Archivosfebrero 2016

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Estrategia de crecimiento: Las Startups necesitan saber de Growth Strategy
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Imagina para 5 años, ejecuta para los próximos 90 días
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¿Porque las empresas en crecimiento deben poner especial atención en no incrementar su personal?

Estrategia de crecimiento: Las Startups necesitan saber de Growth Strategy

La única barrera que muchas startups digitales son capaces de generar es la de un crecimiento rápido con técnicas de Growth Strategy.

He visto y veo todos los días pequeñas empresas digitales con innovaciones incrementales en todo tipo de sectores cuya única defensa ante los competidores es crecer, y hacerlo de forma muy rápida.

Esto es así porque dentro de la industria digital no existen muchas barreras de entrada. Por ejemplo, en sectores como la biotecnología o el farmaceútico, las patentes son una importante barrera para los competidores. O por ejemplo, en sectores como la aviación la regulación y el cumplimiento de ésta es una barrera muy alta a alcanzar por los nuevos operadores. O por ejemplo, en sectores como la automoción, el tamaño y su eficiencia de costes son un sueño a conseguir por los nuevos agentes. Incluso el conocimiento en este sector no es una barrera, pues los principales activos de estas empresas los podemos llamar «activos con patas» y gozan de una gran movilidad yendo de unas empresas a otras.

En el mundo digital, todas estas barreras competitivas no existen. Lo único que existe es un mercado con una necesidad, y en muchos casos, un mercado amplio. Por este motivo, las empresas digitales ven en el crecimiento la única barrera a lograr, y para conseguirlo las estrategias basadas en agresivos crecimientos o Growth Strategy, se vuelven fundamentales. Leer más…

Imagina para 5 años, ejecuta para los próximos 90 días

Un buen equilibrio consiste en pensar qué debo hacer durante los próximos 90 días, y como quiero ser en los próximos 5 años, el resto será pura incertidumbre.

Uno de los problemas más habituales de las empresas es la pérdida de foco, es decir, el hecho de dejarse llevar por los vaivenes, las modas o los clientes trampa.

Si vemos con detalle la evolución de las empresas, éstas al principio se centran en buscar una propuesta de valor realmente atractiva y distinta de la competencia por las que los clientes paguen. En este periodo, las Startups se centran en experimentar y probar para dar en la clave de lo que sus imaginarios clientes buscan.

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¿Porque las empresas en crecimiento deben poner especial atención en no incrementar su personal?

Un elemento crítico del éxito de las empresas en crecimiento es controlar el número de trabajadores de sus plantillas.

Un par de ejemplos: Whatsapp alcanzo 450 Mill de usuarios con sólo 55 trabajadores. Facebook dobló el número de usuarios con tan sólo 50 nuevos trabajadores.

Los dos ejemplos anteriores los vemos claro, y sin embargo algo que suelo ver de forma habitual es Startups con modelos de negocio validados en su propuesta de valor, Startups que llegan a este punto de madurez con seis u ocho trabajadores, gran parte de ellos socios, y que tras exitosas ronda de financiación empiezan a llenar sus plantillas de personal, en muchos casos innecesariamente. ATENCIÓN, PROBLEMA!

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