adecuado para poder trabajar en sus respuestas.

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FELIZ 2016 a tod@s

Hola a tod@s,

He querido sacar unos minutos en este último día del año 2015, para hacer una pequeña reflexión de todo lo ocurrido y daros las gracias a todos aquellos que habéis estado a mi lado por uno u otro motivo.

Dejando a un lado familiares y amigos, ya que a éstos se lo agradezco todos los días y en persona, mi primer recordatorio y agradecimiento va para vosotros, mis lectores, que día tras día estáis ahí, al otro lado de la pantalla, con vuestros comentarios y con vuestra difusión de mi Blog por las redes sociales. Gracias a todos vosotros por confiar en mi contenido y en su utilidad.

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¿Cómo mejorar mi solicitud de financiación a ENISA?

Hola a tod@s,

Si has llegado hasta esta entrada es que tienes una Startups con un modelo de negocio muy interesante, pero que aún no has validado. Y además, sabes que para validar tú modelo necesitas financiación, y sabes que la forma más natural de financiarte en España para Startups innovadoras es la Empresa Nacional de Innovación SA, es decir, ENISA.

En Top Seeds Lab desarrollamos procesos de búsqueda de financiación pública y privada, lo que llamamos fundraising, para las empresas que aceleramos, y ENISA suele ser una de las primeras instituciones de las que nos servimos por su agilidad y buen hacer. En ese contexto, os tengo que decir que tenemos una probabilidad de conseguir financiación por encima del 80%.

¿Cuál es la clave de la financiación ENISA?

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¿Estamos preparando el talento español para que conozcan las oficinas del INEM?

Hay varias cuestiones de las que se suele hablar en el ecosistema emprendedor, pero una muy clara y que siempre se repite, es la necesidad de modernizar las universidades españolas, y más en concreto, las titulaciones que en ellas se imparten.

De todos es sabido, por el eco que provoca en los medios de comunicación, que gran parte de la demanda laboral que demandarán las empresas dentro de 10 años, corresponderá con puestos de trabajo hoy inexistentes, y casi todos ellos, relacionados con la economía digital.

Por este motivo, y por muchos otros, las universidades públicas españolas tienen hoy la obligación de renovar sus titulaciones a este respecto. Si no lo hacen, las escuelas de negocios privadas lo harán, y esto no está mal, pero aumentaremos el gap entre sobre los sobre cualificados de los que no por falta de recursos.

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En dirección a Top Seeds Lab

Hola a tod@s,

Este que escribo, es un post distinto a los demás puesto que aunque no lo suelo hacer, os voy a comunicar un tema personal.

Mi trayectoria laboral siempre ha ido ligado al mundo del emprendimiento. Ya en el año 2004 fundé mi primera empresa de base tecnológica, y tras vender mi parte a otros inversores, mi dedicación ha sido la formación y la consultoría a nuevos emprendedores y empresarios, siempre como tema principal la dirección estratégica. Pues bien, este mes de Septiembre me incorporo como Director de Operaciones (COO) a Top Seeds Lab.

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Cómo aplicar la Inteligencia Competitiva en las empresas

Hola a tod@s,

Inteligencia CompetitivaEn esta ocasión os voy a hacer una breve introducción de una herramienta de análisis estratégico como es la Inteligencia Competitiva. No se ha utilizado mucho por parte de las empresas, pero la estandarización de tecnologías como el Cloud Computing y el Big Data, están haciendo de la Inteligencia Competitiva una poderosa arma empresarial.

La Inteligencia competitiva es una herramienta estratégica que consiste en una vigilancia sistemática para conocer qué es lo que está haciendo nuestra competencia en este momento, y qué podemos esperar que haga en el futuro. Es algo similar al Benchmarking, pero con la diferencia de que en éste último buscamos las best practices, y en cambio, la inteligencia competitiva vigila los movimientos de la competencia, tanto los buenos como los malos.

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