Archivos2013

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Controla los tiempos para ganar competitividad
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Las 10 plataformas de crowdsourcing mas innovadoras
3
Un millón de euros de financiación para 10 emprendedores
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Un buen congreso de movilidad y apps
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Planificando la creatividad
6
Marketing Mix: 4Ps vs 4Cs
7
Tendencias en apps y tecnologías móviles

Controla los tiempos para ganar competitividad

Hola a tod@s,

En esta ocasión es mi intención explicaros la gran importancia del tiempo en la mayoría de las decisiones empresariales. De hecho, el tiempo es un factor competitivo más de la empresa que como tal debe ser tratado. (Trabajo este tipo de estrategias en mis sesiones de mentoring con los emprendedores y en los Máster de Emprendedores y de Mobile Business que imparto en la IEBSchool)

El ciclo de vida de un producto es uno de los primeros tiempos que deberemos de gestionar y manejar a nuestro criterio. Los productos al nacer ya tienen marcada una fecha de caducidad y deberemos aceptarla y manejarla a nuestro favor. Además, dependiendo del momento del ciclo en el que nos encontremos, deberemos desarrollar unas estrategias u otras.

Los estados del ciclo de vida de un producto son los siguientes:

  • Introducción: Producto nuevo sin competencia / Ventas reducidas y crecimiento lento / Altos gastos de promoción Beneficio negativo.
  • Crecimiento: Mejora el conocimiento del producto / Aumenta la competencia / Volumen de producción alto / Las ventas crecen y se generan beneficios.
  • Madurez: Mucha competencia / Máximos beneficios / La cuota máxima de venta comienza a disminuir / Saturación del mercado.
  • Declive: El mercado ya no valora el producto / La cuota de mercado se reduce / Planteamiento de eliminar el producto.

Por otro lado, creo que a nadie se le escapa que la economía es cíclica y que debemos comprender los cambios de ciclo como algo habitual. Existen ciclos de expansión económica y ciclos de recesión, y sobre esto, debemos entender que siempre se producen de una u otra forma, y con diferente intensidad.

Si ya sabemos que nuestros productos van a dejar de venderse en el mercado, y que la economía es cíclica, lo que debemos planificar es la diversificación. Se puede diversificar en producto o en mercado, y lo más importantes aquí es determinar el momento (tiempo) adecuado. Es difícil ver la necesidad de diversificar cuando tenemos un producto en el mercado que se vende muy bien, pero es justo en este momento, cuando debemos utilizar la rentabilidad de éste para diversificar en otros. El objetivo es sencillo, tener al menos un producto o un mercado que se encuentren en la parte de la curva de máxima rentabilidad. En la infografía lo verás más claro.

Por último, otro de los tiempos que deberás controlar es el Time To Market. El Time To Market es el tiempo que transcurre desde la fase de diseño del producto hasta que éste llega a las manos del cliente. En un entorno tan competitivo como el actual seguro que te habrás dato cuenta que este tiempo se está reduciendo mucho por nuestros competidores, por lo que deberemos tenerlo en cuenta para lanzar nuevos productos y no perder la ventaja competitiva que buscamos.

De una forma más ampliada, podemos definir el Tiempo muerto como el tiempo que pasa desde que detectamos la oportunidad de negocio hasta que nos decidimos a ponerla en marcha, y el Tiempo de Aceptación como el tiempo que transcurre hasta que el mercado acepta nuestro producto y se producen la máxima comercialización.

Las 10 plataformas de crowdsourcing mas innovadoras

Hola a tod@s,

Es toda una tendencia actual la corriente del crowdsourcing que vemos casi todos los días en la red. El término Crowdsourcing es una contracción y neologismo de «masa» (crowd) y «externalización» (outsourcing), acuñado por Jeff Howe en junio de 2006 en un artículo de la revista Wired «The Rise of Crowdsourcing».

