CategoriaEmprendedores

Todo lo relacionado con el mundo emprendedor. Premios, aceleradoras, fiscalidad, tendencias…

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TalentoX, la plataforma que une talento y empresas
2
Akademus: nuevo modelo de negocio en formación digital
3
Entrepreneurship Ecosystem – INSIGHTS 2017
4
Colección de Transformación Digital en El Mundo y Expansión
5
Libro: Emprendimiento digital aplicado a la empresa
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El mejor producto es el que se vende sólo, pero no conozco ninguno así
7
La creación de monopolios como estrategia de empresa

TalentoX, la plataforma que une talento y empresas

TalentoX_OpenInnovation

El futuro no es un proceso de adivinación, sino de observación. En base a esta idea, aquellos que quieran entender cómo será el mundo dentro de unos años, su objetivo debe ser observar las tendencias de hoy fuera de lo común, para entender lo que dentro de unos años estará dentro de lo común.

Dentro del conjunto de tendencias actuales, una sobre la que tenemos que estar muy atentos para atisbar ese futuro es la tendencia hacia un mundo más colaborativo, una tendencia imparable que queda demostrado por la gran cantidad de proyectos que vemos nacer en la actualidad relacionado con la colaboración entre personas, entre máquinas y personas, y también entre personas y corporates, como es el caso de Talentox.es.

Talentox es una plataforma web que une el talento con las empresas, basada en dos ideas que pasaremos a explicar: Open Innovation y Corporate Venturing.

¿Qué es la Open Innovation?
La Open Innovation consiste en una forma más abierta de buscar la innovación a través de la idea de que las principales fuentes de innovación no tienen porque estar necesariamente dentro de la propia empresa, sino que existen muchas más fuentes externas y con un valor incalculable. Reflexionemos sobre la siguiente cuestión: ¿Por qué conformarnos con un equipo de 10 investigadores cuando fuera de la empresa hay miles de personas con talento capaces de proporcionarnos mejores ideas o tecnología?

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Akademus: nuevo modelo de negocio en formación digital

akademus academia digital

El contexto en el que nos encontramos lo podríamos definir como VUCA en referencia a su volatilidad, incertidumbre, caótico y ambigüo, y sin embargo, es justamente en esos momentos en los que surge la creatividad por empresas y personas innovadoras.

Innovación que puede verse transformada en nuevos modelos de negocio digitales aún sin explorar, como es el caso de la nueva iniciativa de IEBS Business School con su propuesta de academia digital llamada AKADEMUS.

¿En qué consiste la innovación y la estrategia de AKADEMUS?

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Entrepreneurship Ecosystem – INSIGHTS 2017

startups insights 2017
Este año 2016 que termina he trabajado más que nunca junto a Startups de todo tipo de sectores, tecnología, conocimiento y estado de madurez, y he concluido un conjunto de ideas que espero sean de valor para todos aquellos que inicies un proyecto empresarial en 2017, y que os paso a detallar en los siguientes puntos:

1.- No basta con una idea de negocio, ni siquiera con un modelo validado, necesitas conocer en profundidad el sector y necesitas aliados.

No me quiero extender mucho en la primera conclusión, pues en post anteriores “las ideas pesan poco en el éxito de los negocios” dejo muy claro que las ideas no valen nada, sólo la capacidad de ejecución que hagamos de ellas. Es algo que me cuesta mucho explicar una y otra vez a personas, ni siquiera quiero llamarles emprendedores, que tras una ocurrencia creativa piensan haber descubierto la solución a un gran problema.

Pero quiero ir más lejos, y sin ser pesimista, he de deciros que he visto una y otra vez como grandes ideas de negocios han sido transformadas en modelos de negocio pero cuyo final empresarial es en muy alta probabilidad el cierre. En estos casos no es por falta de ejecución, sino por falta de un profundo conocimiento del sector donde operemos.

No os equivoquéis, son muy muy pocas las startups que nacen y se consolidan en sectores cuyos socios fundadores no conocían en profundidad, y por el contrario, son muchas las ocasiones en las que emprendedores me cuentan cómo van revolucionar un sector a través de distintas innovación disruptivas. “Innovación disruptiva” qué fácil es decirlo, y qué extremadamente difícil es conseguirlo.

Emprendedor, o te introduces de lleno en un sector de la forma que consideres oportuno antes de emprender para conocerlo en profundidad, o bien puedes ir más rápido mediante un aliado que ya opere dentro de ese sector. Quizás te pueda ser de utilidad hacer una lista de stakeholders de tu startup y buscar aliados entre tus proveedores, clientes o canales.

Un socio industrial siempre puede ser una buena oportunidad para llegar a un conocimiento más profundo del sector en cuanto a sus reglas formales y no formales, siempre y cuando no te dejes viciar por él en cuanto a la solución del problema. El Corporate Venturing es la herramienta para que grandes empresas se conviertan en tu socio industrial. IEBS Venture Lab es una empresa de servicios de innovación que asesora a las empresas en este tipo de estrategias.

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Colección de Transformación Digital en El Mundo y Expansión

En esta ocasión no hablaré de ninguna técnica de gestión empresarial o de estrategia, sino que os presento una colección de libro sobre transformación digital promovida por la escuela de negocios The Valley, junto a Unidad Editorial a través de El Mundo y Expansión.

La colección trata en profundidad el tema de la Transformación Digital como el verdadero motor de las empresas para los próximos cinco años. Existe una verdadera oportunidad para diseñar nuevas ventajas competitivas, y esa oportunidad es la tecnología digital aplicada a todas las áreas funcionales de la empresa de acuerdo a una única estrategia integral.

