CategoriaMarketing estratégico

Marketing estratégico

1
La importancia de las personas en el éxito de fusiones y adquisiciones empresariales
2
5 razones para pensar primero en el “Quién” y después el “Qué”
3
Enfoque de producto: Guion azul y guion verde
4
Los puntos de inflexión estratégica
5
¿Es el éxito fruto de la suerte o de la capacidad?
6
El mejor producto es el que se vende sólo, pero no conozco ninguno así
7
¿Cómo atraer talento en las empresas en crecimiento?

La importancia de las personas en el éxito de fusiones y adquisiciones empresariales

Esta semana estuve en el 3 Foro de Accenture Strategy M&A, un foro realizado una vez al año por Accenture y en el que se debaten temas de interés en cuanto a fusiones y adquisiciones empresariales. El tema de este año era Principales retos entre el signing y el closing, es decir, el tiempo que transcurre desde que hay un acuerdo de compra-venta o fusión empresarial, hasta el momento en el que se hace realidad y toca ejecutar.

Son varias e interesantes las ideas que allí aparecieron de la manos de grandes profesionales como David Mesonero, responsable de desarrollo corporativo de Gamesa, Leopoldo Relaño, Principal de  H.I.G. European Capital Partners, o Angel Manotas, Director de Alantra Private Equity.

Como la actualidad manda, quizás el invitado de mayor repercusión era en este caso David Mesonera, y es que la fusión entre Gamesa y Siemmens será sin duda una de las operaciones más grandes de los últimos años en España.

Pero lo que os  quería comentar son algunas de las ideas que allí aparecieron, y que os detallo a continuación.

Leer más…

5 razones para pensar primero en el “Quién” y después el “Qué”

PrimeroQuien
Cuando inicio proyectos de consultoría a empresas y Startups, una de las primeras necesidades que aparece es la de gestionar equipos cualificados de alto rendimiento, creatividad e innovación capaces de ejecutar en algunas ocasiones sólo ideas.

Por tanto, la gestión del talento dentro de las organizaciones es una de las tareas más importante hacia el éxito de cualquier empresa, y es que se hace más importante el “quién” que en el “qué”.

He vivido multitud de proyectos en los que simplemente hemos contratado a una persona por su talento, sin tan siquiera tener un puesto, una tarea o una responsabilidad. Una persona con talento te dirá “qué” hacer, que tareas desarrollar y asumirá su responsabilidad, por lo que cuando te encuentres un perfil de éste tipo, no dejes pasar la oportunidad de tenerlo en tu proyecto.

A continuación, enumero cinco razones por las que tienes que pensar primero en el “Quién”, y luego en el “Qué”:

Leer más…

Enfoque de producto: Guion azul y guion verde

EnfoqueProductoGuionAzulVerde
Nada nuevo diría si os contará que el comportamiento de las personas funciona bajo una perspectiva racional y otra emocional.

Nuestra perspectiva racional es lenta, pero se encarga de darle sentido o justificación a nuestras acciones. Además es consciente, es decir, que nos obliga a mantener nuestra mente trabajando en ella en un proceso de desgaste de energía, a veces agotador.

Sin embargo, nuestra perspectiva emocional es muy rápida. En pocos segundos sabemos lo que nos gusta de lo que no, o incluso aquello que nos provoca miedo o tranquilidad. En pocos segundos sentimos el frío o el calor provocando por tanto una reacción en nuestras acciones para abrigarnos o no.

Entonces ¿Si sabemos esto porque no diseñamos en nuestras empresas los productos y su estrategia desde el enfoque racional y el emocional de forma paralela?

Leer más…

Los puntos de inflexión estratégica

Punto Inflexion Estrategico
Todas las empresas se rigen por un conjunto de reglas, normalmente reglas competitivas del mercado que dictaminan la forma en que éstas deben actuar a través de sus productos y servicios. Sin embargo, estas reglas pueden verse alteradas significativamente por fuerzas, produciendo un nuevo orden competitivo para una industria.

Esta situación de cambio es la que Andy Grove, CEO de Intel, denominó Punto de Inflexión Estratégica. Pero un punto de inflexión de este tipo es más que un cambio, es un nuevo un nuevo contexto competitivo que obliga a las empresas a tomar una decisión que la puede catapultar hacia el éxito, o hacia el fracaso.  Cuando una empresa afronta un punto de inflexión estratégica, sus dirigentes intuyen que algo ha cambiado, algo grande e importante que les afecta, aunque todavía no tengan claro qué ha cambiado.