“Las personas no desean seguir consumiendo de forma pasiva, desean participar en el desarrollo de productos que tengan sentido para ellos”

(Alvin Toffler)

En realidad, las personas disfrutamos cultivando y desarrollando nuestros talentos, por lo que el Crowdsourcing puede ser visto como un mecanismo que enlaza talento y conocimiento con las necesidades existentes. Pensar en el Crowdsourcing como una manera de obtener mano de obra barata es un verdadero error. El éxito del Crowdsourcing radica en la creación de una comunidad y el sentimiento de pertenencia a ella, en la que la organización se convierte en un miembro más, que participa de igual a igual. Esto es algo que trabajo con mis alumnos de Máster de Mobile Business y del Máster MBAi de Empresas de Internet de la IEBS.

El crowdsourcing tiene dos lecturas, en la primera de ellas, es la respuesta a un problema real de una empresa que utiliza a la masa para obtener múltiples soluciones de su problema o como mecanismo de mejora, como es el caso de Heineken y su proyecto IDEAS BREWERY, una plataforma donde los consumidores de la famosa cerveza exponen sus ideas acerca de cómo mejorar su experiencia con el consumo de la bebida. Parte de la idea de que son los consumidores quienes mejor conocen el producto y quienes mejores ideas y soluciones pueden aportar a la empresa.

La segunda lectura es ver el crowdsourcing como un negocio en sí mismo a través del desarrolla de distintas plataformas en Internet, donde tienen lugar interesantes colaboración para la co-creación en base a la inteligencia colectiva de la masa.

Es en esta segunda lectura donde os propongo las 10 plataformas de Crowdsourcing más innovadoras:

Quirky es la primera plataforma de inventores globales. A través de este sitio, las personas pueden subir sus ideas e invenciones y llegar al resto de la comunidad, así como a un equipo multidisciplinario de especialistas que involucra diseño, marketing, producción, ingeniería y viabilidad. En conjunto, todos ayudan a la mejora del producto desde su aspecto, diseño de prototipos, análisis de mercado, modelo de negocio, branding, distribución y hasta la comercialización.

Quirky cuenta con un equipo multidisciplinario que consta de tres ramas: Diseño, Marketing y Viabilidad. Cada una de ellas ayuda a mejorar la propuesta en estos aspectos y así lograr grandes avances.

Otras plataformas de esta categoría similares:

Kickstarter, tal y como la definen sus creadores «es una plataforma online de financiación en masa para proyectos creativos«. Kickstarte se caracteriza por estar abierto a cualquier proyecto creativo que pueda ser categorizado como arte, cómic, danza/baile, diseño, fashion/moda, películas y vídeo, comida, juegos, música, fotografía, tecnología y teatro. Más de 5 millones de usuarios (backers) han patrocinado los proyectos lanzados consiguiendo fondos por valor de 911 millones de dólares.

Gracias al vanguardista ecosistema que ha creado Kickstarter.com se está convirtiendo en una gran comunidad virtual en donde los emprendedores, amantes de la tecnología, inversores, business angels y curiosos en general, pueden interactuar y colaborar para hacer realidad nuevas ideas de negocio por muy insignificantes que puedan parecer.

Innocentive se trata de un espacio abierto para la innovación (Open Innovation pura) desde donde los proyectos son tratados como retos para fomentar la participación de los interesados a modo de competiciones. Fijaros como el concepto de gamificación aparece de una forma tan clara en esta plataforma.

La solución a los retos son clasificados como retos premium, creatividad colaborativa o «Big problems», creando grupos específicos para la resolución de problemas complejos.

 

Choosa es una de las plataformas más conocidas en el habla hispana es Choosa. Tiene grandes expectativas de crecimiento y es innovadora porque es un sistema muy práctico y fácil de usar. Además reúne el talento de miles de personas para logotipos, iconos, publicidad, sitios web pequeños, banners, WordPress e ilustración entre otros. Ahora a cambiado de nombre y es «guerra-creativa.com» (Gracias a la aportación de Paula)

Otra plataforma similar a esta es:

 

 

Ideas4All es la plataforma de crowdsourcing para la co-generación de ideas. Si estas ideando un proyecto y te has quedado atascado en algún punto, puedes utilizar la plataformas Ideas4All para buscar nuevos puntos o características de tu idea que provengan de otras personas, y por tanto, con un punto de frescura.