En mi caso, el escrito el primero de los títulos de la colección: “Emprendimiento digital, y su aplicación en la empresa“. El libro recoge las principales técnicas, consejos y problemas por las que pasa una empresa en cada una de sus fases de desarrollo, desde la creación, pasando por el crecimiento, consolidación, internacionalización y otras.

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Libro: Emprendimiento digital aplicado a la empresa

libro de emprendimiento digital

El emprendimiento digital ha sido uno de los ecosistemas de mayor crecimiento en España tras el estallido de las crisis económica, en mi libro “Emprendimiento digital” que saldrá el próximo 24 de septiembre, recojo las principales claves del éxito.

En esta ocasión, el motivo del post es una noticia que me llena de orgullo y es nada más y nada menos que mi primera publicación de un libro en formato físico. Se trata de la obra: “Emprendimiento digital, aplicación en la empresa“.

Esta obra dará la luz el próximo 24 de Septiembre de 2016, en muy pocos días, y saldrá como suplemento del diario El Mundo y Expansión, y gracias a la edición de la escuela de negocios The Valley Digital Business School, con la que colaboro como tutor y profesor de varios de sus programas Máster. El libro formará parte de una colección de 24 títulos, todos ellos tomando como enfoque la importancia de la transformación digital de las empresas españolas.

Tenéis toda la información de mi libro, así como del resto de la colección sobre Transformación Digtial desde la landing creada por el diario El Mundo.

A continuación os hago menciona algunas de las ideas principales que se detallan a lo largo de los capítulos del libro.

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El mejor producto es el que se vende sólo, pero no conozco ninguno así

Estrategia_Ventas_Necesidad_Pascual_Parada_Consultor

En mi trayectoria como consultor de estrategia para empresas y startups he visto muchos emprendedores, casi todos ellos con aptitudes empresariales y de liderazgo para emprender, e incluso con una excelente visión y un equipo capaz de ejecutarla. Sin embargo son muy pocos aquellos que ven la venta como parte esencial de su negocio, y son muchos los que creen que simplemente nos lo comprarán porque lo hemos construido. Las cosas rara vez ocurren por que sí, y vender es mucho más difícil de lo que parece.

A continuación te comento algunas ideas salidas de algunos proyectos de consultoría, y libros como “De cero a uno” de Peter Thiel:

La importancia de los maestros
Cuando se habla de empresas digitales, se enmascara el proceso de venta, y en algunas ocasiones ni si quiera se trata. Los emprendedores digitales se centran en su producto, en sus experimentos en el mejor de los casos, pero en muchos otros se olvidan de que las ventas es lo que mantiene a las empresas firmes y en crecimiento. Reflexiona sobre esto: Si tienes un buen producto, pero no sabes la forma de venderlo, tienes un mal negocio.

Siempre se dice que el mejor producto es aquel que se vende sólo, pero sinceramente, aún no he visto ningún producto que lo haya conseguido. Vender es algo que no nos gusta expresar de forma clara, es una acción a manejar con delicadeza, y quizás por eso, las tarjetas de visita de los vendedores las adornamos con nombres como “desarrolladores de negocio” o “ejecutivo de grandes cuentas”.

Y es que la venta funciona mejor cuando está oculta, pero esto no significa olvidarla. Los mejores vendedores, son verdaderos maestros del ocultismo, y si no conoces ninguno no es porque no te los hayas encontrado, es simplemente porque han hecho bien su trabajo.

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La creación de monopolios como estrategia de empresa

Monopolios como estrategia de empresa

La creación de monopolios temporales puede ser una acción estratégica de éxito tanto para una empresa, como para la sociedad que la sustenta.

La competencia perfecta no existe
Una de las teorías de mercado de mayor aceptación a nivel empresarial es la que dice que en un mercado deben existir gran cantidad de compradores y de vendedores de tal forma que ninguno de ellos pueda ejercer un papel determinante en el mercado. Esta es la llamada competencia perfecta, pero más que perfecta, es una competencia feroz y despiadada, y en muchos casos no recomendable.

En las escuelas y universidades de administración empresarial se estudia la teoría de la competencia perfecta como un modelo positivo en el que las mejores empresas sobreviven, y las no tan buenas desparecen produciéndose una especia de evolución natural. En edades más tempranas, el propio sistema nos enseña a competir con compañeros de clase por la mejor nota para sobresalir o para entrar en las mejores escuelas superiores. Pero ¿La competencia es eficiente?

Competir requiere el uso de recursos económicos, de esfuerzo, de tiempo y de otros, en los que alguien siempre pierde, y en el que quizás nadie gane.

Me explico con un ejemplo: en un mercado aparentemente de competencia perfecta, como por ejemplo los sistemas de almacenamiento en la nube, todos ofrecen un producto similar y se encuentran en una encarnizada lucha por el cliente. La lucha es tan alta que algunos toman acciones estratégicas muy agresivas bajando precios para conseguir un mayor volumen, pero el resto de competidores, ágiles en su respuesta, realizan la misma estrategia equilibrando de nuevo los clientes como al principio. Pero en este preciso momento algo cambiado en el mercado, y eso es el margen. De repente, todos los productores realizan el mismo servicio que antes a un menor margen. En este mercado algunas empresas caen, pero no hay ganadores, hay sobrevivientes que por la falta de margen no pueden atender como es debido a sus empleados ni clientes, empeorando las condiciones generales de mercado.

Las empresas enfocadas en la competencia pierden de vista lo realmente importante y se centran en sus competidores.

Entonces ¿Es esta la única solución? ¿Sólo se puede competir? La respuesta es no.

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