CategoriaSin categoría

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Mezclando Open Innovation y Machine Learning
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¿Cómo empezar con proyectos de Corporate Venturing?
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La transferencia tecnológica pasa de las universidades a las Startups
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Ser bueno es la gran barrera para llegar a ser excelente
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El dilema de las startups ¿breakeven o crecimiento?
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¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?
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El reto estratégico hoy es encontrar las preguntas correctas

Mezclando Open Innovation y Machine Learning

Expolearning2017

Por decimosexta ocasión, Ifema acogió el Congreso Internacional y Feria Profesional Expoelearning, que organiza la entidad ferial junto a Aefol y en la que participé como Director de Desarrollo In Company de IEBS mezclando conceptos como Open Innovation y Machine Learning.

El contexto actual
En mi ponencia, comencé por situar el contexto en el que estamos actualmente. Un contexto marcado por la disrupción tecnológica que vivimos en la que el Machine learning se encuentra en un momento de máxima expectación según la gráfica Hype Cycle de la consultora Garnert. Esto significa que el Machine Learning se encuentra en un momento dulce de divulgación mediática y de estudio por empresas e investigadores, pero su momento de aplicación real y de máxima rentabilidad está aún por llegar, y esto será en dos o tres años.

Además, en el contexto actual, la única constante es el cambio, y desde esta idea, sólo hay dos alternativas: 1) arriesgar y evolucionar, o bien, 2) no hacer nada, y fracasar. ¿Qué opción quieres?

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¿Cómo empezar con proyectos de Corporate Venturing?

Estudio Corporate Venturing

IEBS junto a IEBS Venture Lab han desarrollado la guía del Corporate Venturing que podrás descargar tras participar en el Estudio sobre el Corporate Venturing en España.

¿Qué es el Corporate Venturing?

El Corporate Venturing es una nueva forma de generar innovación en las empresas a través de la unión de los recursos y las capacidades de éstas, junto con las metodologías, las herramientas y el talento de las Startups.

Son muchas las ventajas que aporta la unión entre empresas y startups, pues lo que no tienen las empresas rebosa en las Startups y al revés. Estoy hablando por ejemplo de los recursos y el acceso al mercado que tienen las empresas y no las Startups, y estoy hablando de la gestión del caos y la agilidad que son señas idetificativas de las Startups y las empresas no consiguen.

¿Para qué tipo de empresas es útil el Corporate Venturing?

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La transferencia tecnológica pasa de las universidades a las Startups

Transferencia Tecnológica
La investigación, la innovación y el desarrollo tecnológico, es decir la I+D+i, ha sido y será siempre una de las claves en la evolución de cualquier sociedad, de ahí la importancia en la comprensión de su funcionamiento y de sus reglas, tanto formales como no escritas.

Históricamente, el modelo de transferencia tecnológica de una sociedad avanzada ha incorporado tres tipos de agentes como son empresa, universidad y gobierno, bajo un modelo llamado “Modelo de la triple hélice”.

En este modelo de innovación, el papel del estado es el de legislar, financiar y regular la propiedad del conocimiento, por otra parte, el rol de la universidad es el de generar conocimiento y transferirlo mediante spin-off o acuerdos con las empresas, y el papel de estos últimos es transformar la investigación en innovación y llevarla a la sociedad, obteniendo un beneficio económico por los que pagará los impuestos oportunos al estado, produciéndose un retorno y cerrando el círculo económico.

Pero ¿esto sigue siendo así?

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Ser bueno es la gran barrera para llegar a ser excelente

BuscaSerExcelente

Ser buenos matemáticos nos impide ser excelentes matemáticos, ser buenos empresarios no nos dejará ser excelentes empresarios, ser buenas personas nos impide ser excelentes personas. Ser bueno impide el hecho de ser excelente.

El problema de no ser excelente
Pero ¿Es necesario ser excelente? El problema de no serlo es que el que os vengo contando en artículos anteriores. Necesitamos ser únicos en algo, necesitamos poseer una ventaja competitiva que nos haga resaltar del resto del resto de competidores, pues si no somos diferentes no seremos nadie.