Cuando publicas una ideas y buscas colaboración, tú decides la modalidad de la propiedad intelectual sobre tu idea. Tienes una opción de Creative Commons donde sólo retienes la autoría, y otra, dónde prácticamente lo retienes todo.

Otras plataformas similares:

 

 

Freelancer es una plataforma que además de ofrecer el Crowdsourcing, ofrece un mercado de subcontratación y subcontratación para pequeños negocios. Se puede encontrar un FreeLancer que haga el trabajo a un menor precio, también se pueden subcontratar trabajos en cuestión de minutos. Se puede navegar a través de cientos de habilidades incluyendo la redacción de contenidos, ingreso de datos y diseño gráfico, o áreas más técnicas, como codificación HTML, programación en MySQL, y diseño con CSS.

Otras plataformas similares son:

 

Airbnb  es  una  plataforma  creada  con  el  objetivo  que  los  propietarios  de  ciertas  viviendas  ofrezcan   sus  servicios  a  distintos  usuarios  que  busquen  un  tipo  de  alojamiento  alternativo.  Se  diferencia  de   otras  herramientas  que  ofrecen  hospedaje  ya  que  hay  la  posibilidad  de  alquilar  toda  la  propiedad,   habitaciones  privadas  e  incluso  compartidas  a  nivel  de  corta,  media  o  larga  estancia. Y es esta característica la que la aproxima a  una plataforma de Crowdsourcing, aunque también a la tendencia del consumo colaborativo, del que ya he hablado en otro post.

Así  pues  lo  que  ofrecen,  es  la  oportunidad  de  encontrar  precios  más  económicos  y  con   prestaciones  distintas  al  alojamiento  habitual,  los  hoteles.  A  la  vez  también  hay  opciones  más   lujosas  para  aquellos  usuarios  que  busquen  más  exclusividad.

Otra plataforma de características similares es Homeaway. Se trata de una plataforma  en el sector del alquiler vacacional entre particulares, poniendo en contacto directo a los viajeros con los propietarios de más de 550.000 casas de alquiler en todo el mundo. A diferencia de otras webs, en HomeAway son los propietarios los que pagan por anunciarse y no existe ninguna comisión por reserva para los viajeros, por lo que encontrar un alojamiento a buen precio es aún más fácil.

homeaway

 

 

 

Duolingo es una aplicación para aprender idiomas de manera gratuita basada en Crowdsourcing y gamificación. Dentro de sus ventajas puedo destacar, por ejemplo, que se va aprendiendo idiomas de manera gradual con diferentes niveles de dificultad jugando, que en la medida que va aumentando de nivel el usuario va traduciendo textos cada vez más complejos, los cuales son textos reales de la web (crowdsourcing pasivo), por ejemplo, que la aplicación se ha logrado monetizar dado el acuerdo para traducir textos de Buzzfeed y de CNN, los cuales son revisados y validados por la comunidad, garantizando una buena calidad de la traducción.

CONOCES ALGUNA MÁS!! déjalo en un comentario.

 

Un millón de euros de financiación para 10 emprendedores

Hola a tod@s,

Hasta el día 20 de Diciembre de este año 2013, el Banco Sabadell tiene abierta una iniciativa muy interesante para financiar tu startup tecnológica. Se trata del proyecto BStartup y consiste de alto rendimiento para invertir 1 millón de euros en 10 startups. Has la cuenta, sí, 100.000€ para cada una de las compañías seleccionadas.

Se trata de un programa de carácter transversal, dirigido a apoyar empresas jóvenes, especialmente aquellas startups digitales y tecnológicas. El programa incluye la especialización de más de 50 oficinas de la red Banco Sabadell en toda España, que tendrán la consideración de “startup friendly” y sus empleados recibirán formación específica para atender a este tipo de clientes.

Entre sus requisitos, a los que debes prestar atención, tienes que la empresa ha de estar constituida con al menos un empleado a tiempo completo, con sede en España, y tener el producto (no sólo la idea) en el mercado o en fase de prototipo.

Puede ser una buena iniciativa para todos aquellos relacionados con el sector mobile.

Os dejo el enlace a la Web oficial de BStartup.

Un saludo.

 

Un buen congreso de movilidad y apps

Hola a tod@s,

Hoy estuve en el congreso de los dispositivos móviles y apps organizado por Bdigital y llamado BDigital Apps. Han aparecido ideas interesantes, y sin embargo se han quedado en el tintero otras muchas otras. Pero esto es normal, la tecnología móvil, y en concreto las Apps están generando gran cantidad de información y tendencias que son complicadas de seguir en su conjunto.

En este post os quiero dejar un resumen de algunas de las ideas que me han parecido más interesantes y otras de mi cosecha.

En primer lugar, y por la intervención de Paul Fleming, me quedo con los siguientes mensajes:

  • España es líder en tasa de penetración de smartphone en Europa y mundiales en cuanto a Tablets
  • El 57% de los usuarios de smartphone son fieles ha recibir ofertas desde su dispositivo móvil
  • En 2013, el 8% de las compras fueron desde el m-commerce, y de éstas, el 40% desde el Tablet

Os dejo este link, un enlace a su slideshare dónde podréis ver su presentación.

En segundo lugar, tuvo la palabra Jaime Lloret de Territorio Creativo y me quedo con lo siguiente:

  • La compra es social y hay que generar experiencias

De la intervención de Héctor Premuda, responsable del programa digital de caprabo, me quedo con su desarrollo de App para los supermercados Caprabo y como han iniciado la unión entre los merados on y off de una forma sencilla.

Luego, una idea interesante de Emilio Avilés de SlashMobility:

  • El 80% de las Apps no llega a 1.000 descargas y sólo el 1% consigue 1 millón.
  • El móvil es el dispositivo clave en la unión entre los modos On y Off line

Del resto de ponentes, alguna idea, pero nada más allá. De todos modos, es de muy agradecer la organización de este tipo de foros por su importancia y por su valor de educar al consumidor y a las empresas de la necesidad de estrategias digitales en sus negocios, un factor clave en la tan ansiada competitividad de las empresas españolas.

Espero haberos aportado valor con este post, un saludo!!

 

 

 

Planificando la creatividad

Hola a tod@s,

¿Cuáles son las empresas más creativas? ¿Todos somos creativos? ¿Es la creatividad una fuente de la innovación?¿Se puede planificar?

 

Todos somos creativos

Vayamos por partes. En primer lugar tenemos que decir que todos somos creativos, o mejor dicho, que todos nacemos siendo creativos sólo que a lo largo de nuestra vida este creatividad se pierde más en algunas personas que en otras ¿En cuáles se pierde más? pues sencillo, en aquellas que no la trabajan. En mi humilde opinión, la creatividad es una característica fundamentada en nuestro cerebro, un musculo que ha de trabajarse igual que el resto.

Planificando la creatividad

La creatividad se puede planificar, es decir, se pueden establecer procedimientos reales para potenciarla, es el resultado el que puede que nos guste más o menos, pero esto también se entrena. Y tenemos herramientas, como por ejemplo:

  • Brainstorming
  • Delphi
  • Análisis morfológico
  • Analogías
  • Y otros muchos más…

Además, hay otra técnica de la que me gusta mucho hablar es la propiedad que tenemos las personas para entrar en modo abierto, modo en el que dejamos libre nuestra mente y se muestras proactiva a la creatividad, y modo cerrado, modo en el que buscamos la máxima eficiencia para implantar las soluciones creativas a las que hemos llegado anteriormente.

Creatividad: Fuente de innovación

Por supuesto que sí. Las fuentes de la innovación son varias, diversas y a veces dispersas. La I+D, la Open Innovatión, los centros de investigación, las universidades, los centros tecnológicos son fuentes de innovación, y por supuesto, la creatividad también.

Empresas más creativas

Pues serán aquellas que mejor diseñadas tienen sus estructuras para permitir que en sus empleados pueda surgir la creatividad. Os dejo algunos ejemplos para generar estos espacios creativos:

  • Generemos entornos de confianza y de transparencia reales
  • Pongamos en marcha proyectos piloto de metodologías creativas con grupos reducidos
  • No intentemos recompensar la creatividad, estaremos poniéndole barreras
  • Generemos cultura empresarial en este sentido (no es fácil)

De todos estos temas y más, trabajo con mis alumnos en el Máster de Mobile Business de la IEBS, la escuela de negocios de los emprendedores y la innovación.

Un saludo!

 

 

Marketing Mix: 4Ps vs 4Cs

El mundo del marketing es todo un arte que todo empresario y emprendedor debería atender con determinación.

En mis sesiones de consultoría y mentoring hacia emprendedores explico y trabajo con ellos la técnica de las 4Ps y su evolución hacia las 4Cs. En este post os dejo una sencilla explicación sobre ambas y una infografía resumen.

 

Técnica de las 4Ps

McCarthy describió en 1960 el célebre modelo del Marketing Mix de las 4Ps como una herramienta hacia empresas sobre las 4 variables o elementos que éstas controlan y que determinarán parte de su éxito.

Producto

El producto es lo que fabricamos, ya sean bienes y servicios, y uno de los aspectos más importantes de las empresas es diseñar productos con características que nuestros clientes quieran comprar. El producto es algo que las empresas determinan y está dentro de su control, un buen diseño de producto es de vital importancia para las empresas.

Precio

El precio no es sólo un valor de intercambio monetario, sino que el precio lleva implícito una connotación de calidad. Por tanto, un precio por debajo de nuestra competencia puede parecernos una buena estrategia y, sin embargo, nuestro cliente considerarlo una muestra o señal de un producto de baja calidad.

Promoción

La promoción hace referencia a cómo nuestros clientes van a conocer nuestro producto. Dentro de este elemento se incluyen factores como la comunicación, la fuerza de ventas o las relaciones públicas.

Plaza

Este punto hace referencia a cómo haremos llegar el producto hasta el cliente, si lo haremos a través de un espacio físico o digital, al por mayor o al por menor o en los métodos de la distribución con el fin de conseguir ventajas competitivas.

 

Técnica de las 4Cs

La técnica de las 4Ps puede ser empleada hoy día por muchas empresas, pero bien es cierto para muchas otras, las técnicas de marketing de los años 60 no son válidas hoy día. Por esto, otros autores han trasladado las 4Ps a las 4Cs.

Cliente

Un producto no es bueno o malo en sí mismo, es necesaria la óptica del cliente para conocer la idoneidad del mismo. Lo importante ya no es fabricar, si no vender lo fabricado, para ello es fundamental conocer las necesidades de nuestro cliente, elemento central de nuestra estrategia.

Coste

Visto como el coste oportunidad, coste de adquisición y coste de uso. El precio ya no es la variable determinante, sino lo que nuestro cliente deja de hacer o comprar por adquirir nuestro producto o las dificultades que encuentra para adquirirlo y usarlo.

 Conveniencia

Nosotros ya no decidimos el lugar o la distribución de nuestro producto, sino que tenemos que estar atentos a cómo nuestro cliente quiere adquirirlo. Es por ello la conveniencia del saber utilizar los canales adecuados en los que nuestro cliente se muestra más proactivo en la compra.

Comunicación

Debemos comunicar un mensaje claro. El objetivo de la comunicación ha de ser la de persuadir y convencer. También se puede entender mejor como conversación, puesto que al comunicar ofrecemos información, pero desde la conversación obtenemos feedback.