Andy Grove murió en Marzo de este mismo año 2016, y como legado ha dejado una de las empresas tecnológicas más punteras del siglo XXI de Silicon Valley, Intel Inside, y multitud de reflexiones estratégicas como ésta que aquí os describo.

Leer más…

¿Es el éxito fruto de la suerte o de la capacidad?

ElExitoEmpresaSuerteCapacidad

La suerte siempre ha sido la argumentación de muchas personas para describir el éxito de otras, pero esta argumentación parece infundada y carente de todo sentido.

Esta es una de las preguntas de mayor controversia en el mundo empresarial. Las personas de mayor éxito en nuestra sociedad siempre tienen un enfoque público y privado sobre las razones de su éxito. En el enfoque público, dotan a sus mensajes de una gran humildad y hablan de una especie de suerte y libre albedrío, pero si indagas de forma más profunda, en conversaciones privadas siempre te reconocen que tenían un plan para alcanzar el éxito.

Pero ¿Por qué la gente no reconoce su plan desde el principio?, pues porque genera una sensación de soberbia y vanidad que no está del todo bien vista por la sociedad actual (no me digas que nunca has pensado que “suerte” ha tenido esta u otra persona…si, yo lo he hecho).

Veamos entonces lo que piensan algunas personas referencia del ecosistema emprendedor, y si los planes estratégicos son aún un activo necesario para el éxito empresarial.

Leer más…

El mejor producto es el que se vende sólo, pero no conozco ninguno así

Estrategia_Ventas_Necesidad_Pascual_Parada_Consultor

En mi trayectoria como consultor de estrategia para empresas y startups he visto muchos emprendedores, casi todos ellos con aptitudes empresariales y de liderazgo para emprender, e incluso con una excelente visión y un equipo capaz de ejecutarla. Sin embargo son muy pocos aquellos que ven la venta como parte esencial de su negocio, y son muchos los que creen que simplemente nos lo comprarán porque lo hemos construido. Las cosas rara vez ocurren por que sí, y vender es mucho más difícil de lo que parece.

A continuación te comento algunas ideas salidas de algunos proyectos de consultoría, y libros como “De cero a uno” de Peter Thiel:

La importancia de los maestros
Cuando se habla de empresas digitales, se enmascara el proceso de venta, y en algunas ocasiones ni si quiera se trata. Los emprendedores digitales se centran en su producto, en sus experimentos en el mejor de los casos, pero en muchos otros se olvidan de que las ventas es lo que mantiene a las empresas firmes y en crecimiento. Reflexiona sobre esto: Si tienes un buen producto, pero no sabes la forma de venderlo, tienes un mal negocio.

Siempre se dice que el mejor producto es aquel que se vende sólo, pero sinceramente, aún no he visto ningún producto que lo haya conseguido. Vender es algo que no nos gusta expresar de forma clara, es una acción a manejar con delicadeza, y quizás por eso, las tarjetas de visita de los vendedores las adornamos con nombres como “desarrolladores de negocio” o “ejecutivo de grandes cuentas”.

Y es que la venta funciona mejor cuando está oculta, pero esto no significa olvidarla. Los mejores vendedores, son verdaderos maestros del ocultismo, y si no conoces ninguno no es porque no te los hayas encontrado, es simplemente porque han hecho bien su trabajo.

Leer más…

¿Cómo atraer talento en las empresas en crecimiento?

Contratación Empresas en Crecimiento
Atraer y captar talento en todos los niveles de la empresa, es algo tan esencial como encontrar el segmento de clientes perfecto.

Las empresas en altos niveles de crecimiento se juegan mucho en cada nueva contratación. Esto es debido a que los recursos económicos con los que cuentas este tipo de empresas son muy limitados, y que la pérdida de tiempo por una mala contratación sería una ventaja dada a nuestra competencia.

Veamos algunos elementos clave en la contratación para las empresas metidas en grandes niveles de crecimiento.

Leer más…

Copyright © 2017 Pascual Parada. Powered by WordPress.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies