CategoriaGrowth Strategy

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La creación de monopolios como estrategia de empresa
2
¿Cómo dirigen su atención los líderes con estrategias de crecimiento?
3
¿Cómo atraer talento en las empresas en crecimiento?
4
El fracaso es el resultado de una persona. El éxito es del equipo.
5
Renovación creativa constante desde nuestro Core Business
6
Estrategia disciplinada de crecimiento empresarial
7
La estrategia de tu empresa en un mapa mental

La creación de monopolios como estrategia de empresa

Monopolios como estrategia de empresa

La creación de monopolios temporales puede ser una acción estratégica de éxito tanto para una empresa, como para la sociedad que la sustenta.

La competencia perfecta no existe
Una de las teorías de mercado de mayor aceptación a nivel empresarial es la que dice que en un mercado deben existir gran cantidad de compradores y de vendedores de tal forma que ninguno de ellos pueda ejercer un papel determinante en el mercado. Esta es la llamada competencia perfecta, pero más que perfecta, es una competencia feroz y despiadada, y en muchos casos no recomendable.

En las escuelas y universidades de administración empresarial se estudia la teoría de la competencia perfecta como un modelo positivo en el que las mejores empresas sobreviven, y las no tan buenas desparecen produciéndose una especia de evolución natural. En edades más tempranas, el propio sistema nos enseña a competir con compañeros de clase por la mejor nota para sobresalir o para entrar en las mejores escuelas superiores. Pero ¿La competencia es eficiente?

Competir requiere el uso de recursos económicos, de esfuerzo, de tiempo y de otros, en los que alguien siempre pierde, y en el que quizás nadie gane.

Me explico con un ejemplo: en un mercado aparentemente de competencia perfecta, como por ejemplo los sistemas de almacenamiento en la nube, todos ofrecen un producto similar y se encuentran en una encarnizada lucha por el cliente. La lucha es tan alta que algunos toman acciones estratégicas muy agresivas bajando precios para conseguir un mayor volumen, pero el resto de competidores, ágiles en su respuesta, realizan la misma estrategia equilibrando de nuevo los clientes como al principio. Pero en este preciso momento algo cambiado en el mercado, y eso es el margen. De repente, todos los productores realizan el mismo servicio que antes a un menor margen. En este mercado algunas empresas caen, pero no hay ganadores, hay sobrevivientes que por la falta de margen no pueden atender como es debido a sus empleados ni clientes, empeorando las condiciones generales de mercado.

Las empresas enfocadas en la competencia pierden de vista lo realmente importante y se centran en sus competidores.

Entonces ¿Es esta la única solución? ¿Sólo se puede competir? La respuesta es no.

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¿Cómo dirigen su atención los líderes con estrategias de crecimiento?

FocoLíderCrecimiento
Los grandes líderes de éxito responsables del crecimiento de sus empresas expresan comportamientos similares de atención equilibrando su foco en los demás, interno y externo.

En los momentos de crecimiento empresarial, una de las principales tareas de los líderes es dirigir la atención sólo y exclusivamente al crecimiento. Ese talento depende de la capacidad de centrar la atención en el lugar y el momento adecuado para detectar las oportunidades y realidades emergentes, y así, aprovechar mejor las oportunidades que se nos presentan.

El liderazgo tiene mucho que ver con el punto de atención. Por tanto, un buen líder debe ser capaz primero de centrar su atención en el crecimiento, para luego atraer y dirigir la atención de los demás miembros del equipo hacia una atención colectiva al crecimiento. Si el líder se muestra disperso, el equipo se dispersará. Si esto pasara, el mismo hecho de reconocer la dispersión, será el primer paso para recuperar el foco.

Existen tres focos que deben ser atendidos y equilibrados par parte de los líderes más emprendedores para buscar y mantener excelentes estrategia de crecimiento para su empresa o Startup. Estos tres focos son los siguientes:

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¿Cómo atraer talento en las empresas en crecimiento?

Contratación Empresas en Crecimiento
Atraer y captar talento en todos los niveles de la empresa, es algo tan esencial como encontrar el segmento de clientes perfecto.

Las empresas en altos niveles de crecimiento se juegan mucho en cada nueva contratación. Esto es debido a que los recursos económicos con los que cuentas este tipo de empresas son muy limitados, y que la pérdida de tiempo por una mala contratación sería una ventaja dada a nuestra competencia.

Veamos algunos elementos clave en la contratación para las empresas metidas en grandes niveles de crecimiento.

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El fracaso es el resultado de una persona. El éxito es del equipo.

LiderazgoParaEstrategiaCrecimiento
Una sola persona es capaz de hacer tumbar la más grande de las empresas, sin embargo, para hacer crecer una compañía necesitarás el mejor de los equipos.

Las variables que hacen diferenciar a las empresas de éxito de aquellas que caen son muchas y muy diversas, de tal forma que la gran mayoría de ocasiones es muy difícil valorar cuál de de esas variables es la que lleva a las empresas a lo más alto o a lo más bajo.

En numerosos post anteriores, como por ejemplo en “Las ideas pesan poco en el éxito de los negocios“, os he transmitido la idea de que la clave es siempre la ejecución, y la ejecución corresponde a las personas, por lo que la clave en el éxito de las empresas, en un alta probabilidad de los recursos humanos, del capital humano, de los “activos con patas”, en definitiva de las personas.

Pero ¿De cuántas personas estamos hablando? ¿El cambio de una sóla persona me puede hacer crecer mi negocio?

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Renovación creativa constante desde nuestro Core Business

EstrategiaEmpresaRenovaciónCreativa
Muchas empresas sustentan su crecimiento en el desarrollo de nuevos productos y mercados descuidando su actividad principal, y este puede ser el principio del fin.

El contexto empresarial al que nos dirigimos será de alta incertidumbre motivado por la propia velocidad del cambio. En dicho contexto, hay pistas que nos dicen que vamos hacia mercados formados por un gran número de pequeñas empresas y profesionales independientes excelentes en su área de trabajo.

Si esto se cumple, directivos y emprendedores tendrán que prestar mucha atención a sus distintas opciones y estrategias de crecimiento para sus empresas.

En post anteriores como Estrategia de crecimiento o las 8 formas de crecimiento según Kotler os he hablado de las distintas acciones estratégicas para el crecimiento e incluso de la necesidad de crecer, pero ¿cuándo y cómo hacerlo?

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Estrategia disciplinada de crecimiento empresarial

Para las empresas crecer es clave, pero hay que hacerlo de forma disciplinada

Hola a tod@s, En las últimas semanas os he ido comentando muchas ideas sobre la necesidad de crecer de las empresas digitales, y de metodologías y claves para estrategias de Growth Strategy. Os he trasmitido la idea de que ciertamente, cualquier empresa que se vuelva autocomplaciente y se niegue a innovar terminará cayendo. Pero no sólo la autocomplaciencia es motivo de la muerte empresarial. Los crecimientos no disciplinados también son causa habitual de la caída empresarial. A continuación os diré algunas razones que argumentan esta idea. Leer más…

La estrategia de tu empresa en un mapa mental

MapaMentalEstratégico
Las empresas en crecimiento entienden la estrategia como algo necesario sí, pero necesitan de herramientas y técnicas mucho más flexibles.

Si te preguntase por las razones del éxito de las metodologías Lean para la creación ágil de Startups, seguro que muchos de vosotros estaréis de acuerdo conmigo en que una de esas razones es su componente gráfico. Un ejemplo muy claro sobre esto es el CANVAS de Alex Osterwalder.

El CANVAS es una herramienta sencilla, que no simple, que nos permite reflexionar sobre todos los elementos de nuestro modelo de negocio de un sólo vistazo. Esto no es casualidad. El poder visualizar todos los elementos de forma simultánea hace que nuestra mente sea capaz de sintetizar, y además, de conectar ideas que con elementos separados nos resultaría muy difícil de conseguir.

Pero, ¿qué herramienta permite justamente esto?, y lo mas importante ¿lo podemos trasladar a toda la estrategia de una empresa? ¿Cómo? Leer más…

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