Aquí os dejo la infografía resumen de la evolución de esta técnica del marketing.

Tendencias en apps y tecnologías móviles

 

Hola a tod@s,

Hoy he tenido la oportunidad de asistir al evento de App Trade Centre en Valencia, uno de los eventos de Apps de mayor repercusión en los últimos meses, y os escribo este post para comentar mi experiencia.

En primer lugar, las instalaciones del evento, en el Hotel Balneario Las arenas eran perfectas, pues cuenta con una gran sala de conferencias y dispone de una entorno natural ideal como es la playa de la Malvarosa. La organización bien, pero se notaba algo de nerviosismo por parte de ellos, y la WIFI dejaba mucho que desear.

Pero vamos a lo importante, los ponentes muy bien.

La primera ponencia corría a Cargo de Julián Beltrán de www.droiders.com, la primera empresa europea en contar con el apoyo de Google para desarrollar y experimentar sobre sus Google Glass. Ha sido toda una experiencia ver el manejo de éste widget y las posibilidades de negocio que va a abrir. Como decía Julián Beltrán: «Google Glass nos devuelve la mano que nos quitó el móvil»

La segunda ponencia corría a Cargo de Jhon Lynn, CEO de Grey España. Una conferencia de sumo interés pues Jhon nos ha contado como ven ellos el futuro y algunas oportunidades de negocio que generarán los entornos móviles en sólo unos años. En la misma, Jhon nos ha contado cómo va a ser la Generación 3.0 y los factores del éxito de las nuevas tecnologías que resumo en estos puntos:

  • La hiperconectividad. Hasta ahora las tecnologías nos sirven para comunicarnos entre personas, lo que cambiará es que ahora nos podremos comunicar con nuestro entorno: calle, casa, punto de venta, etc.
  • La multipantalla. Utilizamos una media de cuatro pantallas en nuestra vida diaria.
  • La ubicuidad. Para 2020, la familia convencional estará rodeada de 50 dispositivos conectados.
  • El diseño. Ir más allá de una interfaz de usuario, hay que pensar en toda la estrategia.
  • El contenido. Debe estar adaptado a nuevos canales y a la nueva generación, además de ser relevante, que entienda a los dispositivos a través de los cuales se va a distribuir, orientado a amplificar experiencias.

Otro factor introducido por Jhon es su importancia en el futuro del contenido, contenido capaz de amplificar la experiencia. Os dejo un link a un post suyo donde habla de todo esto.

En tercer lugar, apareció la gente de IAB Spain, asociación que representa al sector de la publicidad en medios digitales. De la mano de su ponente Javier Clarke, hemos analizado los impresionantes datos de la penetración de los Smartphone y de las Apps en España. De estos datos, nos quedamos con la conclusión del mensaje de que: «las Tablets no son un móvil grande, sino un pequeño ordenador».

Os dejo también un enlace a dicha presentación con estadísticas muy interesantes sobre el uso de las Apps en España.

Después ha llegado el turno de Jose Luis Navarro de InMediaStudio, sin mucho ruido, al igual que la ponencia sobre AllMyTrips, algo que no me llegó a encajar por su escasa novedad en el producto y en el modelo de negocio.

Otras grandes iniciativas que se han visto por allí, ha sido la ponencia de Maximo Cavazzani, CEO de Etermax, empresa creadora del famoso juego de «Apalabrados». Su modelo de negocio, el publicitario. Además, nos ha presentado su nueva App, «Preguntados».

Alguna otra cosa vista, y no menos desdeñable, ha sido ver la aplicación de generación de apps «Genexus», la involucración de Microsoft en todo esto desde su Windows Phone (llegan tarde pero les quites el ojo de encima), y una iniciativa de red social desde el enfoque de la geosocialización como GPMees, una red social para dejar mensajes en lugares físicos.

En resumen, ha sido una gran experiencia que espero repetir pronto. Un saludo.

 

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