Sólo las empresas que sobresalen consiguen mantener niveles de crecimiento tales que les permite perpetuarse en el tiempo con márgenes aceptables. Si por el contrario, si sólo llegamos a ser buenos lo normal es que pasemos por cortos periodos de tiempo de beneficios, y el resto del tiempo dediquemos todas nuestras energías a competir ferozmente por un mercado muy competitivo, y con poco margen.

Si sólo somos buenos no seremos capaces de generar monopolios temporales, ese estado al que aspiramos todas las empresas. Y no queremos esto ¿verdad?

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El dilema de las startups ¿breakeven o crecimiento?

CrecimientoVsBreakeven
La gran mayoría de las Startups se plantean en algún momento la difícil decisión de seguir creciendo o buscar su punto de equilibrio.

El crecimiento o no es uno de los dilemas históricamente más importante de las Startups y las empresas, y no tiene una respuesta sencilla, aunque sí que existen pistas que nos hacen intuir si nuestra organización tiene o no que crecer.

Analicemos en detalle las dos estrategias a estudiar y saquemos las conclusiones oportunas.

La necesidad de crecer

Muchas empresas optan por una estrategia de crecimiento por motivos distintos, como por ejemplo:

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¿Qué precio le pongo a mi producto o servicio?

Estrategia Pricing Emprendedores
Una de las mayores dudas a las que se enfrentan los emprendedores es la de poner precio para su producto. Pricing es el nombre que recibe el proceso de generar toda una estrategia de precios de una empresa.

Para elaborar una buena estrategia de Pricing hay que tratar de responder a las siguientes preguntas ¿cuánto valor percibe el cliente por nuestro producto? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ese valor? ¿Tenemos algún dato concreto sobre ello?

El objetivo de una estrategia de Pricing es que nuestros clientes vean en el precio de nuestro producto, un precio justo por el valor que reciben, y que a su vez, repercuta positivamente en una mejor rentabilidad o una mayor cuota de mercado para nuestra empresa.

Una Estrategia de Pricing no puede funcionar de forma aislada, tendrá que ir ligada a la estrategia global de la compañía y ser coherente con ésta. Además, no vale sólo con definirla, sino que tiene que ser bien ejecutada, medida y controlada. El precio es un elemento de vital importancia para el cliente, por lo tanto, cualquier variación tanto al alza como a la baja, tiene que ser bien comunicada y justificada.

Como decía el gran gurú Guy Kawasaki: “O eres diferente, o eres barato”, y es que el Pricing es mucho más que modificar precios, es una estrategia de portafolio o cartera de productos (una cartera de productos es el conjunto de productos que ofrece nuestra empresa).

Veamos ahora un proceso para establecer el precio de nuestros productos.

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El reto estratégico hoy es encontrar las preguntas correctas

EstrategiaFormularPreguntas
En un contexto en el que los mercados y las reglas cambian tan rápido, hemos de dedicar más tiempo a la revisión de la validez de las preguntas, y no tanto a sus respuestas.

Los directivos, empresarios y emprendedores del sigo XXI se están enfrentando hoy día a un nuevo contexto empresarial sustentado principalmente por el caos y la velocidad de cambio. En este nuevo entorno, las habilidades que toman más importancia ya no son las que eran, y habilidades como la creatividad, la colaboración, el pensamiento crítico y la resolución de problemas son ahora más importantes que nunca.

En mis conversaciones con directivos, profesores de universidad y emprendedores de éxito, insisten sobre todo en una habilidad con la que poder trabajar todas las anteriores, y es la habilidad de hacer las preguntas adecuadas.

Peter Drucker ha sido uno de los gurús de la gestión empresarial más reconocidos de las últimas décadas, y le gustaba decir que: “Las preguntas correctas no cambian con tanta velocidad como las respuestas”. Esto es justo lo que necesitamos en un momento de gran velocidad. Necesitamos preguntas nuevas que pongan en duda creencias arraigadas, y que sean válidas durante un tiempo adecuado para poder trabajar en sus respuestas.

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