CategoriaMarketing estratégico

Marketing estratégico

1
La estrategia de los retos
2
El fracaso es el resultado de una persona. El éxito es del equipo.
3
Renovación creativa constante desde nuestro Core Business
4
¿Cuáles son los factores clave para detectar el declive empresarial?
5
Técnica de gestión del cambio desde un enfoque ágil
6
La estrategia de tu empresa en un mapa mental
7
¿Porque las empresas en crecimiento deben poner especial atención en no incrementar su personal?

La estrategia de los retos

RetosAcciónEstratégica
Los retos son una potente herramienta estratégica para pagar un precio fijo por una necesidad de innovación más allá de las fronteras de nuestras empresas.

En 1919, el millonario Raymond Orteig envío una carta al Aero Club de América con el siguiente reto: «Pagaría 25.000$ para el primer aviador que cruzase el Atlántico sin escalas de París a New Yor, dejando el resto de detalles a su cargo». 8 años después el aviador Lindbergh logró el reto, pero fue mucho más grande lo que consiguió el creador de dicho reto: generar toda una nueva industria sobre la aviación de más de 300.000 millones de dólares de la que él se llevo gran parte del negocio.

Los retos forman parte del futuro de la nueva economía colaborativa, para la gran mayoría de las personas ya no es suficiente comprar algo, ni tan siquiera es suficiente participar de esa creación, quieren resolver problemas ellos mismos. En el mundo desarrollado, las nuevas motivaciones de las personas, y siguiendo la pirámide de Maslow, son las necesidades de reconocimiento y las de auto realización.

Los retos funcionan porque las personas tenemos una mente cada vez más competitiva, nos gusta competir para ganar, además, el ser humano está diseñado para superar objetivos difíciles, y esto lo hemos conseguido tras miles de millones de años de evolución en los que hemos superado los retos más difíciles de la vida.

Pero, ¿donde está el valor de los retos para las empresas?

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El fracaso es el resultado de una persona. El éxito es del equipo.

LiderazgoParaEstrategiaCrecimiento
Una sola persona es capaz de hacer tumbar la más grande de las empresas, sin embargo, para hacer crecer una compañía necesitarás el mejor de los equipos.

Las variables que hacen diferenciar a las empresas de éxito de aquellas que caen son muchas y muy diversas, de tal forma que la gran mayoría de ocasiones es muy difícil valorar cuál de de esas variables es la que lleva a las empresas a lo más alto o a lo más bajo.

En numerosos post anteriores, como por ejemplo en «Las ideas pesan poco en el éxito de los negocios«, os he transmitido la idea de que la clave es siempre la ejecución, y la ejecución corresponde a las personas, por lo que la clave en el éxito de las empresas, en un alta probabilidad de los recursos humanos, del capital humano, de los «activos con patas», en definitiva de las personas.

Pero ¿De cuántas personas estamos hablando? ¿El cambio de una sóla persona me puede hacer crecer mi negocio?

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Renovación creativa constante desde nuestro Core Business

EstrategiaEmpresaRenovaciónCreativa
Muchas empresas sustentan su crecimiento en el desarrollo de nuevos productos y mercados descuidando su actividad principal, y este puede ser el principio del fin.

El contexto empresarial al que nos dirigimos será de alta incertidumbre motivado por la propia velocidad del cambio. En dicho contexto, hay pistas que nos dicen que vamos hacia mercados formados por un gran número de pequeñas empresas y profesionales independientes excelentes en su área de trabajo.

Si esto se cumple, directivos y emprendedores tendrán que prestar mucha atención a sus distintas opciones y estrategias de crecimiento para sus empresas.

En post anteriores como Estrategia de crecimiento o las 8 formas de crecimiento según Kotler os he hablado de las distintas acciones estratégicas para el crecimiento e incluso de la necesidad de crecer, pero ¿cuándo y cómo hacerlo?

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¿Cuáles son los factores clave para detectar el declive empresarial?

