CategoriaMarketing estratégico

Marketing estratégico

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Formación: “Cómo emprender un negocio, autoempleo”
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El negocio no es fabricar, sino vender lo fabricado
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Infografía: Pasos de creación de una empresa para EMPRENDEDORES
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Personal Branding
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Gestión del caos

Formación: “Cómo emprender un negocio, autoempleo”

Hol@ a todos, os dejo una sencilla infografía del curso que impartiré en FEDA (Federación de Empresarios de Albacete) como docente y profesor del mismo:

 

El negocio no es fabricar, sino vender lo fabricado

Tan duro como suena pero tan real como la vida misma. Y es que tenemos que cambiar los modelos de negocio de nuestras empresas y negocios para poder atajar de forma natural el tiempo en el que vivimos.

Los modelos de negocio anteriores a la crisis no son válidos, puesto que están basados en variables que quizás ya nunca se cumplirán. Y es que el problema, no es que se hayan reducido las ventas, el gran problema es que nuestras empresas tienen estructuras creadas para esos niveles de facturación anteriores al ejercicio del 2007.

Por esto mismo, los modelos de negocio de antes ya no son válidos, tenemos que cambiar, tenemos que INNOVAR. Innovar es crear en nuevos modelos de negocio verdaderamente orientados al mercado, y aún más allá, fundamentados en el mercado como algo estratégico de nuestras compañías o startups. Porque ya no nos vale ser el mejor fabricando sillas, hay que innovar en modelos de negocio para vender esas sillas.

Este es el verdadero trabajo de los directivos de las compañías de hoy, y debe ser, la preocupación de los emprendedores del mañana, se deben crear compañías pensando casi únicamente en el mercado. Cuando tengamos claro la segmentación del mercado y nuestros potenciales clientes, es entonces cuando deberemos pensar que ofrecerles y como adecuar nuestras estructuras, procesos y productos.

Señores emprendedores, personas que vais a arriesgarlo todo, sean prudentes y no se focalicen en sus productos sin antes centrarse en el mercado y en el cliente. Y es que vender y distribuir un producto es al menos igual de importante que el propio producto.

Un abrazo a tod@os.

Infografía: Pasos de creación de una empresa para EMPRENDEDORES

Hola a todos,

Me gustaría compartir con vosotros esta infografía que he creado para una serie de charlas para emprendedores que tengo en los próximos días. He utilizado varias fuentes de Internet y mi propia experiencia.

Espero que os sea útil.

 

Personal Branding

El concepto de Personal Branding (marca personal) se fundamenta en el hecho de considerarse a uno mismo como una marca comercial, que debe ser elaborada, cuidada y protegida.

¿Cuál es el objetivo principal? DIFERENCIARSE. En la actualidad, nuestra vida profesional queda reflejada en un documento (CV) con multitud de elementos de formación y experiencia que son muy similares entre un gran conjunto de individuos, y que además, no refleja realmente en lo que realmente soy bueno de verdad.

¿Porqué hacer Personal Branding? pues está claro, porque quiero diferenciarme de los demás, porque quiero demostrar mis capacidades y mis valías de una forma activa.

¿Para qué? aquí las posibilidades son las que a vosotros se os ocurran, pero existe una muy clara que es evolucionar en mi carrera profesional, a través del concepto de que uno no busca un nuevo empleo, sino que hago las acciones necesarias de branding para que éste me encuentre a mí.

¿Cómo? es indudable que las redes sociales juegan el papel fundamental (aparte de las relaciones personales claro). Ya existen bastantes cosillas sobre este punto. En mi primer post sobre Personal Branding, simplemente os dejo unos enlaces:

http://www.brendabence.com/blog/

http://www.personalbrandingblog.com/

http://www.jibberjobber.com/blog/

Gestión del caos

Hoy en día, quizá no sea tan importante preguntar a una empresa que tiene y que produce, sino como averiguar su capacidad para detectar el caos y gestionar el riesgo.

El mundo actual ha entrado en un nuevo escenario completamente distinto a lo conocido. Los ciclos económicos tal y como se conocía, quizás no vuelvan a ser lo que eran. (después de un ciclo de crecimiento económico, venía uno de bajada, y así continuamente)

Y es que vivimos en un mundo en donde, cada vez más a menudo, se producirán nuevas e impredecibles turbulencias  o disrupciones. Disrupciones sobre todo, basadas en innovaciones tomando como fundamento la tecnología, es decir, innovaciones tecnológicas disruptivas.

Son números los casos de empresas en bancarrota por no haber detectado a tiempo el caos que se les venía encima, así como también de numerosos, los casos en que las empresas, gracias a su anticipación, han duplicado sus ingresos.

En estos días atrás leí La Ciencia del Caos de Philip Kotler y John A. Caslione. En él, se nos cuenta cómo afrontar las turbulencias a través de la construcción de sistemas de alerta temprana del caos.

Con estos sistemas de alerta temprana, proporcionarán a las empresas indicios de que puede ocurrir algo que convierta la estrategia de la empresa actual en obsoleta y advertirán a los directivos del punto de inflexión estratégico, es decir, aquel punto que nos indica de cambiar o  modificar la estrategia de nuestras empresas.

Estos sistemas se basan en:

  • Identificar las fuentes de las turbulencias y el caos
  • Respuesta al caos mediante la construcción de escenarios
  • Selección de estrategia en función del riesgo

 Este tipo de lecturas nos ponen en aviso, no sólo del mundo cambiante en que vivimos, sino de la incapacidad de predecir dichos cambios.

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