FasesDecliveEmpresa
Todas las empresas, por muy grande y poderoso que puedas llegar a ser, por todos los logros que puedas haber conseguido, por todo lo que hayas podido acumular, independientemente de esto, todas las empresas son presa fácil del declive.

Todas las empresas y Startups que conozco y conoceré han cometido en algún momento de su trayectoria empresarial errores de bulto. A algunos de ellos estos errores les ha llevado al hundimiento mientras que otros, muy pocos, han sabido sobreponerse buscando nuevos caminos al éxito.

Si esto es así, si antes o después nos tendremos que enfrentar ha momentos fatídicos próximos al declive empresarial ¿No te gustaría saber cómo detectar cuando nos acercamos a ese momento? ¿Se puede saber esto…?

A continuación te daré algunas pistas!

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Técnica de gestión del cambio desde un enfoque ágil

Gestión del cambiode LEWIN

La aplicación de toda estrategia en la empresa implica cambios que hemos de introducir en nuestros procesos.

Normalmente un cambio significa que las personas han de salir de su zona de confort para adentrarse en una zona nueva desconocida. Las personas se acomodan en su zona de confort y les cuesta salir, esto no significa que no tengan problemas, sino que los aceptan, o bien, tienen una solución parcial para ellos. Sin embargo, esa nueva zona a la que se dirigen tras el cambio la desconocen, sus problemas serán otros, y a priori, no tendrán ni idea de cómo solucionarlos. Y eso es una gran barrera ante el cambio.

Deberíamos ver el cambio como algo natural, puesto que hoy día, el mundo cambia a cada instante.

Kurt Lewin propuso su modelo en 1940 manteniendo todavía hoy su vigencia como técnica empresarial gracias a su simplicidad. Este autor plantea un patrón asemejado al proceso de cambio que sufre el agua al pasar por tres estados. Primero tendremos el hielo, que será como tenemos la empresa hoy día, que tras descongelarse se convertirá en agua la cual podremos moldear y transformar, y por último, cuando los cambios estén como nosotros queremos, deberemos volver a congelarla para crear un nuevo bloque de hielo que será el nuevo estado en el que queremos la compañía.

Te detallo los tres procesos tal y como los describe Lewin.

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La estrategia de tu empresa en un mapa mental

MapaMentalEstratégico
Las empresas en crecimiento entienden la estrategia como algo necesario sí, pero necesitan de herramientas y técnicas mucho más flexibles.

Si te preguntase por las razones del éxito de las metodologías Lean para la creación ágil de Startups, seguro que muchos de vosotros estaréis de acuerdo conmigo en que una de esas razones es su componente gráfico. Un ejemplo muy claro sobre esto es el CANVAS de Alex Osterwalder.

El CANVAS es una herramienta sencilla, que no simple, que nos permite reflexionar sobre todos los elementos de nuestro modelo de negocio de un sólo vistazo. Esto no es casualidad. El poder visualizar todos los elementos de forma simultánea hace que nuestra mente sea capaz de sintetizar, y además, de conectar ideas que con elementos separados nos resultaría muy difícil de conseguir.

Pero, ¿qué herramienta permite justamente esto?, y lo mas importante ¿lo podemos trasladar a toda la estrategia de una empresa? ¿Cómo? Leer más…

¿Porque las empresas en crecimiento deben poner especial atención en no incrementar su personal?

Un elemento crítico del éxito de las empresas en crecimiento es controlar el número de trabajadores de sus plantillas.

Un par de ejemplos: Whatsapp alcanzo 450 Mill de usuarios con sólo 55 trabajadores. Facebook dobló el número de usuarios con tan sólo 50 nuevos trabajadores.

Los dos ejemplos anteriores los vemos claro, y sin embargo algo que suelo ver de forma habitual es Startups con modelos de negocio validados en su propuesta de valor, Startups que llegan a este punto de madurez con seis u ocho trabajadores, gran parte de ellos socios, y que tras exitosas ronda de financiación empiezan a llenar sus plantillas de personal, en muchos casos innecesariamente. ATENCIÓN, PROBLEMA!

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